創(chuàng)新產(chǎn)銷模式 文昌書驛農(nóng)民種植水芹年純收入500萬元

　　?？诰W(wǎng)7月5日消息??3日凌晨4點多，在海南省文昌市東路鎮(zhèn)書驛村村前田洋里，移動著星星點點的光亮。那不是飛舞螢火蟲的熒光，而是早起的村民們頭頂著電筒在田間采摘水芹菜。

　　走在田梗上，蒙著厚厚一層露珠的雜草，打濕了人們的褲腳。循著聲音，記者找到了正在勞作的劉統(tǒng)法。書驛村水芹菜規(guī)?；N植，他是第一個吃螃蟹者。

　　借著微弱的燈光，只見劉統(tǒng)法身穿齊腰的塑料長筒靴子，雙手用力地拔著1米長的水芹菜，妻子韓娟則接過來在水渠里清洗、扎成捆。這樣的工作要持續(xù)到上午10時才能算結(jié)束，約采摘600斤水芹菜。

　　從1988年開始，劉統(tǒng)法一家就開始種植水芹菜，面積已達10多畝。在他的帶領(lǐng)下，從1992年起全村40戶幾乎家家都種水芹菜，面積達到300多畝，年產(chǎn)量達400多萬斤，主要供應(yīng)?？谑袌觥Ｅc記者交談時，劉統(tǒng)法并沒有停下手頭的工作。

　　“別看這小小水芹菜，可是端上了五星級酒店飯桌啦，村里年純收入約500萬元呢。”劉統(tǒng)法顯得很是自豪。如今的書驛村水芹菜種植業(yè)已經(jīng)成為該村響當當?shù)霓r(nóng)業(yè)品牌，是該村農(nóng)業(yè)增收、農(nóng)民致富的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　可是2000年之前，水芹菜只是一種冬季蔬菜，不能常年供應(yīng)，這其中原因主要是海南高溫時間長不利其生長，產(chǎn)量少。2000年，劉統(tǒng)法憑著多年種植經(jīng)驗，開始嘗試夏季種植水芹菜，漸漸地摸索出一套種植方法，2003年后水芹菜成了能常年生產(chǎn)的蔬菜。

　　早上7時左右，第一批菜集中到村口，村里兩名購銷員劉統(tǒng)法、符國發(fā)開始過稱并按質(zhì)評級，將各家各戶采摘的芹菜重量、質(zhì)級記錄在本子上。符國發(fā)告訴記者，這是書驛村獨特的產(chǎn)購銷模式：統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一收購，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一分配。

　　“這也是逼出來的，以前是‘菜中’（蔬菜收購銷售中介人）壟斷收購銷售，現(xiàn)在村里組織收購銷售再分配，自己人信得過?！贝迕駞乔迳@樣說。他記得1990年代都是由“菜中”來收購銷售，2000年的冬季，?？谑械膬r格有1.5元/斤，可“菜中”將價格壓至0.4元/斤，了解真相后群眾意見很大。由劉統(tǒng)法召集全體種植戶開會討論出路，痛下決心自己做“菜中”闖市場。一番市場調(diào)查后，從2001年開始由劉統(tǒng)法牽頭組織了一支10人的銷售人員，購買運輸車輛，漸漸地形成了“統(tǒng)一種植，統(tǒng)一收購，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一分配”的產(chǎn)購銷模式。

　　劉統(tǒng)法現(xiàn)在的身份不僅是致富帶頭人，還是村里水芹菜購銷總代理。他說，作為總代理，他的職責(zé)是協(xié)調(diào)種植，負責(zé)收購、銷售及分配，要做到公平公開公正。經(jīng)過實踐，這個產(chǎn)購銷模式切合實際，行之有效，一頭連著產(chǎn)地，另一頭連著市場，直接帶給農(nóng)民的是更多的利潤。其品牌已在?？诖蝽?，訂單也越來越多。

　　3日全村摘了2000多斤水芹菜，運到?？谀媳笔卟伺l(fā)市場銷售，并根據(jù)訂單配送到幾家五星級酒店。劉統(tǒng)法說，春節(jié)前后一天下來能賣10多萬斤。

　　晚上8時，是書驛村民10余年固定“節(jié)目”：集中到符國發(fā)家里領(lǐng)取銷售款。符國發(fā)根據(jù)各種植戶今天水芹菜質(zhì)級、重量將銷售款一一發(fā)到村民手里。70歲的陳春梅阿婆數(shù)著400元笑瞇瞇地說，今天價格還不錯，2.5元/斤，咱家100多斤菜賣了好價錢，扣除成本每斤7毛錢，純收入300元。

　　書驛村民的勤勞汗水換來了幸福生活：近幾年來，好多村民買上了私家車，約30戶村民蓋上“水芹樓”。劉統(tǒng)法如今考慮的是，每遇風(fēng)雨天，排灌不暢的村前田洋都要被淹，種植戶損失慘重。他正在與市鎮(zhèn)政府加緊聯(lián)系，盡快對村前田洋水利進行農(nóng)綜改造，改進生產(chǎn)基地生產(chǎn)條件，爭取水芹產(chǎn)業(yè)今年能有個突破。

　　“下一步，我們村的水芹產(chǎn)業(yè)要申請商標，走品牌化發(fā)展路子?！眲⒔y(tǒng)法對于產(chǎn)業(yè)化道路思考得更多。