茅臺提價回收渠道利潤 高端白酒企業(yè)“跟漲”難

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　　日前，貴州茅臺集團發(fā)布公告稱，從9月1日起，將上調部分產品的出廠價格，平均調幅約為20%-30%，但暫不對終端市場指導價格進行調整。對此，業(yè)內人士表示，在抬高茅臺出廠價格且零售價格暫時不變的情況下，茅臺經銷商的利潤空間被廠家壓縮，其意圖扭轉上半年白酒市場頹勢的意圖顯而易見，然而，目前高端白酒銷售情況還難言樂觀，中秋、國慶“雙節(jié)”前夕會否再次引發(fā)漲價潮，仍有很多不確定因素。

　　茅臺上調出廠價 零售價暫不調整

　　9月3日晚間，貴州茅臺發(fā)布公告宣布，從9月1日起，部分產品出廠價上調20%-30%，創(chuàng)下了其提價幅度新高。茅臺公告強調，此次調整不涉及公司產品的市場價格。對于提價原因，茅臺卻惜字如金，并稱此次價格調整將會對公司今年經營業(yè)績產生一定的影響。

　　對此，《京華時報》5日報道顯示，此次提價后，53度飛天茅臺出廠價將有望從目前每瓶619元沖上800元。顯然，在茅臺提高出廠價而零售價格暫時不變的情況下，茅臺經銷商的利潤空間被廠家壓縮，利潤從經營者手里轉移到廠家手里，以53度飛天茅臺為例，每銷售一瓶茅臺公司將多賺200元左右。

　　作為高端白酒行業(yè)巨頭，茅臺始終是行業(yè)漲價的標桿。業(yè)內分析人士指出，從過去幾年的經驗來看，茅臺的漲價一度為其他白酒的價格上漲打開了空間。每當茅臺酒價上調，其他酒類隨后就相繼調整售價，從而完成全行業(yè)產品售價整體上移過程。

　　談及此次茅臺漲價的主要意圖，白酒營銷專家趙禹5日對《北京日報》表示，很多白酒企業(yè)都會在每年的中秋、國慶兩節(jié)之前提價。而茅臺酒過去的出廠價為619元，渠道價格為1519元，其中有900元的毛利潤在經銷商手里，因此，茅臺提價可以回收渠道利潤，掌控消費終端市場，獲得更多的話語權。

　　盡管如此，市場依然對茅臺酒提價的信息依然十分敏感，其對于整個白酒市場的價格帶動效應依然不容小覷。但是，受宏觀經濟影響，將難以再現(xiàn)以往的價格“飛天”局勢。專家表示，此次茅臺調價是由于多方面原因造成的，五糧液、國窖1573等高端白酒出廠價短期內應該不會調整。

　　白酒零售市場開打促銷戰(zhàn)

　　隨著茅臺今年提價，市場上傳出白酒企業(yè)將迎來新一輪漲價潮的聲音，對此，五糧液、洋河股份、沱牌舍得、瀘州老窖等國內知名白酒企業(yè)昨日均表示，目前尚無提價計劃。

　　不僅如此，在部分地區(qū)的終端市場還開打促銷戰(zhàn)，為節(jié)日市場預熱。人民網5日消息顯示，天津市多家超市和白酒專賣店的“雙節(jié)”白酒促銷活動已經開始，不僅是中低端白酒，不少高端白酒也已經開始降價，如五糧液、洋河、伊力、劍南春等降價幅度超過一成。

　　同時，《武漢晚報》報道也指出，白酒零售市場并未因茅臺的提價而大肆開漲。據悉，武商量販、中百倉儲等煙酒專柜上的飛天茅臺標價多為1699元，僅個別商場、超市的飛天茅臺仍在1999元的高位。武漢茅臺自營店經理魏小松說，目前，該直營店的飛天茅臺還是1519元，暫未接到調價通知，中秋節(jié)前應該不會變動。

　　眾所周知，無論是白酒還是其他消費品，價格整體上漲的基礎依然是需求的增長。因此，從整體來看，茅臺此次并不具備調價基礎，而其他酒企也未必就有“跟漲”的決心?！缎戮﹫蟆纷蛉請蟮谰椭赋觯趪蚁拗迫M的大背景下，上半年國內整個高端酒消費市場并不樂觀，茅臺終端零售價今年來都在走低，茅臺這次調價最主要的目的，是要穩(wěn)住終端零售價不再下滑。