北京冬奧征贊助商 營銷期最長7年半

　　昨日，北京國際飯店，郭金龍（中）、國際奧委會(huì)副主席于再清（左）、國際奧委會(huì)北京2022年冬奧會(huì)協(xié)調(diào)委員會(huì)主席茹科夫（右）啟動(dòng)北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。新京報(bào)記者薛珺 攝

　　昨日下午，北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃啟動(dòng)發(fā)布會(huì)召開。記者從會(huì)上了解到，北京冬奧組委將正式征集冬奧贊助商，其中官方合作伙伴的征集工作今年3月正式啟動(dòng)，獲得的市場(chǎng)營銷期最長可達(dá)7年半。

　　郭金龍邀中外企業(yè)積極參與市場(chǎng)開發(fā)

　　中共中央政治局委員、北京市委書記、北京冬奧組委主席郭金龍?jiān)趩?dòng)儀式上致辭。郭金龍表示，北京冬奧會(huì)是我國重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)的重大標(biāo)志性活動(dòng)，是我們黨和國家的一件大事。今年1月23日和2月24日習(xí)近平主席兩次調(diào)研并推動(dòng)冬奧會(huì)籌辦工作。北京也將成為世界上第一個(gè)舉辦過夏季奧運(yùn)會(huì)，又舉辦冬季奧運(yùn)會(huì)的城市，市場(chǎng)開發(fā)特色鮮明、潛力巨大。

　　郭金龍還現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出邀請(qǐng),“‘重在參與’是奧林匹克運(yùn)動(dòng)的一條重要原則。北京冬奧會(huì)籌辦工作，離不開社會(huì)各界的廣泛支持。真誠希望中外企業(yè)和各界朋友，積極參與進(jìn)來，加強(qiáng)交流合作，共創(chuàng)奧運(yùn)品牌?！?/p>

　　官方贊助商將于明年7月前啟動(dòng)

　　啟動(dòng)儀式后的北京冬奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃發(fā)布環(huán)節(jié)，國際奧委會(huì)和國際殘奧委會(huì)官員介紹，國際奧委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)主要來源于三個(gè)方面，分別是全球合作伙伴計(jì)劃、國際奧委會(huì)管理的電視轉(zhuǎn)播合作伙伴計(jì)劃和奧運(yùn)會(huì)或冬奧會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。

　　其中，全球合作伙伴計(jì)劃又稱TOP計(jì)劃（The Olympic Partner），四年為一個(gè)運(yùn)營周期，目前是第九期（2017-2020），其中包括贊助國際奧委會(huì)長達(dá)近90年的可口可樂和最新加入這項(xiàng)計(jì)劃的來自中國的阿里巴巴集團(tuán)，共13家企業(yè)。

　　“市場(chǎng)開發(fā)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)的召開，也標(biāo)志著北京冬奧組委將正式開始征集贊助企業(yè)。”北京冬奧組委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，征集方式包括公開征集、定向征集和個(gè)案征集。

　　記者了解到，官方合作伙伴的征集工作將于今年3月份正式啟動(dòng)，獲得的市場(chǎng)營銷期最長可達(dá)7年半時(shí)間。官方贊助商的征集時(shí)間在2018年7月前啟動(dòng)；官方獨(dú)家供應(yīng)商和官方供應(yīng)商的征集將在2019年7月前啟動(dòng)。計(jì)劃于2020年年底完成所有贊助企業(yè)的征集工作。

　　焦點(diǎn)1 為什么要贊助北京冬奧會(huì)？

　　級(jí)別高、周期長、平臺(tái)大、受眾廣、收益多

　　除了場(chǎng)館建設(shè)由政府出資，冬奧組委其他開支都需要通過贊助完成，贊助計(jì)劃是北京冬奧組委重要收入來源。

　　北京冬奧組委財(cái)務(wù)和市場(chǎng)開發(fā)部部長樸學(xué)東介紹，市場(chǎng)開發(fā)承擔(dān)著籌集資金、物資、技術(shù)、服務(wù)保障的重要使命，也將為中外企業(yè)提供強(qiáng)有力的奧林匹克營銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　贊助北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的價(jià)值包括級(jí)別高、周期長、平臺(tái)大、受眾廣和收益多。其中“周期長”是指贊助北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的營銷期橫跨兩個(gè)奧運(yùn)周期（從2017到2024年）近8年時(shí)間，涵蓋平昌2018、東京2020、北京2022、2024年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)等多項(xiàng)重大國際賽事。

　　最吸引人的是“收益多”，作為贊助回報(bào)，北京冬奧組委根據(jù)慣例設(shè)計(jì)了標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)益回報(bào)套餐，將根據(jù)不同層級(jí)贊助企業(yè)的貢獻(xiàn)程度，提供相應(yīng)的權(quán)益套餐內(nèi)容，主要包括市場(chǎng)營銷權(quán)、獲得相應(yīng)層級(jí)接待權(quán)益、產(chǎn)品和服務(wù)提供權(quán)、優(yōu)先談判權(quán)等。北京冬奧組委還將實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃，向社會(huì)公布、宣傳、展示贊助企業(yè)，保護(hù)贊助企業(yè)依照協(xié)議享有的權(quán)益。

　　焦點(diǎn)2 哪些企業(yè)有資格成為贊助商？

　　行業(yè)龍頭、有品牌影響力、有錢；贊助計(jì)劃分四個(gè)層級(jí)，贊助基準(zhǔn)價(jià)位不同

　　樸學(xué)東介紹，冬奧組委的贊助計(jì)劃設(shè)定為四個(gè)層級(jí)，第一層級(jí)是官方合作伙伴，第二層級(jí)是官方贊助商，第三層級(jí)是官方獨(dú)家供應(yīng)商，第四層級(jí)是官方供應(yīng)商?！懊恳粚蛹?jí)的贊助企業(yè)均設(shè)立了基準(zhǔn)價(jià)位。在同一層級(jí)中，不同類別的基準(zhǔn)價(jià)位會(huì)有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。”

　　北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的贊助權(quán)將進(jìn)行整合銷售，冬奧會(huì)各層級(jí)贊助企業(yè)也將同時(shí)成為冬殘奧會(huì)相應(yīng)層級(jí)的贊助企業(yè)，并獲得相應(yīng)的贊助層級(jí)權(quán)益回報(bào)。

　　記者獲悉，根據(jù)前期調(diào)研的結(jié)果和北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)需求，目前銀行、運(yùn)動(dòng)服裝、乳制品、保險(xiǎn)、航空客運(yùn)、固定通訊運(yùn)營服務(wù)、移動(dòng)通訊運(yùn)營服務(wù)、辦公綜合服務(wù)等領(lǐng)域企業(yè)均在贊助企業(yè)考慮之列。

　　選擇企業(yè)有何標(biāo)準(zhǔn)？樸學(xué)東表示，首先看企業(yè)資質(zhì)，企業(yè)應(yīng)是具有雄厚實(shí)力的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。其次是看贊助報(bào)價(jià)，企業(yè)須滿足相應(yīng)層級(jí)的贊助基準(zhǔn)價(jià)位要求，有意愿和能力按期支付贊助費(fèi)用。同時(shí)，還要考察產(chǎn)品和服務(wù)保障能力、品牌影響力、營銷推廣能力等。

　　焦點(diǎn)3 不夠贊助資格也想?yún)⑴c怎么辦？

　　可以成為特許經(jīng)營企業(yè)，國內(nèi)計(jì)劃于2018年正式啟動(dòng)

　　除了贊助計(jì)劃，冬奧組委還特意制定了一個(gè)特許計(jì)劃，來為國內(nèi)企業(yè)尤其是優(yōu)秀中小企業(yè)參與市場(chǎng)開發(fā)提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)。特許計(jì)劃分為國內(nèi)計(jì)劃和國際計(jì)劃兩大部分，國內(nèi)計(jì)劃將于2018年正式啟動(dòng)。

　　特許經(jīng)營是指北京冬奧組委許可特許企業(yè)生產(chǎn)和銷售帶有北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)會(huì)徽、吉祥物、中國奧委會(huì)商用徽記、中國殘奧委會(huì)徽記及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)行為。北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)特許經(jīng)營計(jì)劃包括特許商品計(jì)劃、紀(jì)念幣/鈔計(jì)劃和紀(jì)念郵票計(jì)劃。

　　特許經(jīng)營和贊助企業(yè)有何區(qū)別？樸學(xué)東解釋，特許企業(yè)不享有贊助企業(yè)的權(quán)益套餐，不能使用奧林匹克標(biāo)志開展企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，這是特許企業(yè)與贊助企業(yè)的最大區(qū)別。特許企業(yè)需繳納特許權(quán)費(fèi)或相關(guān)費(fèi)用，然后從生產(chǎn)和銷售特許商品中獲得收益。

　　■ 專家說法

　　北京冬奧商機(jī)超過10億美元

　　國際奧委會(huì)電視轉(zhuǎn)播和市場(chǎng)開發(fā)部部長提莫·魯梅會(huì)后接受采訪時(shí)表示，奧運(yùn)會(huì)的品牌加上中國的巨大市場(chǎng)潛力，北京冬奧組委市場(chǎng)開發(fā)的平臺(tái)非常有潛力，“如果按美元估計(jì)，我覺得會(huì)超過10億。”

　　對(duì)于冬奧商機(jī)，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院、體育商學(xué)院院長易劍東表示，這次冬奧會(huì)是前所未有的，希望一屆冬奧會(huì)帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)。按照國家體育總局相關(guān)規(guī)劃，在2025年我國冰雪產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模達(dá)到1萬億，相當(dāng)于中國體育總體規(guī)模的1/5，因此，各環(huán)節(jié)蘊(yùn)含的商機(jī)非常大。

　　同時(shí)，2008年奧運(yùn)會(huì)有很好的市場(chǎng)開發(fā)成績，在此基礎(chǔ)上，北京冬奧組委會(huì)的市場(chǎng)開發(fā)能力、運(yùn)營能力有了顯著進(jìn)步，這會(huì)給企業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)和商機(jī)。

　　如何保護(hù)贊助企業(yè)權(quán)益？是否有隱形營銷行為？對(duì)此，國家體育總局政策法規(guī)司原司長、北京2008奧組委法律事務(wù)部原副部長劉巖表示，隨著冬奧會(huì)在中國的籌備越來越深入，冬奧相關(guān)活動(dòng)中也出現(xiàn)了隱形營銷。

　　對(duì)此，首先要區(qū)分是不是商業(yè)活動(dòng)，是商業(yè)活動(dòng)才存在隱形營銷的問題。其次，要看商業(yè)使用中是否有隱性市場(chǎng)行為，即企業(yè)并非奧運(yùn)會(huì)的贊助商，沒有得到奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人的許可，卻把自己同奧運(yùn)會(huì)聯(lián)系起來，讓社會(huì)產(chǎn)生誤解。如果這一過程中，還違規(guī)使用了奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就構(gòu)成了侵權(quán)。（記者李婷婷）

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