葛蘭素史克高管們的潛規(guī)則：行賄醫(yī)生 也行賄自己

　　15天后，英國(guó)制藥巨頭葛蘭素史克(GlaxoSmithKline，下稱“GSK”)的謎底逐漸被揭開(kāi)。

　　昨日上午，中國(guó)公安部網(wǎng)站公布，“因涉嫌嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)犯罪，葛蘭素史克(中國(guó))投資有限公司部分高管被公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹椤薄@一中國(guó)公安部門首次就某家制藥公司形成的立案調(diào)查聲明，部分還原GSK撲朔迷離的案情，同時(shí)也將“直接行賄”、“贊助項(xiàng)目”等行業(yè)潛規(guī)則一并拎出。

　　根據(jù)公安部的通告，公安機(jī)關(guān)現(xiàn)已查明，作為大型跨國(guó)藥企，近年來(lái)葛蘭素史克(中國(guó))投資有限公司在華經(jīng)營(yíng)期間，為達(dá)到打開(kāi)藥品銷售渠道、提高藥品售價(jià)等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行賄或贊助項(xiàng)目等形式，向個(gè)別政府部門官員、少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)和基金會(huì)、醫(yī)院、醫(yī)生等大肆行賄。同時(shí)，該公司還存在采用虛開(kāi)增值稅專用發(fā)票、通過(guò)旅行社開(kāi)具假發(fā)票或虛開(kāi)普通發(fā)票套取現(xiàn)金等方式實(shí)施違法犯罪活動(dòng)。

　　此外，公安機(jī)關(guān)還查明，葛蘭素史克(中國(guó))投資有限公司部分高管涉嫌利用職務(wù)之便，通過(guò)旅行社以提取會(huì)議業(yè)務(wù)回扣、接受項(xiàng)目好處費(fèi)等形式大肆收受賄賂。

　　“通過(guò)公安部的官方網(wǎng)站，我們第一次獲知了此次調(diào)查的具體性質(zhì)，我們?cè)敢馀浜舷嚓P(guān)政府部門的調(diào)查工作?！弊蛉胀黹g，GSK中國(guó)在向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》發(fā)來(lái)的聲明郵件中表示。

　　“涉水”的中國(guó)區(qū)

　　昨日，中國(guó)公安部對(duì)已被社會(huì)高度關(guān)注的GSK中國(guó)區(qū)涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪一案，做出了首次公開(kāi)聲明。

　　“現(xiàn)有證據(jù)充分證明，葛蘭素史克(中國(guó))投資有限公司部分高管和相關(guān)旅行社的部分高層人員已涉嫌嚴(yán)重商業(yè)賄賂和涉稅犯罪。”公安部在聲明中確認(rèn)。

　　不僅如此，由于“該案涉及人員多，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，涉案數(shù)額巨大，犯罪情節(jié)惡劣”，“公安機(jī)關(guān)已對(duì)葛蘭素史克(中國(guó))投資有限公司和相關(guān)旅行社涉案犯罪嫌疑人依法采取刑事強(qiáng)制措施。經(jīng)初步審訊，犯罪嫌疑人對(duì)犯罪事實(shí)供認(rèn)不諱。案件仍在進(jìn)一步偵辦中”。

　　至此，自6月27日GSK上海總部被公安突然查封賬本開(kāi)始，半個(gè)月內(nèi)，關(guān)于這家全球著名的英國(guó)制藥公司商業(yè)賄賂的種種傳言與猜測(cè)，開(kāi)始部分被坐實(shí)。

　　“我們聽(tīng)說(shuō)的是內(nèi)部舉報(bào)，拿了很多的材料和證據(jù)，而且上報(bào)到了比較高層的部門。”昨日，有接近GSK的業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)表示，“由于舉報(bào)內(nèi)容非常詳細(xì)，公安部隨后指揮了三地的統(tǒng)一行動(dòng)?！?/p>

　　“舉報(bào)只是撕開(kāi)了公司的一個(gè)豁口，但也許它只是失了控?！弊蛉?，不愿透露姓名的某外資企業(yè)高層對(duì)此事發(fā)表看法時(shí)認(rèn)為，“一直以來(lái)，GSK內(nèi)部都有派系爭(zhēng)斗問(wèn)題，而隨著中國(guó)區(qū)的逐漸走強(qiáng)，借這一事件‘整治’中國(guó)區(qū)的可能同時(shí)存在?！?/p>

　　而對(duì)GSK在半年內(nèi)越陷越深的種種事件，同行公司間也逐漸開(kāi)始諱莫如深，網(wǎng)絡(luò)討論逐漸謹(jǐn)慎，有意避開(kāi)這個(gè)越發(fā)敏感的話題。

　　7月9日，“GSK”和“葛蘭素史克”等詞條已經(jīng)無(wú)法在微博搜索出任何內(nèi)容；而上海方面?zhèn)鞒龅南@示，警方內(nèi)部已經(jīng)成立專案組負(fù)責(zé)這個(gè)案子，“其他人一律不得介入”。

　　旅行社灰色操作手法

　　盡管言語(yǔ)寥寥，但公安部昨日的聲明仍然點(diǎn)出了一些值得注意的方向。

　　“為達(dá)到打開(kāi)藥品銷售渠道、提高藥品售價(jià)等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行賄或贊助項(xiàng)目等形式，向個(gè)別政府部門官員、少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)和基金會(huì)、醫(yī)院、醫(yī)生等大肆行賄?！痹撀暶鲝?qiáng)調(diào)。

　　此前有某公關(guān)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，通過(guò)會(huì)務(wù)公司或旅行社操作轉(zhuǎn)賬是制藥公司在做公關(guān)活動(dòng)或邀請(qǐng)出國(guó)等比較常用的方法，在短線的本地會(huì)務(wù)活動(dòng)中，通常在刨除必要的交通住宿等費(fèi)用后，支付給旅行社一定比例的服務(wù)費(fèi)；而在長(zhǎng)線的項(xiàng)目中，如邀請(qǐng)專家出國(guó)考察等，則會(huì)在前一種基礎(chǔ)上根據(jù)情況增加一些項(xiàng)目，將合規(guī)無(wú)法通過(guò)的比如專家在當(dāng)?shù)氐牧阌缅X(一般一千美元左右)、禮品和“出差補(bǔ)助”等通過(guò)不同名目“走賬”、“平賬”。

　　由于中國(guó)醫(yī)院藥品銷售占據(jù)整體市場(chǎng)份額的80%，因此，在制藥公司的銷售網(wǎng)絡(luò)中，進(jìn)入重點(diǎn)城市的重點(diǎn)醫(yī)院一直是銷售最重要的環(huán)節(jié)所在。

　　“外企強(qiáng)調(diào)的是學(xué)術(shù)營(yíng)銷，也就是通過(guò)和醫(yī)生分享我們的藥物在學(xué)術(shù)上的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)醫(yī)生，讓他們用我們的藥，但光有這個(gè)還是不夠的，”昨日，某外企醫(yī)藥代表向記者表示，“我們必須得和醫(yī)生、藥劑科主任建立穩(wěn)固的關(guān)系，一些人情世故還是要講的，更何況，現(xiàn)在各家競(jìng)爭(zhēng)都這么激烈，醫(yī)院卻是固定的?！?/p>

　　GSK在抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸和胃腸道/代謝四大醫(yī)療領(lǐng)域具有世界最先進(jìn)水平，并在疫苗領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)，在向中國(guó)相應(yīng)市場(chǎng)推進(jìn)的過(guò)程中，與中國(guó)肝炎基金會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)等機(jī)構(gòu)都有學(xué)術(shù)合作。

　　“這也是在外企中普遍采用的市場(chǎng)手段，和一些學(xué)會(huì)、機(jī)構(gòu)合作，能夠更好地把我們的產(chǎn)品推出去，這個(gè)過(guò)程中只要公司內(nèi)部合規(guī)控制得好，也可以保證不出什么問(wèn)題?！鼻笆鼋咏麲SK人士表示。

　　但他也談到，在公安部聲明公布后，身邊的一些同行開(kāi)始覺(jué)得，這一次的事情也許會(huì)波及到比較大的范圍，“畢竟，如果涉及到一些大家都會(huì)有聯(lián)系的學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)，難保不會(huì)有哪家違規(guī)的被牽出來(lái)?！?/p>

　　而更讓該人士擔(dān)心的問(wèn)題在于，對(duì)于很多企業(yè)操作會(huì)議、差旅等事項(xiàng)平臺(tái)的旅行社，其實(shí)掌握了更多的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，但現(xiàn)在被警方掌握的話，一家旅行社其他的客戶信息和賬目也許會(huì)被“暴露”，波及到其他公司。

　　2006年，鑒于中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)商業(yè)賄賂已經(jīng)嚴(yán)重影響到行業(yè)發(fā)展和群眾用藥，國(guó)家曾開(kāi)展過(guò)為期幾年的整治商業(yè)賄賂行動(dòng)。

　　2012年，全球制藥公司排名中，GSK以全球331億美元處方藥銷售排名世界第六。