冬交會(huì)繁盛背后：“賣出去”與“買進(jìn)來”的反思

?????????？诰W(wǎng)12月16日消息（記者光明 陳元才）今年的冬交會(huì)共簽約農(nóng)產(chǎn)品訂單2234宗，成交金額308億元，比上屆增加17.54億元，增長6.0%，創(chuàng)歷史新高。今年冬交會(huì)還著重突出“信息化”主題，首次與阿里巴巴淘寶網(wǎng)合作，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電子促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易從實(shí)物交易向虛擬市場的大轉(zhuǎn)變。

????????每年的冬交會(huì)不僅客商云集，也成了普通市民和游客的購物狂歡日。雖然這幾天飄著綿綿冬雨，但這絲毫不影響市民逛冬交會(huì)的熱情。許多逛展市民還拉著購物車和提著購物袋而來，一番掃貨后滿載而歸。

????????我們“賣出去東西”盤點(diǎn)：

????????冬交會(huì)簽下訂單308億元

????????網(wǎng)絡(luò)銷售成為本屆冬交會(huì)最大亮點(diǎn)

????????“我們的產(chǎn)品走高端路線，國人的生活水平在提高，一定是有市場的。”海南鼎盛祥實(shí)業(yè)有限公司董事長楊盛，從2006年開始帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行豬種改良培育，直至2011年底，終于選育成功用螺旋藻和茉莉花養(yǎng)大的海南藻花香豬。他說，遇上今年冬交會(huì)搞網(wǎng)絡(luò)電子銷售，沒想到高端產(chǎn)品會(huì)賣得這么好。

????????朱清敏介紹，今年的冬交會(huì)首次與阿里巴巴淘寶網(wǎng)合作，成功舉辦聚劃算匯聚海南之“海南廚房”活動(dòng)。11月25日活動(dòng)正式啟動(dòng)，潭牛文昌雞等13類農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上熱賣，以3天完成2409萬元交易額的好成績收官，成功開啟海南電子商務(wù)新時(shí)代。

????????楊盛是這次活動(dòng)的重大受益者之一。這次淘寶聚劃算網(wǎng)上銷售，一次性銷售近20000斤。他說，這是他們培育多年的藻花香豬走向全國的歷史性事件。

????????有了這次銷售成功的經(jīng)歷，他打算將藻花香豬銷售到廣州等地。今年的冬交會(huì)上，他們與廣州瑞鑫貿(mào)易發(fā)展有限公司簽約，雙方合作開發(fā)廣州市場，提升廣州市場銷售規(guī)模至1000萬元。

????????今年的冬交會(huì)還首次設(shè)立淘寶網(wǎng)展區(qū)。展區(qū)分為招商洽談區(qū)、網(wǎng)購體驗(yàn)區(qū)、LED電子商務(wù)實(shí)時(shí)交易顯示區(qū)、手機(jī)淘寶體驗(yàn)展示區(qū)等四個(gè)功能區(qū)域，3天共接待意向開網(wǎng)店200多人次，為實(shí)現(xiàn)2014年本土店鋪達(dá)到100家的目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

????????此外，淘寶“特色中國-海南館”正式開館。12月12日，包括果蔬類、海鮮及海鮮干貨類、特色農(nóng)產(chǎn)品類、旅游產(chǎn)品及工藝品等五大類產(chǎn)品160家企業(yè)4000個(gè)品種正式上線銷售，冬交會(huì)期間成交額突破3000萬元。

????????參展品牌企業(yè)和產(chǎn)品最多

????????今年冬交會(huì)的主題是“品牌、科技、綠色、安全”，設(shè)有科技品牌綜合展館、品牌農(nóng)產(chǎn)品館、安全監(jiān)控館、放心農(nóng)資館等，更加突出品牌化的元素。

????????冬交會(huì)現(xiàn)場，作為省重點(diǎn)企業(yè)代表的羅牛山，以其海南特色農(nóng)產(chǎn)品為立足點(diǎn)，用“全優(yōu)生活鏈館”的主題概念將農(nóng)產(chǎn)品、食品、餐飲、冷鏈、連鎖管理、電子商務(wù)等集攬于一體，給觀眾打造一場美食、玩樂、溫馨的體驗(yàn)之旅。

????????為了傳承海南特色騎樓文化，羅牛山展出了其針對熟食產(chǎn)品的特征及賣點(diǎn)，打造出美食品牌———南洋老街，并通過“尋根南洋美食”活動(dòng)，深度挖掘出南洋美食背后蘊(yùn)含的故事。

????????羅牛山生態(tài)牧業(yè)公司還展出了他們最新研發(fā)、培育的黑豬品種，其養(yǎng)足300天，肥瘦相宜。作為羅牛山旗下高端豬肉產(chǎn)品，在冬交會(huì)上一經(jīng)推出便受到人們高度青睞。

????????像羅牛山這樣的品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)還有很多，參展的品牌企業(yè)名牌產(chǎn)品創(chuàng)歷屆之最。

????????本屆冬交會(huì)共有2252家知名企業(yè)參展，展出農(nóng)產(chǎn)品6000多種，所有農(nóng)產(chǎn)品均憑“身份證”入場，實(shí)現(xiàn)可溯源。其中，來自省內(nèi)有椰樹、羅牛山、春光等160家龍頭企業(yè)700多個(gè)品牌產(chǎn)品參展，僅品牌農(nóng)產(chǎn)品館就展出省內(nèi)39家品牌企業(yè)近300個(gè)品牌產(chǎn)品。省外有吉林長白山人參、新疆大棗、寧夏枸杞等著名品牌，其中省外19個(gè)省市供銷社組織的2500多種特色農(nóng)副產(chǎn)品和臺(tái)灣館、東盟館、國際館、港澳館展出的系列品牌產(chǎn)品，深受市民喜愛。

????????冬交會(huì)上還辦了多種品牌活動(dòng)。包括舉辦海南品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟年會(huì)、海南農(nóng)業(yè)（品牌）發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)、舉辦最受消費(fèi)者喜愛的十大品牌農(nóng)產(chǎn)品評選活動(dòng)。

????????客商多，重點(diǎn)活動(dòng)豐富多彩

????????今年冬交會(huì)共有6000多名客商和嘉賓參會(huì)、參展，吸引45萬人次左右市民參觀。朱清敏介紹，6000多名客商和嘉賓中，國外、境外企業(yè)276家，來自馬來西亞、意大利、澳大利亞、哈薩克斯坦等15個(gè)國家和地區(qū)。

????????今年組委會(huì)精心組織策劃了17項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)，其中8項(xiàng)活動(dòng)是首次舉辦。如舉辦全國供銷系統(tǒng)農(nóng)業(yè)招商合作項(xiàng)目暨農(nóng)產(chǎn)品訂單集體簽約儀式，現(xiàn)場簽約訂單240宗，金額26億元；舉辦2013海南特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會(huì)，邀請省內(nèi)外客商350人參加，現(xiàn)場簽訂農(nóng)副產(chǎn)品購銷協(xié)議66份，成交量約135萬噸，金額60億元；首次舉辦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)論壇，圍繞發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)行了深入的探討，提出了很多建設(shè)性意見；首次舉辦海南休閑農(nóng)業(yè)國際高端論壇暨海峽兩岸休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展研討會(huì)，邀請全國臺(tái)盟、海峽兩岸休閑農(nóng)業(yè)專家、休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)代表共商海南農(nóng)旅融合、發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的新模式。

????????今年冬交會(huì)還十分重視新技術(shù)、新裝備的展示、應(yīng)用和交易、轉(zhuǎn)讓。

????????在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備館方面，今年改變過去以展示傳統(tǒng)機(jī)械為主的做法，重點(diǎn)展示適合海南實(shí)際的新型農(nóng)機(jī)，裝備館展示面積1500平方米，省內(nèi)外29家企業(yè)攜100多種機(jī)型參展，同比增長13%，簽訂訂單和現(xiàn)場交易額4.5億元，同比增長11%。其中，首次展示臺(tái)灣水果電腦自動(dòng)分選機(jī)、航天工程育種產(chǎn)品、新加坡垂直旋轉(zhuǎn)耕種系統(tǒng)等新裝備、新技術(shù)，吸引了廣大客商和市民參觀。

????????我們“買進(jìn)來東西”反思：

????????冬季瓜菜熱銷夏季瓜菜外調(diào)

????????今年冬交會(huì)的成功舉辦，標(biāo)志著冬交會(huì)已經(jīng)站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，將在更高層次、更寬領(lǐng)域上引領(lǐng)海南農(nóng)業(yè)發(fā)展。因此，必須適應(yīng)新變化、探索新機(jī)制、開創(chuàng)新局面，在拓展外延、提升內(nèi)涵上下工夫，努力把冬交會(huì)打造成國內(nèi)一流、國際知名的品牌展會(huì)。

????????今年的節(jié)儉辦會(huì)給人留下了深刻印象，簽下訂單也令人欣喜。但海南冬季瓜菜的“風(fēng)光”和夏季瓜菜的“尷尬”，已形成了鮮明對比。很多市民認(rèn)為，如果夏季瓜菜供應(yīng)問題不解決，冬交會(huì)的“光鮮”就會(huì)打折扣。

????????節(jié)儉開放辦會(huì)，凸現(xiàn)務(wù)實(shí)之風(fēng)

????????今年冬交會(huì)體現(xiàn)了節(jié)儉務(wù)實(shí)、開放創(chuàng)新，開幕式僅一項(xiàng)活動(dòng)，8分鐘，這樣的會(huì)風(fēng)令人耳目一新，受到社會(huì)高度評價(jià)，認(rèn)為真正凸現(xiàn)了務(wù)實(shí)之風(fēng)。

????????朱清敏介紹，本屆冬交會(huì)堅(jiān)持“節(jié)儉、開放、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)”的辦會(huì)原則，積極走市場化運(yùn)作的新模式，財(cái)政投入減少390萬元，但冬交會(huì)舉辦的質(zhì)量和效果不縮水。

????????記者在現(xiàn)場看到，今年的展館布置簡約大方明快。本屆冬交會(huì)共設(shè)5大展區(qū)，37個(gè)展館，各展館均采用開放式空間，最大程度減少裝修材料，簡約中見大方、簡單中見特色。如三沙、儋州、海口、五指山、三亞等市縣館，展示了海產(chǎn)品深加工、雪白羊駝、淮山王、黎家百草酒、大地花海等最有特色的產(chǎn)品。休閑農(nóng)業(yè)博覽園首次設(shè)在場外，香世界莊園、龍泉鄉(xiāng)園等30家休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)積極布展，集精品線路推介、科普教育、文化演藝、投融資洽談等板塊為一體，成功打造海南農(nóng)旅融合的“精華版”和“升級(jí)版”。

????????今年的冬交會(huì)采取市場化運(yùn)作的新模式，“美食文化一條街”、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化館、放心農(nóng)資館和全國農(nóng)產(chǎn)品加工館均由中標(biāo)企業(yè)進(jìn)行裝修制作，開幕式場地布展經(jīng)費(fèi)，則全部來源于廣告招商。

????????冬季瓜菜風(fēng)光，夏季瓜菜尷尬

????????也有市民提出冬交會(huì)一些有待改進(jìn)的細(xì)節(jié)。比如有市民就提出，6000多名客商和嘉賓來，但眼前海南檳榔價(jià)格僅在4毛到5毛錢，卻沒有客商來收購，價(jià)格也沒有提升。海南冬季農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售創(chuàng)新高，但本地市場上的菜價(jià)卻普遍比內(nèi)地高。在內(nèi)地才1元的一些葉菜，海南市場上卻賣到了4元到5元，本地居民的“菜籃子”越拎越沉。

????????市民王義伍認(rèn)為，海南冬季瓜菜的“風(fēng)光”和夏季瓜菜的“尷尬”，已形成了鮮明對比。如果夏季瓜菜問題不解決，冬交會(huì)的“光鮮”就會(huì)打折扣。

????????每年5月至10月，我省形成極為明顯的蔬菜生產(chǎn)與供應(yīng)淡季。特別是“菜心”、“黑葉白”、“上海青”、“小芥菜”及“結(jié)球白菜（快菜類）”等，這些海南人較為喜愛的葉菜生產(chǎn)更是困難重重，造成市場供應(yīng)嚴(yán)重不足，價(jià)格也隨之上漲。

????????中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院熱帶作物品種資源研究所相關(guān)負(fù)責(zé)人黨選民曾提出：“在冬交會(huì)上，人們只看到我們冬季瓜菜在全國的優(yōu)勢，似乎發(fā)展好冬季瓜菜海南農(nóng)民增收就沒問題了?！彼J(rèn)為，這樣的觀點(diǎn)是不正確的，發(fā)展好海南夏季瓜菜，不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，還涉及到居民的正常生活和社會(huì)穩(wěn)定問題。

????????目前海南夏季瓜菜仍然嚴(yán)重依賴島外，這一現(xiàn)狀也許短期內(nèi)很難改變。很多業(yè)內(nèi)人士建議，海南夏季瓜菜也應(yīng)該向目標(biāo)地如云南、廣東、河南、山東、山西等地客商集體訂貨。這樣才可以有序保障供應(yīng)，還可以確保質(zhì)量。他們建議在冬交會(huì)上，設(shè)立海南夏季瓜菜訂貨環(huán)節(jié)。

????????“那么多老朋友新朋友，我們邀請來買我們的好東西，支持我們。做生意要講究往來，我們何不趁人家上門來了，也買些人家的東西，讓人家也高興地回去，再說我們也確實(shí)需要?！笔忻裢趿x伍說的話也許有點(diǎn)道理。

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