一位英國展商的進博會六天：拎著兩罐奶粉簽約

　　瘦高的身材，敏銳的目光，頭發(fā)花白，嘴角總帶著笑意，每天都穿著一身熨帖的西裝——在首屆中國國際進口博覽會上，人民網(wǎng)記者遇到了這么一位英國紳士。

英國奶粉廠商麥克馬洪正在檢閱專門為參加進博會而更新的產(chǎn)品手冊。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝。

他叫羅斯·麥克馬洪（Ross McMahon），是英國肯德爾營養(yǎng)有限公司（Kendal Nutricare Ltd）的首席執(zhí)行官，公司主要生產(chǎn)售賣嬰幼兒奶粉。攀談之后，人民網(wǎng)記者得知，在進博會舉辦的六天里，他每天都會親自來展館接洽合作伙伴、尋找商機。于是，記者與他約定，每日會一面，聊一聊他每天在進博會的新鮮感受和收獲，他欣然應(yīng)允。

第一天：習近平主席的演講給我們帶來了信心

11月5日，中國國家主席習近平出席了首屆中國國際進口博覽會開幕式，并發(fā)表題為《共建創(chuàng)新包容的開放型世界經(jīng)濟》的主旨演講。

下午，記者在麥克馬洪的展臺上看見他時，他正在親力親為，調(diào)整展柜物品的擺放位置。

“露西，幫我把中英國旗拿到這張桌子上來。這邊看起來更顯眼一點?！薄暗驮慢g的奶粉擺在這排更合適些?！薄糜^眾和采購商暫時不多，麥克馬洪對展臺布置進行再次微調(diào)。

麥克馬洪在進博會的康多蜜兒奶粉展臺上。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝。

聊起上午聽到的演講內(nèi)容，麥克馬洪說，他注意到，習近平主席舉了許多例子，來展示中國為什么要不斷擴大對外開放，以及中國擴大對外開放的決心。

“中國對創(chuàng)建開放型世界經(jīng)濟的呼吁是認真的?！彼f。

“這些話都非常有說服力，給我?guī)砹烁嗟男判?。我始終相信，幾年前我做出的判斷是正確的，中國不但有巨大的市場體量，而且是一個有著良好營商環(huán)境的市場?！?/p>

2015年，麥克馬洪收購了肯德爾公司，創(chuàng)立了康多蜜兒（Kendamil）牌奶粉，將中國列為主要進軍的市場。三年過去了，公司業(yè)務(wù)運營蒸蒸日上，麥克馬洪深覺自己當年決定的明智。

第二天：逛展會，知己知彼、百戰(zhàn)不殆

進博會是世界上第一個以進口為主題的大型博覽會，也是全世界唯一一個要求展品100%進口的大型博覽會，一共有172個國家、地區(qū)和國際組織參會，3600多家企業(yè)參展。

“這里太大了！”麥克馬洪說：“僅僅食品和農(nóng)產(chǎn)品，就有兩個館。光進口奶粉廠家就能找到許多。所以，這對我正好也是一個機會，了解一下我的競爭對手們?！彼ρ?。

麥克馬洪（中）與他在中國的合作伙伴討論產(chǎn)品細節(jié)，人民網(wǎng)記者翁奇羽攝。

各家奶粉采用的標準、脂肪含量、顏色、氣味，甚至是宣傳廣告語等等，都是麥克馬洪考察的元素?！?017年，中國的新生兒數(shù)量是1700萬，加上二孩政策，這預(yù)示著中國市場蘊含的潛力。正因為這樣，世界各國主要奶粉品牌也都十分重視中國市場，這意味著競爭的激烈，并不能掉以輕心?！丙溈笋R洪說。

當然，總面積高達30萬平方米、被劃分為七大展區(qū)的進博會，無論對參展商、采購商或是觀眾而言，都是一個精彩紛呈的世界。

麥克馬洪說：“每個人都能在這里找到自己感興趣的產(chǎn)品。比如人工智能、納米科技、汽車等等。這與我以前參加過的展會太不一樣了。以前我參加的要么是進出口展，要么是專門的食品展，我從來沒有參加過進博會這樣的博覽會，這是前所未有的體驗?！?/p>

第三天：簽約！簽約！

11月7日對麥克馬洪而言是個重要的日子。這天，在英國駐上?？傤I(lǐng)事約翰·愛德華茲（John Edwards）的見證下，肯德爾營養(yǎng)有限公司與東方國際集團上海市對外貿(mào)易有限公司簽署了合作協(xié)議。

麥克馬洪拎著兩罐奶粉上臺簽約，引起了現(xiàn)場觀眾的陣陣掌聲。人民網(wǎng)記者曾書柔攝。

麥克馬洪抱著兩罐奶粉上的簽約臺，現(xiàn)場先是有笑聲此起彼伏，而后就是整齊的掌聲。顯然，這種特立獨行的行為，雖然讓人覺得意外，卻又都十分能理解。畢竟，產(chǎn)品對商人而言是立足之本，麥克馬洪更是一個絕不放過任何可以宣傳自家產(chǎn)品的場合和機會的人。今年初，他隨英國首相特蕾莎·梅訪華時，也曾因為一張拎著兩罐奶粉走下飛機的照片，在中國互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)了關(guān)注和熱烈的討論。

這天與東方國際簽訂的這份合作協(xié)議長達十年，價值3.5億英鎊。麥克馬洪說：“這非常令人興奮，因為這是東方國際與我們進行長期合作的重大承諾。它確保我們雙方能默契地、有條不紊地進行投資，為我們的事業(yè)制定長遠規(guī)劃?！?/p>

英國國際貿(mào)易大臣利亞姆·福克斯（左二）來到肯德爾公司的展臺，了解英國企業(yè)的參展情況?？系聽枲I養(yǎng)有限公司供圖。

英國是首屆中國國際進口博覽會的12個主賓國之一，也是最早響應(yīng)和最積極參與進博會的國家之一，在進博會期間也舉辦了包括正式活動、新聞發(fā)布會、簽約儀式等數(shù)場配套活動。6日下午，英國國際貿(mào)易大臣利亞姆·?？怂箒淼搅丝系聽柕恼古_，了解參展情況。

“我的業(yè)務(wù)有三分之一在中國，簽一份長期的合作協(xié)議，對我們而言是非常重要的。我很高興能在進博會上落實這件事情?！丙溈笋R洪說。

第四天：一流標準，專業(yè)服務(wù)

首屆進博會接待了超過40萬名境內(nèi)外采購商到會洽談采購，對組織和保障工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。為此，上海市堅持最高標準，用務(wù)實的作風，舉全市之力為進博會提供了一流的服務(wù)保障。

麥克馬洪穿梭在展廳中，找尋自己感興趣的東西。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝

閑暇的時候，麥克馬洪也喜歡穿梭到其他展廳去看看。他身材頎長，在人群中尤為引人注目。

他說：“我經(jīng)常在各國參加展會，如歐洲的德國、法國，東南亞和中東各國等等。中國參展人數(shù)明顯更多，但是很有秩序。進博會的組織工作非常專業(yè)，達到了世界一流標準，各項基礎(chǔ)配套設(shè)施可以很好地滿足龐大的參展人群的各種需要。如果需要幫助，隨時可以找到志愿者，這些都非常了不起?！?/p>

麥克馬洪正在展區(qū)吃午餐。進博會的各項配套設(shè)施很完備，餐飲服務(wù)也很方便。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝。

麥克馬洪說，進博會為肯德爾提供了一個向世界展示的絕佳平臺。肯德爾公司也非常重視進博會，不僅第一時間報名參加，還歷時兩個月反復修改展臺設(shè)計方案，并錄制了新的產(chǎn)品介紹視頻，更新了產(chǎn)品目錄，確保能用最好的形象亮相進博會。

第五天：開放的中國，消費升級的商機

11月9日，進博會進入第五天，正式開放社會團體觀眾進館參展。這一天的場館，人流量明顯比前幾天大了起來，展廳里的人群摩肩接踵。

麥克馬洪想面對面了解中國消費者對外國奶粉的意見，于是，他端著牛奶，歡迎現(xiàn)場觀眾試喝，并傾聽他們的意見。

“上海是一個非常國際化的大都市，這里的消費者見多識廣，能給出許多有益的意見?！胞溈笋R洪說。

麥克馬洪在展會上向觀眾介紹自己的產(chǎn)品。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝。

麥克馬洪自2012年起便頻繁來到中國，到訪過中國許多城市。也正是在數(shù)次訪問期間，他感受到了中國市場消費升級的跡象。

“中國擴大開放，不僅在改變世界，也在令中國自身受益?！?作為20年前便來到中國的英國人，麥克馬洪看到了中國近年來巨大的變化。

“我見證了中國從自行車王國變成汽車王國，我使用華為手機、華為手表、聯(lián)想電腦。我發(fā)現(xiàn)自己買了越來越多的中國電子產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品越來越可靠。從汽車工業(yè)來看，我很看好中國電動汽車取得領(lǐng)先地位。不論作為商人還是消費者，我都會購買越來越多的中國產(chǎn)品?！?/p>

如今，麥克馬洪一年大約出差到中國三四次，其余時間，他都用微信與他的中國區(qū)總代及合作伙伴進行溝通。他掏出自己的華為手機，打開微信，向記者展示。

麥克馬洪經(jīng)常通過微信與中國的合作伙伴和員工們交流。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝

第六天：進博會，明年見！

展會進入尾聲。麥克馬洪也即將收拾行裝，準備啟程，到新加坡、柬埔寨、越南、緬甸等地出差。他說，他會把在進博會上感受到的一切，與他在世界各地的合作伙伴進行分享。

“這是非常棒的六天，在這里，我見到了我的合作伙伴，向世界展示了我們產(chǎn)品的形象和質(zhì)量。我認識了許多新朋友，也見到了我在其他國家認識的老朋友。我們增進了相互間的了解，對未來銷售前景也有了一個樂觀的預(yù)期，感覺非常棒！”

根據(jù)進博會上了解到的信息，麥克馬洪已經(jīng)開始著手進行下一步的工作計劃：“我們會加強電視廣告和社交媒體的傳播，用產(chǎn)品質(zhì)量說話，讓人們口口相傳。”

麥克馬洪說：“英國政府非常重視與中國發(fā)展經(jīng)貿(mào)關(guān)系。作為英國的出口冠軍企業(yè)之一，肯德爾明年肯定會再次參加中國國際進口博覽會。不但如此，我們明年的展臺面積也將擴大，我還會邀請我在英國和世界各國的朋友一同參展。我想，所有人應(yīng)該都知道，今年只是一個良好的開始，未來前景更值得期待，明年見！”?

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