80后小夫妻辭職網(wǎng)售海南特產(chǎn) 小鋪?zhàn)幽隊(duì)I業(yè)額近百萬元

　　80后小夫妻辭職創(chuàng)業(yè)，用“互聯(lián)網(wǎng)+”售海南特產(chǎn)

　　不起眼的小鋪?zhàn)幽隊(duì)I業(yè)額近百萬

　　又是一個心曠神怡的三亞清晨，明媚的陽光混合清新的空氣，充滿著舒暢與希望。吳忠蔚穿著一件深色T恤，正在將一罐罐“酸豆王”打包，身后的辦公桌上，放著一疊疊寄往全國各地的快遞單。

　　自從2013年在淘寶網(wǎng)上開店后，經(jīng)歷過無數(shù)個難眠的夜，吳忠蔚和妻子終于決定辭掉工作，專心在網(wǎng)上開賣海南特產(chǎn)。那一件件挾著熱帶季風(fēng)的包裹，帶去島嶼的熱情，傳遞四季如春的邀請。經(jīng)過一年多的努力，吳忠蔚的網(wǎng)店達(dá)到近百萬元的營業(yè)額，更多的美食愛好者通過海島樂海南名優(yōu)特產(chǎn)店，嘗到了正宗的定安粽子、白沙綠茶。創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他們會為了第一單生意開心得睡不著覺，也會為了發(fā)貨，端午節(jié)的凌晨四五點(diǎn)還在打包粽子。他們的夢想，是將海南特產(chǎn)賣向全國，對于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，吳忠蔚說：“只要心懷堅韌的信念，任何困難都打不倒你。”

吳忠蔚的弟弟和妻子在打包商品

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“海島樂”的一角。

一個端午節(jié)賣了2萬個粽子

　　為了方便快遞發(fā)貨，吳忠蔚將他的三亞海島樂貿(mào)易有限公司搬到了三亞新風(fēng)街延長線東側(cè)，寬闊的馬路邊，一間不起眼的小鋪?zhàn)永?。鋪面面積大約在6、70平米左右，除了存放商品外，分設(shè)的房間是吳忠蔚夫婦和弟弟日常休息的地方。

　　“原先在港門村一路四巷，但是道路太窄了，收快遞的車子進(jìn)出很不方便?，F(xiàn)在搬到這里，搬貨卸貨都很容易。”吳忠蔚一邊說著，一邊和弟弟擺弄著幾塊整齊的白色泡沫板，將它們切割后，仔細(xì)擺放在一個小紙箱里，隔出六個格子，將6罐“酸豆王”飲料放進(jìn)去。隨后，他從桌上拿起一罐瓶身略微有些凹陷的飲料，說道：“像這種就屬于可能被退貨的商品，為了減少損失，讓顧客滿意，在打包時必須十分小心，用泡沫般緊緊隔開，防止碰撞。”

　　小小的鋪面里堆放著各種不同的商品，貨架上整齊擺著“酸豆王”、“海馬貢酒”、“椰奶酒”等特產(chǎn)，若不是提前知會，這件略顯凌亂的房間更像是一個雜貨間?？墒钦l又能想得到，正是這個不起眼的“雜貨間”，在一年多的時間里，創(chuàng)下了營業(yè)額近百萬元的佳績，單是近兩年的端午節(jié)，就賣出近兩萬個粽子，營業(yè)額突破10萬元。所銷售的定安黑豬、清補(bǔ)涼、白沙綠茶等，讓全國各地的消費(fèi)者品嘗到了正宗的海南特產(chǎn)。

　　從最初的月營業(yè)額只有幾千元，到現(xiàn)在每月銷售數(shù)萬元，正如旅程永遠(yuǎn)不會一帆風(fēng)順一樣，創(chuàng)業(yè)的路上也充滿了艱辛。辭掉工作創(chuàng)業(yè)的彷徨、帶著孩子送貨的內(nèi)疚、利潤入不敷出的尷尬，始終沒能將吳忠蔚擊倒。“創(chuàng)業(yè)是一條不歸路?！睅е鴫粝牒托拍睿瑓侵椅档木W(wǎng)店在挫折中愈發(fā)紅火。

　　“80后夫妻”激情不滅辭職創(chuàng)業(yè)

　　今年35歲的吳忠蔚曾就讀于海南大學(xué)法學(xué)系，2003年畢業(yè)后，懷著“先就業(yè)再擇業(yè)”的心態(tài)，他來到?？谝患掖笮蜕虉錾习唷ｋm然告別了學(xué)習(xí)四年的法律，卻也讓他遇到了不曾看過的風(fēng)景。

　　在商場企劃部的3年時間里，吳忠蔚年年被評為“優(yōu)秀員工”，最終成為部門主管，期間學(xué)到的專業(yè)知識，對他之后的創(chuàng)業(yè)提供了幫助。2006年，隨著三亞旅游的不斷升溫，看準(zhǔn)了旅游市場未來潛在的火爆趨勢，吳忠蔚辭去了商場的工作，帶著夢想投身三亞，在2007年成為一家旅行社的行政人員，常常帶團(tuán)出游。在平時的帶團(tuán)過程中，吳忠蔚發(fā)現(xiàn)，每到一處景點(diǎn)，游客總會購買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，可是常常買貴，買得多了又不好攜帶，回到家后，即使喜歡海南特產(chǎn)，卻難以再買。吳忠蔚琢磨著，能不能讓游客在家里，就能夠買到正宗的海南特產(chǎn)。

　　7年之后，即使成為了總經(jīng)理助理，吳忠蔚的心中還是有一股無法熄滅的火苗。在電商持續(xù)火爆的背景下，吳忠蔚發(fā)現(xiàn)，這與他的夢想不謀而合。2013年底，電子商務(wù)專業(yè)的弟弟從深圳回到海南，讓吳忠蔚有了創(chuàng)業(yè)的底氣?！?013年底，我在淘寶網(wǎng)開了店，先嘗試一下。本來以為希望不大，沒想到真的有客人?！眳侵椅嫡f，第一單生意的買家是位山東的女客戶“鳳蓮”，她買了十多包椰子粉和椰子糕，總共買了400多元。這讓吳忠蔚和妻子高興得睡不著覺，以為創(chuàng)業(yè)的成功就在眼前?？墒钱?dāng)興奮勁過了之后，他們才發(fā)現(xiàn)，單是快遞費(fèi)就花去了80多元。

　　“完全超過了利潤，算起來甚至墊付了好幾十元?！眳侵椅档钠拮雨惵鼖拐f道。煩心的事情還有很多，當(dāng)吳忠蔚好不容易找到了山柚油的供貨后，卻因?yàn)闆]有店面而無人問津。夫妻倆陷入苦悶，甚至一度想到要放棄，好好回去上班。

　　“可是創(chuàng)業(yè)的激情是無法澆熄的，只要懷著堅定的信念，任何困難都不是困難?！睘榱私档涂爝f成本，吳忠蔚想到了與開通電商的供貨商合作，使用同一條物流通道，依靠供貨商巨大的貨量降低快遞費(fèi)。隨著生意越來越火爆，海島樂從物流的“添頭”，逐漸成為了“主力”，甚至漸漸超過了供貨商的貨量。為了讓消費(fèi)者更加信任，吳忠蔚于2014年初申請注冊了海島樂貿(mào)易有限公司，成立了店面，

　　看著網(wǎng)店一天天好轉(zhuǎn)，吳忠蔚夫婦和弟弟似乎看到了創(chuàng)業(yè)的美好，相繼在2014年初正式從原單位辭職?？墒撬麄儧]有想到，更艱苦的未來正在一步步逼近。

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”讓生意一步步做大

　　辭職后的夫妻倆參加了人勞部門的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)，學(xué)習(xí)著炸油條、做小吃等基本技能，彷徨的感覺第一次涌上心頭。“原來失去工作之后，任何事情都變得沒有定數(shù)。想著學(xué)一下吧，就當(dāng)是自我安慰?！眳侵椅嫡f，也特別感謝那段學(xué)習(xí)的日子，讓他結(jié)識了三亞市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，在考察過他的網(wǎng)店項(xiàng)目后，決定給他發(fā)放8萬元的無息貸款。

　　親朋好友得知吳忠蔚的創(chuàng)業(yè)夢想后，紛紛傾囊相助，借給他們10萬元。供貨商也提供了幫助，希望海南特產(chǎn)能夠越做越強(qiáng)，表示可以先拿貨去賣，按月結(jié)貨款。

　　雖然有了各方支持，但是困難仍在繼續(xù)，在每月的銷售額達(dá)到數(shù)千元后，遲遲無法再上一個臺階，利潤也停滯不前。就在這時，恰逢微商開始火爆，其中發(fā)展代理的方式，讓吳忠蔚覺得可以借鑒?！鞍l(fā)展代理，通過代理進(jìn)行銷售。但是又與一些微商不同，我們的代理不需要進(jìn)貨，只需要幫忙聯(lián)系銷售，然后獨(dú)自銷售，賺取其中的差價?！眳侵椅嫡f，依靠這種方式，他有了50多個代理，幾乎都是兼職，不需要進(jìn)貨，只需要聯(lián)系銷售，賺取其中的差價。同時，吳忠蔚也與不同的特產(chǎn)網(wǎng)店互相鋪貨，互相幫忙銷售。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體，海島樂的銷量迅速上揚(yáng)，如今，每月營業(yè)額上萬元已成常事。

　　要將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推向全國

　　將現(xiàn)有的海南特產(chǎn)推廣之后，吳忠蔚也沒有忘記自己的家鄉(xiāng)。來自定安縣新竹鎮(zhèn)的吳忠蔚，時刻惦念著家鄉(xiāng)可口的富硒香芋，得知新竹香芋成了定安縣重點(diǎn)扶持的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，種植了3600多畝之后，吳忠蔚思考著，如何將新竹香芋推廣出去。

　　“下半年的計劃，是將特產(chǎn)戰(zhàn)線拉到定安，除了推廣新竹香芋外，對定安粽子和定安黑豬也進(jìn)行重點(diǎn)推廣?！币粋€月前，吳忠蔚通過信用卡貸款買了一臺面包車，這是他計劃的一部分，他將利用這臺面包車，將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推向全國。

　　給創(chuàng)業(yè)者建言：懷著夢想去堅持

　　自己辭職，妻子辭職，弟弟辭職，父親幫忙，吳忠蔚的一家，幾乎都綁在了這家海島樂海南名優(yōu)特產(chǎn)店上。問他有沒有想過失敗后，全家都會受到牽連？他說，已經(jīng)做好最壞的打算，“當(dāng)然有失敗的可能，任何事情都無法永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，重要是如何去面對。”

　　對于給創(chuàng)業(yè)者的建議，吳忠蔚坦然道，創(chuàng)業(yè)很苦，它意味著幾乎失去了所有以前的生活，但是也獲得了以無法遇到的經(jīng)歷?！八屇阃度胍磺?，卻依然存在失敗的可能。它要你始終堅持，卻不告訴你堅持的意義。但是一件事情只要有堅韌的信念，懷著夢想和決心，任何困難都無法將你擊倒。”