農(nóng)民微博賣菜陷困惑 吸引兩千粉絲僅30人變顧客

　　?？诰W(wǎng)11月28日消息??前一分鐘還在種蔬菜，后一分鐘已在發(fā)微博，這是（四川）郫縣菜農(nóng)李學(xué)友現(xiàn)在的真實(shí)生活，他是成都市第一位用微博賣菜的農(nóng)民。在李學(xué)友看來，微博是其生態(tài)蔬菜的一種重要營銷方式，但一年多來僅有30多名粉絲成功轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩?，又是他所?dān)憂的。

　　李學(xué)友的微博營銷模式

　　初開微博不理想：去年8月起開微博，開通近一年，才有1位粉絲成顧客

　　加“V”實(shí)名賣菜：隨后微博加了“V”，粉絲在增多

　　招呼粉絲“試菜”：網(wǎng)上“筆耕不綴”的宣傳自己，熱情招呼來“試菜”的粉絲

　　每天上微博宣傳：每天上微博至少兩個(gè)小時(shí)，發(fā)菜地“新聞”，回答網(wǎng)友們的各種問題。

　　改種生態(tài)蔬菜，不會(huì)宣傳只能送給鄰居

　　42歲的李學(xué)友是郫縣安德鎮(zhèn)園田村人。2009年，世界自然基金會(huì)(WWF)在該村成立了環(huán)保農(nóng)耕小組，支持鼓勵(lì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植生態(tài)蔬菜，李學(xué)友加入其中，并任小組組長。

　　剛一開始，環(huán)保的耕種方式并不被人們看好，人們不相信不打農(nóng)藥蔬菜能免于病蟲害，“我爸爸覺得我腦殼有問題，

　　嘲笑我說，你一天不打農(nóng)藥，不施肥就想種菜掙錢，你這簡直就是偷懶?；?！”其銷量似乎也“印證”了家人的判斷。李學(xué)友告訴成都晚報(bào)記者，剛開始不會(huì)做宣傳，導(dǎo)致知道的人、接受的人不多，“我那時(shí)只種五分地，沒得啥子人來買的，種出來的菜只能送給鄰居吃?！彼f，2009、2010年，基本上沒啥收入。

　　大學(xué)生支招微博營銷，開通一年才迎到主顧

　　去年8月初，在WWF的一些大學(xué)生志愿者的建議下，李學(xué)友開通了新浪微博，關(guān)注了各個(gè)領(lǐng)域的接觸人物、農(nóng)業(yè)專家等，吸引粉絲，開始微博“營銷”生態(tài)蔬菜。

　　“今天下午我栽了萵筍秧 并給它澆了點(diǎn)定根水”……李學(xué)友堅(jiān)持發(fā)著種菜“心得”，粉絲逐漸增多。

　　但效果不算好——盡管“筆耕不綴”的宣傳，也偶有人來“試菜”，但大多沒有下文，直到今年7月，才有一位粉絲成為顧客，“開了微博差不多一年，終于有效果了。”李學(xué)友的微博加了“V”，粉絲天天都在增加，現(xiàn)在已經(jīng)有2000多人，顧客也越來越多，“9月份的時(shí)候一下子增加了十個(gè)。”

　　“以前最多會(huì)上網(wǎng)斗地主，哪懂什么微博啊，”說起微博，李學(xué)友有些興奮，現(xiàn)在他每天上微博至少兩個(gè)小時(shí)，回答網(wǎng)友們的各種問題。

　　和預(yù)想中差距大，賣菜只是略有盈余

　　雖然生意有所轉(zhuǎn)好，但李學(xué)友坦言，和預(yù)想中仍有很大差距，“現(xiàn)在顧客一共30位左右，一大半是微博來的。雖然不像頭兩年在虧損，但除去成本只能是略有盈余?！?/p>

　　李學(xué)友算了一筆賬，他平均每個(gè)月來成都城區(qū)送8次菜，30位顧客不是每個(gè)人每次都要，“平均一次算20個(gè)顧客，每個(gè)人5斤菜，一共100斤，其中2/5是我們組其他農(nóng)民的，也就是剩下60斤是我自己的，按照5元一斤的價(jià)錢，我的純收入有300，減去運(yùn)費(fèi)還剩200，每個(gè)月就是1600元?！?/p>

　　“再加上買種子啊，請點(diǎn)臨時(shí)工啊，一個(gè)月其實(shí)剩不到幾百塊。”李學(xué)友說，現(xiàn)在不虧本了，只是略有盈余，主要就是顧客數(shù)量還是太少了。

　　對于李學(xué)友而言，微博是一個(gè)主要營銷渠道，雖然也不知道到底有多大效果，但他還是每天堅(jiān)持發(fā)菜地“新聞”，熱情招呼粉絲來“試菜”。

　　專家點(diǎn)穴：農(nóng)民話語權(quán)弱 缺牛人轉(zhuǎn)載 應(yīng)多渠道營銷 最根本是種好菜

　　對于李學(xué)友的“微博營銷”，成都市電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長李嘯陽認(rèn)為，一位農(nóng)民能用微博來快速傳播自己的蔬菜，這個(gè)想法很不錯(cuò)，但是在微博上，農(nóng)民本身話語權(quán)就比較弱，或許是“開博”一年多來只有約30位顧客的原因。

　　“這不同于以前微博上火熱的海南香蕉、陜西土豆等等案例，”李嘯陽說，“這些是在當(dāng)?shù)卮罅繙N，然后很多牛人轉(zhuǎn)了，引發(fā)特別多關(guān)注?！?/p>

　　在李嘯陽看來，李學(xué)友還可以利用其它渠道去做營銷，而最根本的是：東西一定要做好，“菜種好了才能吸引更多的顧客?！?/p>

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