古稀老人趙尊嚴(yán)的根雕創(chuàng)業(yè)路：工藝無價(jià) 重在眼光

　　今年70歲，河南省駐馬店人士。他曾只身闖蕩廣西、浙江、福建等地，做過根雕，當(dāng)過學(xué)徒，干過小本經(jīng)營(yíng)……退休后，他與根雕結(jié)緣，開始了他激情滿懷的二次創(chuàng)業(yè)之旅。

　　趙尊嚴(yán)的根雕工藝店在青年路附近。店前的空地就是工作間，一些看不起眼的枯木樹樁，經(jīng)過巧妙構(gòu)思，去朽存精，就變得靈動(dòng)鮮活起來。店里大大小小的根雕作品不下百件，龜蛇造型的茶幾雄渾蒼勁、荷葉邊的果提籃精致漂亮、圓滾滾的小豬存錢罐憨態(tài)可掬……加工后的根雕工藝品色澤鮮亮，生趣盎然，與門前廢柴火似的朽木枯根有天壤之別。他說，根雕工藝講究的是獨(dú)特創(chuàng)意，尊重樹根的自然形態(tài)，挖掘其自然天成的美感。

　　初闖市場(chǎng) 貴在堅(jiān)持

　　趙尊嚴(yán)今年70歲，其兒女都是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，更擅長(zhǎng)雕花玻璃等工藝。趙尊嚴(yán)受兒女的影響，在兒女的指導(dǎo)下從事根雕創(chuàng)作。2002年，趙尊嚴(yán)退休后，他帶著熱情與夢(mèng)想來到了廣西學(xué)習(xí)根雕技術(shù)?！白隽藘赡辏习遒p識(shí)我的技術(shù)，叫我去管工人。有時(shí)，也帶上我和別人談生意。那時(shí)，真是辛苦，根雕和其他藝術(shù)品不同，要求設(shè)計(jì)，自己哪懂什么設(shè)計(jì)。唯有晚上與兒女視頻，交流根雕設(shè)計(jì)等相關(guān)問題。白天，就叫工人做，晚上又去和買家談買賣，每日十幾個(gè)小時(shí)，除了睡覺外，全是工作，做夢(mèng)都是根雕?！壁w尊嚴(yán)回憶說，那時(shí)，也虧得老板待我不錯(cuò)，在同行中，我的收入是不錯(cuò)的。不過，我不舍得花。每次一發(fā)薪，都買來大量的根雕書籍學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。

　　趙尊嚴(yán)跟著那個(gè)老板學(xué)了好幾年，后來聽朋友說海南有很多好木材，在2010年年末，他來到海南考察根雕市場(chǎng)。跑遍了海口各大根雕市場(chǎng)，2011年2月，趙尊嚴(yán)的趙氏根雕工藝店在青年路安了家。

　　拖來兩卡車根雕作品和原材，趙尊嚴(yán)準(zhǔn)備在海口大干一場(chǎng)。沒想到開張一個(gè)多月，連問的人都沒有，看著擠滿一屋子的根雕工藝品他只能干著急。三四個(gè)月下來，趙尊嚴(yán)連房租都快交不起了。無奈之下，他生出轉(zhuǎn)行擺地?cái)傎u特產(chǎn)的念頭，卻遭到兒女的堅(jiān)決反對(duì)：手藝人不能忘了本，再困難也要堅(jiān)持。兒女的話給了趙尊嚴(yán)信心，他決心一定要干出點(diǎn)名堂來。

　　本色經(jīng)營(yíng) 贏得口碑

　　調(diào)整心態(tài)后的趙尊嚴(yán)開始用心經(jīng)營(yíng)。有的顧客在別處買的根雕工藝品出現(xiàn)開裂、生蟲的毛病，賣方解決不了就找到趙尊嚴(yán)，他二話不說免費(fèi)幫忙修補(bǔ)；也有不少顧客拿來自家栽種的盆景樹根，讓趙尊嚴(yán)幫忙加工，他也是來者不拒，想辦法讓這些枯死的樹根變廢為寶。出于感謝，一些人給他介紹顧客前來光顧，他更是和大多數(shù)客人成為了朋友。

　　漸漸地，趙尊嚴(yán)的技藝與為人在顧客中間有了口碑。今年春節(jié)過后，小店的生意開始有了起色。趙尊嚴(yán)對(duì)自己的作品很自信，他將任何可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題統(tǒng)統(tǒng)“三包”服務(wù)，這份純樸和本色吸引了越來越多的顧客。經(jīng)常有人慕名到花市來，“趙根雕”的名氣不脛而走，越叫越響。

　　工藝無價(jià) 重在眼光

　　趙尊嚴(yán)賣出的第一件商品是一個(gè)根雕茶幾，當(dāng)時(shí)還未最后完工，其獨(dú)具特色渾然天成的造型創(chuàng)意便被多人看中，一個(gè)顧客當(dāng)場(chǎng)下了5000元的訂金，最后自己出價(jià)10000元買走這件作品。

　　趙尊嚴(yán)說，一件根雕成品需要1至2個(gè)月時(shí)間，小根雕5000元至3萬元左右，大根雕10萬元以上。也有不賣的東西，趙尊嚴(yán)曾淘來一塊好材料，視為寶貝，曾有人出高價(jià)收購(gòu)被其拒絕。趙尊嚴(yán)稱，搞根雕這一行眼光非常重要，這是一個(gè)基本功。在趙尊嚴(yán)看來，樹根是有生命與靈性的，哪怕是一根朽木。根雕的價(jià)值在于創(chuàng)造者給予它的內(nèi)涵與意義。

　　盈利估算

　　“別看開的是家小店，對(duì)盈利的估算也不是件簡(jiǎn)單的事?！壁w尊嚴(yán)告訴記者，去年，房租一月4000元，水電400至500元，剛開始只能保住本，不賺錢?，F(xiàn)在，房屋一月5000元，水電500至600元，除去人工費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，純收入4000元左右。

　　“現(xiàn)在小店處于起步階段，”趙尊嚴(yán)笑呵呵地說，有時(shí)一月純利潤(rùn)幾千元或是上萬元，有時(shí)也會(huì)零收入，這行靠手藝吃飯，三年內(nèi)賣出一件大根雕還是有的賺的。

　　創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)

　　如何讓根雕走向更廣闊的市場(chǎng)？業(yè)內(nèi)人士吳先生表示，首先需要實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，變傳統(tǒng)的手工藝人為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，學(xué)會(huì)了解市場(chǎng)需求、研究通貨渠道、開拓市場(chǎng)空間等。最好是找一位有市場(chǎng)開發(fā)能力的合作伙伴，明確產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)定位。

　　如定位于大型根雕作品，消費(fèi)對(duì)象主要集中在酒店賓館或商務(wù)廳堂裝飾，以大氣磅礴或寓意吉祥為主；如以普通的家庭裝飾擺件為特色，風(fēng)格則定位于小巧、精致、情趣盎然?？傊鶕?jù)不同類別將產(chǎn)品分類定位，開拓不同的銷售途徑和營(yíng)銷策略是民間工藝品邁向市場(chǎng)的第一步。

　　業(yè)內(nèi)人士吳先生介紹，根雕店，需要投資幾萬元至幾十萬元，不需要任何的品牌代理費(fèi)，承租一塊鋪面就能馬上開店。經(jīng)營(yíng)過程中，不需要太多的人手，一位師傅和一兩名員工即可，如果老板有手藝，即可省去請(qǐng)師傅的資金，這也是根雕經(jīng)營(yíng)的重要所在。既節(jié)省了成本的投入也降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過，作為剛?cè)腴T者，不宜盲目跟風(fēng)投資，要依據(jù)自己的財(cái)力和眼光來決定。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)一家根雕店，每個(gè)月最大的成本支出就是房租、水電及人員工資。要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，店里一個(gè)月要做到將近9000元的營(yíng)業(yè)額。如果選址不好，投資金額就很容易打水漂。吳先生這樣說道。