?？诰W(wǎng)評(píng)|看電影成“輕奢”？影院該如何平衡盈利點(diǎn)？

票房一路狂奔的同時(shí)，對(duì)電影票價(jià)的討論又一次引起了輿論關(guān)注。在北京，有一家5口看一場(chǎng)電影花了400多元；在杭州，有網(wǎng)友隨便點(diǎn)開(kāi)一家普通影院，每部電影票價(jià)都在40元以上；在廣州，有消費(fèi)者“很久很久沒(méi)見(jiàn)到30多元的電影票了”……（來(lái)源：工人日?qǐng)?bào)）

電影票是電影產(chǎn)品的性能值與價(jià)格值的體現(xiàn)，也是電影市場(chǎng)景氣指數(shù)的晴雨表。截至8月23日，暑期檔票房新紀(jì)錄195億元！這體現(xiàn)了我國(guó)欣欣向榮的電影市場(chǎng)、龐大的觀影人群，以及蓬勃發(fā)展的電影產(chǎn)業(yè)。然而，伴隨著票房市場(chǎng)的不斷壯大，電影票價(jià)也水漲船高，今年暑期檔平均票價(jià)為40.8元，而2019年則為35.4元。

據(jù)悉，電影票價(jià)包括最低發(fā)行價(jià)、影院溢價(jià)、服務(wù)費(fèi)等部分，各影院還要根據(jù)運(yùn)營(yíng)成本、觀影人次、票房走勢(shì)、周邊競(jìng)爭(zhēng)等要素進(jìn)行調(diào)節(jié)。此外，人工、房租、設(shè)備等成本，也間接推動(dòng)了票價(jià)上漲。十年前，得益于網(wǎng)絡(luò)票務(wù)平臺(tái)的“票補(bǔ)”活動(dòng)，19.9元、9.9元的電影票時(shí)?？梢?jiàn)?？?span style="text-indent: 32px; text-wrap: wrap;">“燒錢”大戰(zhàn)之后，眾多片商達(dá)成一致，全國(guó)影院票價(jià)不得低于19.9元。

客觀來(lái)說(shuō)，只要是明碼標(biāo)價(jià)、構(gòu)成合理的電影票，在規(guī)定范圍內(nèi)靈活定價(jià)無(wú)可厚非。但對(duì)于影院來(lái)說(shuō)，通過(guò)長(zhǎng)期漲價(jià)去“回血”，無(wú)異于竭澤而漁。而對(duì)于高口碑、大制作的IP，例如《阿凡達(dá)》《猩球崛起》等影片，票價(jià)上浮也不會(huì)影響購(gòu)票人群，甚至還有影迷選擇IMAX、私人包廂等更佳體驗(yàn)。

2023年春節(jié)檔票房是很有說(shuō)服力的。數(shù)據(jù)顯示，該檔期平均票價(jià)52.4元，低于上年同期價(jià)格。票價(jià)低了，片時(shí)長(zhǎng)了，場(chǎng)次少了，但觀影人次達(dá)到1.29億，同比增長(zhǎng)13.16%；場(chǎng)均達(dá)到48.37人次，高于往年同期。最終檔期收獲票房67.58億元，同比上漲11.89%。這份數(shù)據(jù)是影院讓利于觀眾的結(jié)果，是用經(jīng)濟(jì)手段調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的表現(xiàn)。由此可見(jiàn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、消費(fèi)品質(zhì)的提升、消費(fèi)內(nèi)容的豐富、消費(fèi)形式的多樣化，也能做強(qiáng)電影市場(chǎng)。

以上案例，無(wú)疑對(duì)商業(yè)模式提出了新要求，在不依賴票房的前提下，影院如何拓寬創(chuàng)收渠道？首先，要科學(xué)控制成本，政府、影院、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同商討，制定有關(guān)政策和規(guī)定，適當(dāng)給予政策補(bǔ)貼，同時(shí)也鼓勵(lì)影院推出更多優(yōu)惠活動(dòng)，提供多樣化觀影選擇；其次，要擴(kuò)充和升級(jí)餐飲賣品，尤其是“預(yù)包裝食品”，可以進(jìn)一步豐富零食、飲料等賣品；再者，要重視周邊產(chǎn)品，提升衍生品收入，例如引入扭蛋機(jī)、泡泡瑪特潮玩品、電影聯(lián)名手辦等，借由影片的熱度，售賣周邊獲得中間差利潤(rùn)。

對(duì)于影院來(lái)說(shuō)，盈利創(chuàng)收的方向應(yīng)該是以消費(fèi)者為中心的，像早前依靠“分區(qū)定價(jià)”（不同座位，不同價(jià)位）等策略，只是將消費(fèi)者作為韭菜，是難以長(zhǎng)期獲利的，所以多站在消費(fèi)者的角度，讓影迷感覺(jué)“票有所值”才是長(zhǎng)久之計(jì)。（馮定輝）