好生意靠“好運氣” ?？诹鲃由特湥赫嘉恢煤苤匾?/h1>

吳淼說，流動賣西瓜很容易，只要弄個拉貨車就可以開門做生意。

?

　　一車西瓜能賺二三百元

　　1979年出生的吳淼曾經(jīng)貸款經(jīng)商，向親戚朋友借款幾十萬元在?？陂_了一間飯店，結(jié)果飯店虧損，最終關(guān)門大吉，成本只收回來一半。

　　今年年初，吳淼與妻子經(jīng)過長時間的實地考察，把目光鎖定在了賣水果。入夏以來，他當(dāng)起了賣西瓜的小販，游走在海口的大街小巷。第一批本地西瓜成熟時，吳淼就和妻子一道在?？谠恕盃I”———他們花400多元在國興大道租了一間房子，既存放西瓜，也充當(dāng)住處。之后他們又購買了一輛二手拉貨車，夫妻倆每天早早地去各個市縣的農(nóng)間地頭收購西瓜。他的拉貨車大約能裝400個西瓜，運氣好的時候，一天能賣上一車；運氣不好就只能賣上半車。所謂運氣好，就是能早早占住某個小區(qū)的大門口，別讓其他商販占了先。剛開始，他運氣好的時候還多，可最近一段時間，“好運氣”好像越來越少了，因為開著汽車賣瓜的“大型”商販子越來越多，幾乎每條小街上都有兩三個這樣的主兒。賣貨賣堆兒，大賣主往那兒一蹲，像吳淼這樣的小販就沒什么顧客了。

　　“流動賣西瓜很容易，只要弄個拉貨車就可以開門做生意?！眳琼到榻B說，一車西瓜可以賣幾百元，根據(jù)質(zhì)量不同，收入自然也不同，如果是夫妻二人一起經(jīng)營銷售，就會省下一筆人工費，只要售賣地點不偏，一車西瓜能賺個二三百元不成問題。

?

　　流動商販也要積累經(jīng)驗

　　業(yè)內(nèi)人士洪尊才告訴記者，對于瓜農(nóng)來說，銷售是一個大問題，有的就在公路邊設(shè)攤，等待路過的車輛司乘人員購買，但銷量畢竟有限，還是要靠外銷，于是就造就了一批開著小貨車的商販。這些商販專門從事季節(jié)性水果的采摘、販賣，以此營利。他們直接開著小貨車到瓜地、果園采摘水果，把采摘的好的水果拉到城里、農(nóng)村叫賣，流動性極強，既方便了市民、村民購買，也幫助瓜農(nóng)、果農(nóng)解決了水果銷售問題，同時也為自己尋找了一條賺錢門路。

　　洪尊才透露，流動商販基本上是從文昌、陵水、樂東等市縣采購西瓜，目前全省只有文昌有少部分西瓜庫存，其他市縣基本下市了。西瓜采購并不是由賣家制定價格，而是由買家與賣家雙方進行估價，最后得出西瓜價格，一般是以一車或一畝來計算，價格多在200-300元之間。地頭的西瓜不允許商販挑選，所以運氣好的商販會拿到一車質(zhì)量好的西瓜，若運氣不好，一車西瓜中爛掉1/4也是常有的事。

　　洪尊才還介紹，相對于本地的西瓜，外省的西瓜質(zhì)量較為上乘，相對的價格就更高，每車西瓜大約在7000-8000元之間。從外省運來的西瓜多是從安徽選購的，由大商販到省外運到本島，小商販再到大商販那里批發(fā)西瓜，從中賺取差價。對于流動商販來說，只有從本地田間地頭采購和從外省的大商販那里批發(fā)兩種途徑可以賺取瓜果差價，但是除去人工和運輸，利潤是很微薄的。

　　一個流動商販介紹，一車西瓜大約有數(shù)百個，他每天從早上8點賣到晚上11點多，情況好的時候一天就能賣完一車，不好的時候要兩天才能賣完。因為他采購的西瓜是本地的地頭瓜，不易保存，如遇到陰雨天氣，商販便會將西瓜賤賣?！澳苜u就賣，也別把西瓜爛在自己手里。”他提醒想要進入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者說，這一行雖是小投資，但是蘊含著大風(fēng)險，要積累幾年“實戰(zhàn)”經(jīng)驗后才能賺錢。