券商經紀業(yè)務人均創(chuàng)收最低 與證券投資業(yè)務相差30多倍

　　1：37，這可能是中信證券去年一位營業(yè)部客戶經理和一位保薦代表人人均創(chuàng)收的差距。

　　由于券商行業(yè)的多元化業(yè)務經營，各項業(yè)務人均創(chuàng)造利潤和人均收入的差異非常顯著，券商可能是各類金融機構中最為貧富不均、溫飽不勻的。

　　近期，就在十多家券商被爆變相裁減經紀隊伍、扣降基層員工薪水的同時，也有聯(lián)訊證券等多家券商在招聘研究團隊和銷售團隊相關人員。其中，擬招聘員工最多的是九州證券，其內部下發(fā)的《關于鼓勵公司全體員工推薦投行業(yè)務團隊的通知》透露，九州證券今年年底前要組建起600人的投行團隊，而且需要成團隊推薦，推薦成功獎勵20萬元。

　　經紀業(yè)務拉低

　　人均創(chuàng)收水平

　　近期多家券商被爆降薪裁員的消息一直是證券市場的熱點，而其中方正證券提出的“組織效率提升”的解釋更是讓券商人均創(chuàng)利這一指標受到市場廣泛關注。有業(yè)內人士指出，由于券商行業(yè)盈利的特殊性，利潤的可調節(jié)空間較大，以營業(yè)收入作為人均創(chuàng)收指標似乎更為客觀、合理。事實上，由于券商行業(yè)的多元化業(yè)務經營，各項業(yè)務人均創(chuàng)造利潤和人均收入的差異都非常顯著。

　　以各項業(yè)務發(fā)展較為均衡的龍頭券商中信證券為例，根據年報數據，截至2015年末，中信證券共有員工16853人，其中經紀業(yè)務員工10747人，投資銀行業(yè)務、資產管理業(yè)務和證券投資業(yè)務的員工數量分別為814人、848人和234人。

　　2015年中信證券實現營業(yè)總收入約為560億元，其中經紀業(yè)務收入約為217億元，資產管理業(yè)務收入約為77億元，證券投資業(yè)務收入約為176億元，投行業(yè)務收入約為45億元。

　　由此可測算出中信證券2015年人均創(chuàng)收約為353.71萬元。其中，經紀業(yè)務人均創(chuàng)收202萬元，投行業(yè)務人均創(chuàng)收555.6萬元，資管業(yè)務人均創(chuàng)收910.8萬元，證券投資業(yè)務人均創(chuàng)收7536.3萬元?？梢娭行抛C券去年證券投資業(yè)務人均創(chuàng)收是經紀業(yè)務人均創(chuàng)收的37倍。

　　對此，一名證券行業(yè)分析人士表示，經紀業(yè)務因為主要依賴于遍布各地的營業(yè)部，采用的是人海戰(zhàn)術，營業(yè)部的人數幾乎占據了券商所有在職員工的六成至七成，拖低了整個證券業(yè)的人均創(chuàng)收和人均創(chuàng)利水平。而隨著券商近幾年來業(yè)務重點向資本中介、資產管理等創(chuàng)新業(yè)務傾斜，以及輕型營業(yè)部和網上開戶預計帶來的經紀業(yè)務人員大幅縮減，預計券商的人均創(chuàng)利將會呈現顯著提升。

　　九州證券逆勢擴張

　　擬組建600人投行團隊

　　隨著今年以來市場成交量的萎縮和傭金率的進一步下滑，券商經紀業(yè)務的盈利能力在顯著降低，陸續(xù)有券商提出裁員或變相降薪。不過，與此同時也有一些券商在逆勢擴張，其中以九州證券的手筆最大。

　　近日，九州證券一份名為《關于鼓勵公司全體員工推薦投行業(yè)務團隊的通知》的內部文件在券商圈內流傳開來。文件內容顯示九州證券計劃到今年年底將投行團隊增加到30個—35個，整體人數上要達到600人的規(guī)模。據了解，該公司投行目前有17個團隊，已入職的大概有200人。換句話說，剩下的半年時間內，九州證券要完成15個—20個團隊的招聘工作。

　　據《證券日報》記者統(tǒng)計，在業(yè)內投行業(yè)務名列前茅的中金公司在去年年中的投行團隊人數才350多人。目前券商投行人員達到600人的只有中信證券、海通證券、申萬宏源證券和國信證券。九州證券此舉完全是要向這幾家大型券商看齊的節(jié)奏。

　　此外，按照上述《通知》，被推薦團隊組建為一個獨立的行業(yè)部，團隊負責人為行業(yè)部負責人，根據資歷和經驗，給予ED或MD職級；行業(yè)部為公司一級部門；團隊其他人員根據資歷和經驗，按照公司薪酬職級標準，分別給予不同的職級和薪酬。為了鼓勵員工推薦投行團隊，文件規(guī)定凡是成功推薦一個不少于5人的團隊，將給出20萬元的獎金。

　　對此，有業(yè)內人士分析，今年二級市場挺艱難的，這部分利潤把控度不大，但投行業(yè)務卻恰恰相反，尤其是IPO放開、并購、借殼、新三板業(yè)務等。券商現在就是拼人多，去布點，搶項目，搶地盤。證券日報