男子賣(mài)北京二環(huán)內(nèi)住宅創(chuàng)業(yè)研發(fā)紙尿褲 銷(xiāo)售額破億

　　經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)失敗后，2014年8月，王勝地還是決定賣(mài)房創(chuàng)業(yè)。他要研發(fā)生產(chǎn)出一款最適合中國(guó)孩子的紙尿褲，改變大多數(shù)年輕媽媽不放心國(guó)產(chǎn)貨，海淘紙尿褲的現(xiàn)狀。

　　他賣(mài)了自己位于北京二環(huán)內(nèi)90平方米的住宅，那是他唯一的房子，400萬(wàn)元的房款成了創(chuàng)業(yè)起步資金。雖然房?jī)r(jià)一直攀升，同等住宅價(jià)格已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)元，但是王勝地始終相信自己的選擇，他說(shuō)：“人生的價(jià)值不該只和房子掛鉤，要相信自己奮斗的力量”。如今，這款名為“爸爸的選擇”的紙尿褲銷(xiāo)售額突破1億元，成為國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌的佼佼者。

　　從北京二環(huán)搬到五環(huán)開(kāi)始租房創(chuàng)業(yè)

　　2004年，王勝地從北京大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)，先進(jìn)入一家國(guó)企工作，后在長(zhǎng)江商學(xué)院、美國(guó)康奈爾大學(xué)求學(xué)。在美國(guó)時(shí)，總有人讓王勝地幫忙帶紙尿褲，他覺(jué)得丟人又無(wú)奈，“又不是什么特別高科技的產(chǎn)品”，更何況那些千里迢迢帶回國(guó)內(nèi)的紙尿褲并不完美，讓嬰兒紅屁股等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。在日本出差時(shí)，他親眼看見(jiàn)很多中國(guó)人在搶購(gòu)紙尿褲，“這讓我覺(jué)得挺可悲的，中國(guó)消費(fèi)者的尊嚴(yán)呢，為什么我們沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品？”

　　他和清華大學(xué)畢業(yè)的兩位朋友一拍即合，決定研發(fā)一款專(zhuān)為中國(guó)寶寶設(shè)計(jì)的既安全又舒適的紙尿褲。創(chuàng)業(yè)初期最需要錢(qián)，但王勝地不想拿投資，因?yàn)橄牒煤么蚰ギa(chǎn)品，擔(dān)心拿了投資會(huì)“被牽著鼻子走”，變得急功近利。他想到了賣(mài)房。

　　那套房子是王勝地大學(xué)畢業(yè)兩年后用自己攢下的20萬(wàn)元首付款買(mǎi)的，一住五六年。賣(mài)房并不是一個(gè)容易的選擇，尤其是賣(mài)了房去創(chuàng)業(yè)。家里人一開(kāi)始不同意，他的父母像中國(guó)大多數(shù)家長(zhǎng)一樣希望兒子找個(gè)高薪、穩(wěn)定的好工作。

　　“賣(mài)房的那4個(gè)月我常常喝酒，每天都在猶豫，每天都很痛苦?！彪m然房子已經(jīng)在中介公司掛牌待售，可每當(dāng)有人來(lái)看房時(shí)，王勝地總是以各種理由拒絕。說(shuō)服自己的是他心里總會(huì)響起的聲音：“人不能因?yàn)橐惶追孔佣艞壸约旱睦硐搿保胰俗罱K也尊重了他的選擇。

　　至今，王勝地還記得搬出房子的場(chǎng)面，一些家具扔掉了，一地雜物，自己連戶口落在哪兒都不知道，有種“身體被掏空”的感覺(jué)，但隨即又被巨大的創(chuàng)業(yè)熱情淹沒(méi)了。他從繁華的二環(huán)搬到五環(huán)，在一座廠房里開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，并在附近租了一間房子住。

　　自己住的可以湊合，但是對(duì)于產(chǎn)品王勝地追求完美。他把紙尿褲比作“女神”，他希望她有最漂亮的眼睛、鼻子和嘴巴，意味著紙尿褲要在不漏尿、輕薄、透氣等各個(gè)方面精益求精。為此，公司近50%的經(jīng)費(fèi)花在研發(fā)上。他們買(mǎi)來(lái)市面上所有口碑好的紙尿褲比對(duì)，找到每種材料最牛的供應(yīng)商，生產(chǎn)中監(jiān)測(cè)每一道生產(chǎn)工序并反復(fù)調(diào)試。一個(gè)小小的紙尿褲上，“爸爸的選擇”研發(fā)出了7個(gè)專(zhuān)利。以第二代極薄紙尿褲為例，實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)累計(jì)嘗試原材料300余種，開(kāi)發(fā)了13種紙尿褲新結(jié)構(gòu)，光是每次片料打樣就用掉了40多萬(wàn)片。

　　王勝地曾經(jīng)處理了200萬(wàn)元的不合格品，“銷(xiāo)毀后大概有幾卡車(chē)。如果我自己不狠心，難道自毀長(zhǎng)城給別人機(jī)會(huì)成就國(guó)產(chǎn)品牌嗎？”

　　賣(mài)房創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險(xiǎn)很大”，但要相信自己奮斗的力量

　　雖然公司目前運(yùn)轉(zhuǎn)良好，但是王勝地坦言賣(mài)房創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險(xiǎn)很大”，創(chuàng)業(yè)第一年“錢(qián)基本被打光了”。一年里他跑了100多個(gè)展會(huì)，先后拜訪了上千家母嬰門(mén)店。為了節(jié)省時(shí)間，他總是選擇夕發(fā)朝至的火車(chē)。在廣東他自學(xué)粵語(yǔ)和母嬰店老板溝通，在哈爾濱摔跤導(dǎo)致手指粉碎性骨折還在繼續(xù)趕行程，每天工作18個(gè)小時(shí)更是常態(tài)。

　　王勝地有5個(gè)手機(jī)，分別對(duì)應(yīng)著不同的人群，平時(shí)電話聲總是此起彼伏。在“爸爸的選擇”微信公眾號(hào)上，留著王勝地的電話，員工、供貨商、消費(fèi)者都可以找到他。他自稱(chēng)“首席客服”——直接傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，改進(jìn)調(diào)整產(chǎn)品。熬過(guò)了創(chuàng)業(yè)瓶頸期，“爸爸的選擇”終于成了中國(guó)媽媽首選的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌。如今，全國(guó)有5000多家母嬰店都在售賣(mài)該產(chǎn)品，天貓和京東也開(kāi)了旗艦店。

　　“我要把中國(guó)的日化企業(yè)做到世界500強(qiáng)！”這是王勝地創(chuàng)業(yè)的初心，至今未改，“如果對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)有信心，怎么能讓消費(fèi)者有信心？”他認(rèn)為，以國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)鏈，完全可以研發(fā)生產(chǎn)一款世界最高水準(zhǔn)的紙尿褲，“只是之前中國(guó)沒(méi)有足夠大的品牌去提供高性價(jià)比的服務(wù)，我們希望改變消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)識(shí)?！?/p>

　　在王勝地創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起的同時(shí)，房?jī)r(jià)一直在漲。他偶爾也會(huì)留意網(wǎng)上的段子：“有的上市公司一年利潤(rùn)買(mǎi)不起北上廣一套房”“工作干得再好不如房子買(mǎi)得早”等。他認(rèn)為，當(dāng)下應(yīng)該有更多年輕人敢于賣(mài)房創(chuàng)業(yè)。在母校北京大學(xué)演講交流時(shí)，面對(duì)學(xué)弟學(xué)妹好奇的目光，他總會(huì)說(shuō)：“生活除了房子之外還有詩(shī)和遠(yuǎn)方，要相信自己奮斗的力量，面包總會(huì)有的?！?/p>

　　直到今天，王勝地依然沒(méi)有買(mǎi)房。（陳璐 王聰聰）

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