定安粽PK儋州粽 海南粽子品牌上演營銷"大戰(zhàn)"

　　誰更好吃?誰更好賣?誰更有名氣?誰更有前景?

　　定安粽PK儋州粽

　　定安，儋州，兩地不相鄰，相距上百公里，最近卻變成了“鄰居”和“死對頭”，起因全在一只粽子：儋州粽與定安粽先后入駐家樂福等大型超市，設點銷售，當面鑼對面鼓地唱起了對臺戲。誰更好吃?誰更好賣?誰更有名?誰更有前景?端午節(jié)前，一個粽子引發(fā)的PK大戲精彩上演。

　　銷售數(shù)據(jù)你追我趕

　　“我的粽子好吃，在超市賣得最好?！迸c儋州粽子相比，定安粽子可以自豪地說。

　　昨天，記者來到?？隍T樓小吃街采訪，發(fā)現(xiàn)小吃街內(nèi)的定安粽子都銷售一空。因粽子供應不上來，有的市民還在排隊等候。

　　?？隍T樓小吃街相關負責人接受采訪時表示，5月22日，儋州粽和定安粽同時進駐小吃街。兩大名粽賣得特別好，每天早早就有人來排隊。

　　在海口家樂福紅城湖店等超市內(nèi)，定安以及儋州粽子都上架銷售。但記者看到，無論是品種還是單個價格，定安粽子都略勝一籌。

　　?？诩覙犯３猩r采購中心經(jīng)理蒙浩澤介紹，因定安粽子成名早，品質(zhì)穩(wěn)定，深受消費者青睞。5月12日起，海口3家家樂福超市就引進了定安粽子，目前3家超市所預訂的近5萬個定安粽子有相當部分已銷售出去。相比之下，儋州粽子銷售額就稍落下風，所預訂的1萬個儋州粽子也銷售出不少。

　　但是蒙浩澤也表示，與往年相比，今年儋州粽子勢頭很猛，全市能生產(chǎn)粽子的企業(yè)越來越多而且更加注重宣傳，假以時日，將對定安、萬寧、澄邁等地的粽子產(chǎn)業(yè)帶來不小沖擊。

　　營銷手段互不相讓

　　“我營銷方式多，營銷時間比你早?！痹跔I銷上，儋州粽子覺得很自豪。

　　今年5月16日，以“品味儋州，萬粽風情”為主題的2013年儋州粽子美食文化推廣周活動在?？趪H會展中心啟動，32家儋州粽子生產(chǎn)企業(yè)(作坊)齊聚椰城，推介儋州粽子和西部特色美食文化。

　　“我會上網(wǎng)，在網(wǎng)上有團購?！彪m然營銷時間不如儋州粽子，定安粽子自是不甘示弱。

　　定安粽子在傳統(tǒng)營銷基礎上，多了一點新創(chuàng)意。今年，定安粽除了在家樂福等超市、中山路騎樓老街銷售外，還與南海網(wǎng)等網(wǎng)站合作，推出團購活動。

　　5月27日，南海網(wǎng)與海南定安中凱安泰實業(yè)有限公司聯(lián)合推出了定安黑豬肉蛋黃粽子優(yōu)惠團購活動，上線以來，倍受關注，銷售火爆，網(wǎng)購客戶來自全國乃至世界各地，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一股“定安粽子熱”。與此同時，定安粽子還與快遞公司合作，只要撥打11185就能送貨上門。

　　此外，今年，定安還采取憑票領取粽子等措施，方便客戶在?？谌◆兆??？吹蕉ò掺兆哟胧┎粩嗪螅僦蒴兆右卜e極拓寬?？诘鹊厥袌?。

　　營銷手段多樣化后，定安粽和儋州粽產(chǎn)業(yè)越做越大，不僅打造出龐大的產(chǎn)業(yè)，還解決了大批農(nóng)民工就業(yè)問題，促進了當?shù)佤兆赢a(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　品牌推廣各有拳經(jīng)

　　“我名聲更大，我有一年一度的美食節(jié)?！苯陙?，憑借一年一度的端午美食文化節(jié)，定安粽子牌子越來越響，粽子不僅進入超市銷售，還進入上海世博會，名聲顯赫。

　　“我叫得更響，我有東坡節(jié)?！痹谄放仆茝V上，儋州粽子也不甘示弱，除了在端午節(jié)舉辦各種活動外，還借助東坡節(jié)進一步打響儋州粽子的名聲。

　　在品牌推廣的助力下，定安肉粽產(chǎn)量逐年上升。去年定安粽子產(chǎn)量就已突破300萬個，產(chǎn)值突破了4000萬元，打造出千萬元產(chǎn)業(yè)。

　　不過，儋州粽子也不輕易服輸。據(jù)儋州市商務局相關負責人介紹，儋州全市共有32家肉粽生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量和產(chǎn)值并不亞于定安。

　　在肉粽銷售價格上，定安粽子可以喊一句“我是‘大款’!”同樣規(guī)格的粽子，定安粽子每個賣19.8元，但儋州粽子只有18元。

　　而儋州粽子則能自豪地說一句“我是大牌!”近年來，儋州已有肉粽企業(yè)申請了“洛基”“那大”等認知度高的地名商標。定安粽產(chǎn)業(yè)雖大，目前還沒有申請地名商標。

　　儋州粽子與定安粽子在超市、小吃街PK，大爭市場。對此，有分析人士認為，這是一種良性競爭，不僅有利于促進我省肉粽產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，同時也為我省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和品牌建設提供有益借鑒。這是一個可喜的跡象，希望越PK，品質(zhì)越好、品牌越亮，產(chǎn)品越好賣。

　　如今海南粽子品牌越來越多，萬寧和樂粽也加入了PK。5月中旬，萬寧和樂粽在海口設專賣點，在和樂有兩個加工廠，準備在6月舉行的萬寧美食節(jié)上，繼續(xù)叫響自己的名聲。