萬科示好姚振華望重組多贏 雙重利好刺激H股大漲9.99%

　　在重組方案確定以及業(yè)績向好的雙重刺激下，3月14日萬科H股迎來久違的大漲，全天漲幅最高超13%，截至收盤上漲9.99%，報20.15港元，成交額也放量至6.358億港元。

　　與此同時，在當天萬科的業(yè)績說明會上，公司高級副總裁譚華杰也就重組方案向寶能系控制人姚振華示好。“萬科需要一個合理的股權結構，尋求解決方案時，要有利于股東利益，有利于萬科的戰(zhàn)略發(fā)展，而且要是多贏的方案，希望沒有人輸?！弊T華杰稱。

　　按照萬科的公司章程，萬科與深鐵的重組要想順利進行，必須經過出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過。而在寶能系持有萬科24.28%股權的情況下，姚振華的態(tài)度至關重要。

　　對此，有業(yè)內人士對《證券日報》記者表示，“深鐵確實是一個非常不錯的合作對象，對于萬科未來的發(fā)展、業(yè)績表現以及股價支撐都是好事，姚振華很可能選擇這樣一個契機與萬科管理層和解，當然前提是這樣做符合寶能系的最大利益”。

　　值得注意的是，原定于3月14日舉行的萬科深鐵戰(zhàn)略合作媒體見面會被臨時取消。對此，萬科方面解釋稱，“因時間倉促，雙方還未做好充分準備”。萬科總裁郁亮也表示，待時機成熟之后一定會就更細節(jié)的相關內容跟大家召開一個見面會，詳細作答。不過，也有消息稱，雖然萬科和深鐵的合作大體方向沒有變化，但在某些細節(jié)上仍存在爭議。

　　此外，萬科對管理層也進行了一定的調整，涉及譚華杰、孫嘉、王文金、陳瑋等人。而在歷經數年的哈佛、劍橋游學之旅后，董事會主席王石也有了明確的工作方向。

　　重組遵循兩個原則

　　作為市場關注的焦點，萬科與深鐵的重組本來是當天大家最為關注的話題，但由于萬科與深鐵的戰(zhàn)略合作媒體見面會被臨時取消，原定同時舉行的萬科業(yè)績說明會自然就成為了媒體一探究竟的最佳窗口。

　　由于萬科與深鐵的重組尚需股東大會通過，且萬科的股權比例較為分散，中小股東的態(tài)度也是決定重組能否成功的關鍵因素之一。那么與深鐵合作，萬科管理層將如何爭取中小股東的支持呢？

　　對此，郁亮表示，“對我們來說，如果不能為股東爭取到利益的話，這個方案根本不可能過關，我們的任何方案都要絕大部分股東認可才行。我們有兩個最基本的考慮，一個是需要有利于全體股東的利益，第二個需要符合我們公司的戰(zhàn)略。第一條沒有股東認可根本過不了關，要有利于全體股東。第二這個方案不僅對現在有利，跟公司的戰(zhàn)略發(fā)展也是有利的。我們一定是本著這兩個原則去做方案的，如果違背這兩個原則的方案也做不出來”。

　　至于選擇深鐵是否牽涉大股東“國進民退”一事，郁亮稱，“對于萬科來說，我們一直是混合所有制的典型代表，我們過去成功是因為混合所有制制度，當年我們是國有企業(yè)通過股份化改造成為公眾公司，經營成分多元化，我們從來都相信混合所有制是最有活力的，對未來也是如此”。

　　同時，郁亮還表示，萬科與地鐵方面早有合作，目前有40個萬科項目屬于軌道上蓋物業(yè)，不管是深圳，還是北京、上海、長春等都有合作案例?！拔覀儼l(fā)現軌道上蓋是一個非常好的項目資源，在每個城市里面最稀缺的土地資源可能就是軌道上蓋。今天中國城市都在城市化，從第一階段到第二階段過渡的時候，應該說城市圈的發(fā)展里面，軌道交通又扮演了非常重要的角色。同時我們發(fā)現萬科40個軌道交通上蓋物業(yè)經營的表現，都比非軌道交通物業(yè)的表現好，盈利能力、溢價能力也更強”。

　　不過，在涉及與深鐵的合作，更多是基于土地獲取考慮還是股權安全考慮的問題時，郁亮則打起了太極，并未正面回應，但表示會在未來時機成熟時，詳細作答。

　　業(yè)績增長15%

　　慷慨分紅10股派7.2元

　　而自2015年下半年開始，萬科便陷入到“萬寶之爭”的漩渦中來，但這卻并未影響到公司的業(yè)績。

　　根據萬科的財報顯示，2015年，公司實現銷售面積2067.1萬平方米，銷售金額2614.7億元，同比分別增長14.3%和20.7%。在全國商品房市場的占有率進一步上升至3%。無論銷售金額還是市場占有率，都創(chuàng)造了行業(yè)有史以來的新紀錄。

　　由于結算滯后于銷售，2015年萬科實現營業(yè)收入1955.5億元，同比增長33.6%；實現凈利潤181.2億元，同比增長15.1%；收入與利潤增速均明顯高于2014年。而萬科2015年的營業(yè)收入，已經超過了上一次世界五百強企業(yè)的門檻。如果這次萬科成功晉級，世界五百強名單將在闊別十年后，再一次出現專業(yè)住宅企業(yè)的身影。

　　不過，萬科方面表示，隨著公司轉型為“城市配套服務商”，很快萬科也不再是純粹的住宅公司。據悉，萬科物流地產在2015年開展了項目獲取、開發(fā)建設和資產管理全流程業(yè)務，實現了從0到1的突破。而萬科物業(yè)則開始大規(guī)模承接非萬科開發(fā)的項目，包括非住宅項目，合同面積在一年內增長了一倍多。

　　萬科同日還公布了2015年度分紅派息預案。2015年，萬科在連續(xù)兩年大幅提高分紅派息力度的基礎上進一步提升，每10股派送人民幣7.2元（含稅）現金股息，現金分紅占凈利潤的比例由2014年的35.05%提升至43.87%。

　　對此，有業(yè)內人士指出，如此慷慨的分紅方案，顯然又爭取中小股東支持的成分在里面。

　　低息發(fā)債

　　拿地有術

　　萬科在年報中表示，公司重點關注的14個大中城市（北京、上海、深圳、廣州、天津、沈陽、杭州、南京、成都、武漢、東莞、佛山、無錫、蘇州），住宅成交面積明顯回升，新房成交總體上超過供應。但除了部分主要城市以外，全國其他地區(qū)依然面臨較大的去庫存壓力。而萬科早就確立了在傳統(tǒng)住宅業(yè)務上堅持聚焦發(fā)達城市圈的策略。這使得萬科抓住了主要城市市場好轉的機會，2015年銷售金額增長20.7%。萬科總裁郁亮認為：“公司對房地產白銀時代的判斷被證明是正確的，聚焦白銀時代重點市場的戰(zhàn)略，保證了萬科主營業(yè)務的穩(wěn)健增長”。

　　據悉，2015年各類城市房屋及土地市場進一步分化。對開發(fā)商來說，這是喜憂參半也進退維谷的一年。三、四線城市地價便宜，但房屋市場仍在去庫存，不敢買太多的地；一、二線城市房屋市場回暖，但土地市場競爭激烈，地價大幅上漲，個別城市地王頻出，不買地則可能被擠出市場，買地則可能面對巨大投資風險。但萬科在2015年似乎并未受此困擾，不僅買到了足夠的地，主要還位于一、二線城市，且價格也非常合理。全年萬科新增項目的全口徑建筑面積為2201萬平方米，相當于全年銷售面積的106%；全口徑地價款1090億元，約占全年銷售金額的41.7%。

　　有業(yè)內人士指出，萬科2015年在項目發(fā)展上的成功，與其在2014年開始推行的項目跟投制度緊密相關。由于項目團隊、城市公司及區(qū)域管理層必須強制跟投新獲取的項目，如果投資失敗，跟投員工將承受巨大損失。這也使得萬科的經營團隊在投資上變得格外謹慎，同時竭盡全力去尋覓價格合理的投資機會，包括二手地、合作開發(fā)，甚至是購買爛尾樓、在建工程。

　　此外，盡管2015年萬科銷售金額大幅增長，但總營銷費用不升反降，營銷費用率大幅降低。而在財務費用方面，萬科2015年成功發(fā)行了5年期50億元公司債，30億元中期票據，利率分別僅為3.5%和3.78%。截至2015年末，萬科有息負債中，低融資成本債券的占比由上期末的16.83%大幅提高至25.18%。

　　而費用管理能力的提升，也帶來了回報率的改善。萬科2015年的全面攤薄凈資產收益率為18.09%，較2014年上升了0.23個百分點。同時公司2015年凈負債率（有息負債減去貨幣資金除以凈資產）為19.3%，繼續(xù)保持在行業(yè)較低水平。

　　人事調整

　　發(fā)力海外市場

　　在公布業(yè)績與重組方案的同時，萬科對管理層也進行了較大幅度的調整。

　　其中朱旭替代譚華杰為董事會秘書；而譚華杰則專職擔任公司高級副總裁，負責前瞻性新業(yè)務、新模式的研究、落地；孫嘉則由副總裁晉升為執(zhí)行副總裁，接替王文金任萬科財務負責人、首席財務官；董事、執(zhí)行副總裁王文金改為擔任公司首席風險官，并繼續(xù)擔任公司執(zhí)行副總裁；原執(zhí)行副總裁、首席人力資源官陳瑋不再擔任執(zhí)行副總裁、首席人力資源官，改為擔任公司高級副總裁職務，參與推進國際化業(yè)務與合作。而王石也確定將繼續(xù)主導萬科的海外業(yè)務發(fā)展。

　　據悉，截至2015年底，萬科已經進入了舊金山、香港、新加坡、紐約、倫敦等5個海外城市。2015年公司銷售業(yè)績中，海外項目貢獻銷售面積2.8萬平方米，貢獻銷售收入28.8億元。2015年，萬科在紐約新增3個項目，在香港新增1個項目，在倫敦新增2組項目。

　　萬科認為，其海外業(yè)務目前的意義在于學習海外成熟市場多元化的商業(yè)模式，將國外成熟的產品和服務帶回國內，同時打通國內外客戶資源，樹立萬科在海外市場的口碑。在開展具體業(yè)務時，公司傾向于選擇具有長期投資價值的核心城市核心地段，與國際優(yōu)質開發(fā)企業(yè)、金融機構及中介服務機構建立戰(zhàn)略合作關系。

　　2015年，萬科還在地產金融化上取得了進展。以前海萬科企業(yè)公館為投資標的的鵬華前海萬科REITs成為國內首只公募REITs，相關金融產品的推出，有助于公司盤活存量資源，提高資金利用效率。

　　譚華杰表示：“在房地產金融領域，中國也還處于充滿想象力的起步階段。美國REITs市場在1980年代后出現爆發(fā)式增長，截至2015年底總市值達9390億美元，是1985年的122倍。1972-2015年，美國權益型REITs的復合年均收益率為12%，而同期納斯達克和道瓊斯工業(yè)平均指數年化收益分別為8.86%和6.99%。中國未來的可證券化資產規(guī)模將明顯超過美國，這是一片巨大的、尚未開墾的處女地?！保ㄓ浾咄?崢）

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