中石化進軍飲用水市場定價2元 加油站水銷量占比超50%

　　繼7月29日牽手潤泰發(fā)展非油品業(yè)務，揭開中石化“混改”合作的首家民企面紗之后，中石化新業(yè)務的拓展步伐明顯加快。

　　昨日（8月7日），中石化宣布，中國石化銷售有限公司與西藏高原天然水有限公司在拉薩簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同打造一款天然冰川飲用水。

　　雖然沒有明確的增資擴股事項，但接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士認為，從 “易捷·卓瑪泉”的命名來看，已經(jīng)是顯然的“混合”模式，可以視作中石化整體“混改”推進的項目之一。中石化昨日也明確表示，公司正在進行銷售業(yè)務重組工作，計劃將大力拓展新業(yè)務，打造包括飲用水在內(nèi)更多的自有品牌商品就是其中一項重要措施。

　　中石化股份公司副總裁、油品銷售事業(yè)部主任張海潮在接受新華網(wǎng)記者采訪時透露，卓瑪泉目前售價每瓶2元，認為該價位將更受消費者歡迎。但有專家認為，這將進一步拉低高端水市場身價。卓瑪泉相關客服人士則表示，售價等一切細節(jié)將待產(chǎn)品正式上架時公布，以中石化發(fā)布為準。

　　進軍水產(chǎn)業(yè)一舉兩得

　　中石化方面昨日表示，上述飲用水已于8月1日正式下線，預計8月15日左右就可在北上廣等11省市的中石化易捷便利店銷售，其余省市將陸續(xù)推出。

　　不過，具體售價截至記者發(fā)稿，中石化方面尚未發(fā)布。

　　公開資料顯示，卓瑪泉所屬的西藏高原天然水有限公司總投資3.8億元，是拉薩投入最大的天然飲用水生產(chǎn)基地，西藏國有資產(chǎn)經(jīng)營公司是其股東之一。

　　記者注意到，西藏自治區(qū)政府官網(wǎng)消息顯示，早在6月27日，即中石化6月30日正式公告銷售公司重組之前，中石化易捷公司董事長柴志明就已經(jīng)前往西藏考察，當時他就表示將力爭8月份前與西藏冰川礦泉水有限公司實現(xiàn)戰(zhàn)略合作。

　　中石化方面強調，中央對開發(fā)西藏水資源提出了明確指示，此次戰(zhàn)略合作既是中國石化進軍水產(chǎn)業(yè)的一次全新嘗試，更是公司支援西藏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，踐行央企社會責任的具體舉措。

　　對于中石化此舉，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為，這和高端水市場前景被看好密切相關，西藏水資源十分豐富，依托易捷的銷售渠道，中石化正好可以推動“混改”，可謂一舉兩得。

　　北京公眾健康飲用水研究所所長、水專家李復興就認為，未來5年我國將進入高端水時代。數(shù)據(jù)顯示，近兩年我國高端水市場每年以80%的速度擴容，這一增速遠超國內(nèi)包裝水25%的產(chǎn)量增長率。他預計，到2015年，中國高端水銷售總額有望實現(xiàn)100億元。

　　加油站飲用水銷量占比高

　　公開資料顯示，西藏水資源十分豐富，地表水資源量為4482億立方米，約占全國的七分之一。近年來，西藏成為高端水市場爭搶的主要陣地之一。

　　李復興認為，一方面，高端水相對于低端水價售價稍高是合理的，但不能暴利；另一方面希望更多的高端水企業(yè)能夠提供產(chǎn)品優(yōu)質、價格合理、面向大眾的新品，讓更多人買得起喝得起。但李復興對于卓瑪泉2元的定價表示擔心，他認為這一價格過低。

　　“如果500毫升售價2元，毋庸置疑是拉低了高端水價格?！笨煜袠I(yè)專家寧小朕昨日對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，價格會決定水的消費人群及定位。

　　“據(jù)我對加油站的調查，水在加油站的銷量占比在50%以上。普通加油站旺季一天水的銷量上百箱，是很容易達到的。所以，中石化也是看到其他品牌的銷量，才會來分一杯羹。”寧小朕說道。

　　公開資料顯示，中石化目前在全國擁有3萬座加油站、8000萬加油卡客戶和2.3萬家易捷便利店。

　　據(jù)中石化昨日提供的數(shù)據(jù)，易捷每天為客戶提供服務達2000萬人次。顯然，這從渠道和覆蓋私家車等人群來看，無疑具有銷售高端水市場的相對優(yōu)勢。

　　寧小朕認為，加油站渠道屬于一個特殊的封閉通道，加油站的消費有其獨特性。要是只在加油站銷售自有產(chǎn)品，那還是很有優(yōu)勢的，但是要想進入其他渠道，可能會對其團隊操作及品牌力有所考驗，“畢竟毛利已經(jīng)很低?！?/p>

　　在牽手潤泰發(fā)展非油品業(yè)務等系列“混改”舉動，以及2013年非油品營業(yè)額達到133億元的基礎上，中石化方面昨日預計，今年非油品營業(yè)額預計將突破150億元。

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