學(xué)術(shù)期刊代理的“生財(cái)之道” 研究生的生意

　　“說白了，就是代發(fā)論文。”海報(bào)留下了章齊國(guó)的手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)和郵箱，以及核心類、經(jīng)濟(jì)類、社科類、教育類、學(xué)報(bào)類等多種可代理刊發(fā)論文的學(xué)術(shù)期刊目錄，近70種。

　　剛把生意接過來時(shí)，章齊國(guó)忙活了一陣，把期刊采編中心的旗號(hào)打出去。在各大高校的BBS、論壇、SNS網(wǎng)站上發(fā)帖、置頂，他幾乎不需要任何成本，最多的花銷是在幾所高校研究生集中的宿舍樓張貼海報(bào)的二十幾塊錢。

　　為了確保代理費(fèi)拿到手，他還為客戶制定了一整套的論文發(fā)表流程：作者咨詢、制定個(gè)性化發(fā)表方案、作者投稿、收稿回復(fù)、作者修改、編輯審核、通知結(jié)果、作者辦理匯款、雜志社定版、出版郵寄?？瓷先セＨ说牧鞒淌聦?shí)上就是兩步：客戶咨詢和轉(zhuǎn)賬。

　　整個(gè)代理過程，章齊國(guó)接觸的對(duì)象就是“編輯”和客戶。通常情況下，他在和客戶確定論文后，再和“編輯”商量適合刊登的期刊、刊登日期、稿件抄襲程度以及價(jià)錢，再返回來和客戶說明情況，一來二去待雙方把稿件敲定，章齊國(guó)便催促客戶把費(fèi)用打給自己，他再轉(zhuǎn)賬給“編輯”。

　　代理費(fèi)便是在轉(zhuǎn)賬之際“截留”下來的。一個(gè)版面按2300個(gè)字符來算，編輯部對(duì)外收取一版的版面費(fèi)是450元，對(duì)章齊國(guó)的代理價(jià)則只收取300元；3500字符的稿件則按一個(gè)半版來收取費(fèi)用即765元，章齊國(guó)一般向客戶收取800元，交給編輯部450元，剩下的350元便進(jìn)了自己的腰包。

　　這就是章齊國(guó)和他的代理同行們的生財(cái)之道。

　　代理價(jià)與版面費(fèi)差價(jià)千元不等

　　行有行規(guī)，這般差價(jià)不是章齊國(guó)一個(gè)人定出來的，代理價(jià)通常在對(duì)外的版面費(fèi)價(jià)格上減去百元至千元不等。為了讓章齊國(guó)有更好的選擇，師兄把“行規(guī)”交給了他，這也是“找接班人”的最大價(jià)值所在——資源傳遞。

　　所謂“行規(guī)”是一個(gè)上面有著近百家學(xué)術(shù)期刊的匯總，這份文檔中包括刊物名稱、級(jí)別、刊物所在領(lǐng)域、每版字符數(shù)、價(jià)格、主管部門以及刊號(hào)。最重要的是，上面有代理價(jià)格以及編輯聯(lián)系人、電話、QQ、匯款行賬號(hào)。

　　從文檔上可以看到，在CSSCI類別中，6000字3個(gè)版的代理價(jià)是4200元，版面費(fèi)即對(duì)外價(jià)通常是5500元；7000字3個(gè)版的代理價(jià)是5800元，對(duì)外價(jià)是7000元。北大核心類別中，4000字2個(gè)版的代理價(jià)是3700元，對(duì)外價(jià)是4300元；3600字2個(gè)版的代理價(jià)是2800元，對(duì)外價(jià)是3200元。國(guó)家級(jí)類別中，2800字1個(gè)版的代理價(jià)是500元，對(duì)外價(jià)是700元；2400字1個(gè)版的代理價(jià)是400元，對(duì)外價(jià)是600元。省部級(jí)刊物3000字1個(gè)版的代理價(jià)是300元，對(duì)外價(jià)是500元；4000字2個(gè)版的代理價(jià)是400元，對(duì)外價(jià)則是600元。

　　這份只有幾百字的文檔，從CSSCI、北大核心、國(guó)家級(jí)到省部級(jí)刊物應(yīng)有盡有，其代理價(jià)和版面費(fèi)的差價(jià)分別是1000元左右、800元左右、300元左右和200元左右。學(xué)科領(lǐng)域則多以教育教學(xué)、醫(yī)藥醫(yī)學(xué)為主，其中不乏一些知名的核心期刊。