財(cái)經(jīng)觀察：大步“走出去”　細(xì)致修內(nèi)功——在德中企探尋本土化之路

　　新華社柏林６月８日電?

　　新華社記者 喬繼紅

　　近年來(lái)，德國(guó)成為中國(guó)企業(yè)投資熱土。中企通過(guò)綠地投資和并購(gòu)等方式在德國(guó)蓬勃發(fā)展。但“走出去”只是第一步，不少中企感嘆，國(guó)際化、本土化是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，尚需認(rèn)真細(xì)致修煉內(nèi)功。

　　投資步伐快潛力大

　　據(jù)中國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，２０１６年中國(guó)對(duì)德投資流量為２９．４５億美元，比上一年增長(zhǎng)２５８．６％，投資存量達(dá)８８．２７億美元。

　　據(jù)德方統(tǒng)計(jì)，去年中企在歐并購(gòu)額創(chuàng)歷史新高，中企在德國(guó)并購(gòu)６８家企業(yè)。其中，中國(guó)家電集團(tuán)美的收購(gòu)德國(guó)工業(yè)機(jī)器人制造商庫(kù)卡公司是中企去年在德投資的最大項(xiàng)目。

　　除了并購(gòu)，中國(guó)在德綠地投資也迅速增長(zhǎng)。德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署數(shù)據(jù)顯示，２０１６年中國(guó)連續(xù)第三年成為在德綠地投資項(xiàng)目最多的國(guó)家，共投資２８１個(gè)項(xiàng)目，比２０１４年增長(zhǎng)４８％。

　　目前，在德中企共約２０００家。從區(qū)域來(lái)看，中企主要集中在德國(guó)西部人口稠密的北萊茵－威斯特法倫州、汽車工業(yè)發(fā)達(dá)的巴伐利亞州以及北部重要物流樞紐漢堡；從行業(yè)來(lái)看，中企主要集中在機(jī)械制造、運(yùn)輸、汽車零配件、新能源、電信和貿(mào)易等行業(yè)。

　　德國(guó)工業(yè)聯(lián)合會(huì)主席迪特爾·肯普夫說(shuō)，中國(guó)投資在德外資中所占比例不足１％，未來(lái)仍有發(fā)展空間。德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署第一總經(jīng)理貝諾·彭澤認(rèn)為，隨著“中國(guó)制造２０２５”與德國(guó)“工業(yè)４．０”戰(zhàn)略對(duì)接以及“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)，中企在德投資必將進(jìn)一步增多。

　　經(jīng)營(yíng)能力獲得認(rèn)可

　　“走出去”只是第一步，搞好跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是中企在德發(fā)展的關(guān)鍵。

　　漢堡中國(guó)商務(wù)中心一直為在德中企提供本土化運(yùn)營(yíng)和咨詢服務(wù)。該中心執(zhí)行主任李鋒說(shuō)，中企在德經(jīng)營(yíng)成功率不斷提高，贏得德方合作伙伴越來(lái)越多認(rèn)可。

　　他說(shuō)，德方最關(guān)心的是持續(xù)化經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。中德企業(yè)合作很多是為了將德國(guó)產(chǎn)品或技術(shù)對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)，因此中企在德收購(gòu)后不僅不整合裁員，而且可能會(huì)增產(chǎn)。李鋒說(shuō)：“越來(lái)越多德方企業(yè)感嘆‘中國(guó)才是未來(lái)’，說(shuō)明他們認(rèn)可中企的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)中企信心不斷增加。”

　　對(duì)中企跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的能力和效率，不少被收購(gòu)的德國(guó)企業(yè)由衷嘆服。

　?。玻埃保赌?，山東綠葉制藥集團(tuán)收購(gòu)瑞士Ａｃｉｎｏ公司在德國(guó)巴伐利亞州的透皮釋藥業(yè)務(wù)。綠葉制藥德國(guó)公司總經(jīng)理約爾格·沙伊德勒說(shuō)，中國(guó)股東很務(wù)實(shí)，綠葉的速度、活力和對(duì)產(chǎn)品的理解讓德方嘆服，“綠葉是戰(zhàn)略投資者，并非財(cái)務(wù)投資者”。

　　收購(gòu)德國(guó)高端液壓件制造商林德液壓的濰柴動(dòng)力也獲得德方好評(píng)。林德液壓產(chǎn)品與市場(chǎng)部主管托比亞斯·西門(mén)丁格說(shuō)，中方戰(zhàn)略調(diào)整快、經(jīng)營(yíng)更加靈活，讓德方印象深刻。得益于濰柴動(dòng)力在中國(guó)廣泛的銷售渠道和完善的售后服務(wù)體系，林德液壓在華銷量大幅攀升。

　　本土化道路仍漫長(zhǎng)

　　“德國(guó)是外來(lái)投資的熱土，但不是圣土，會(huì)有企業(yè)水土不服?！敝袊?guó)駐慕尼黑總領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)商務(wù)領(lǐng)事裴永貴說(shuō)。

　　他說(shuō)，中企本土化過(guò)程“并非都是喜劇”，不少中企要花數(shù)年時(shí)間才能扭虧，有的投資六、七年后仍在虧損。

　　德國(guó)中國(guó)商會(huì)日前發(fā)布《在德中資企業(yè)商業(yè)環(huán)境調(diào)查》顯示，除了語(yǔ)言，中國(guó)投資者在德本土化經(jīng)營(yíng)還面臨準(zhǔn)入限制、經(jīng)營(yíng)壁壘、外資審查、出口管制、工作簽證、法律法規(guī)、輿論環(huán)境、文化差異等重重障礙。

　　美的副總裁、庫(kù)卡公司監(jiān)事會(huì)主席顧炎民說(shuō)，美的收購(gòu)庫(kù)卡后承諾七年不改變公司結(jié)構(gòu)，不調(diào)整人員，但整合過(guò)程依然面臨文化差異等諸多挑戰(zhàn)。

　　德國(guó)淄博瀚海慕尼黑科技園管委會(huì)主任劉秀飛也說(shuō)，在進(jìn)入巴伐利亞投資時(shí)曾遇到法律和稅收等問(wèn)題。

　　吉林通用公司歐洲研發(fā)中心總經(jīng)理尼古拉斯·盧茨也說(shuō)，企業(yè)在德經(jīng)營(yíng)面臨產(chǎn)品營(yíng)銷難度大、人才競(jìng)爭(zhēng)激烈和經(jīng)營(yíng)成本高等挑戰(zhàn)。

　　李鋒建議，中企來(lái)德投資要加強(qiáng)憂患意識(shí)，多做功課，制定盡量完善的本土化整合方案，并認(rèn)真細(xì)致地落實(shí)。

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