一款游戲營收擊敗9成A股公司，立志做大蛋糕打造電競版的NBA

　　原標(biāo)題：王者榮耀背后的“產(chǎn)業(yè)江湖圈”

　　新京報(bào)報(bào)記者 覃澈

　　從香港尖沙咀的豪宅眺望香港半島，姚曉光終于不用再說自己是“無產(chǎn)階級游戲制作人”了。

　　6月20日，據(jù)香港媒體報(bào)道稱，一手創(chuàng)建了王者榮耀游戲的姚曉光，在香港斥資9800萬港幣，買下一套約為230平方米，位于尖沙咀中心區(qū)的復(fù)式房屋，稅款高達(dá)1470萬元。

　　業(yè)界有傳聞稱，憑借王者榮耀的走紅，姚曉光在2016年總共得到高達(dá)2億元人民幣的獎(jiǎng)金績效。而據(jù)iOS&GooglePlay收入榜顯示，《王者榮耀》已成為全球最賺錢的手游。

　　王者榮耀的火紅，也帶動(dòng)了從賽事承辦到職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、主播解說、終端玩家的多環(huán)節(jié)商業(yè)爆發(fā)式突圍。

　　代練圈

　　“沒想象中的那么賺錢”

　　“接單了！”

　　早上9點(diǎn)，郭林在微信群和朋友圈中發(fā)出廣告，然后打開另一部手機(jī)，安排下屬登錄王者榮耀，開始新一天的代練。

　　2017年1月，郭林招募了5個(gè)資深玩家，投資6萬元在重慶開設(shè)了王者榮耀代練工作室。

　　作為專業(yè)代練工作室老板，打廣告、等訂單、接單談價(jià)、代練，是郭林每天工作。王者榮耀的崛起讓沉寂多年的游戲代練再度紅火起來。

　　“游戲影響力的擴(kuò)大，放大了玩家在游戲中的勝負(fù)欲及虛榮心，等級段位成為相互炫耀的資本，也讓我們從中賺到錢。”郭林毫不諱言。

　　6月30月，新京報(bào)記者以“王者榮耀”、“代練”等關(guān)鍵詞在淘寶平臺(tái)進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)有2000多家店鋪在開展這一業(yè)務(wù)，其中銷量最高的一家店鋪月售365萬件，按照其每件商品標(biāo)價(jià)2元計(jì)算，月收入達(dá)730萬元。

　　“標(biāo)價(jià)2元只是打價(jià)格戰(zhàn)，具體收費(fèi)還是按照買家所要求的代練等級，雙方協(xié)商定價(jià)?！惫纸忉尩?，通常代練價(jià)格按照游戲等級不同，收費(fèi)也有區(qū)別。對于較低級的青銅~黃金階段，代練收費(fèi)為70元左右，而代練黃金~鉑金階段則收費(fèi)為120元左右，代練鉑金~鉆石段位收費(fèi)為170元左右，而從鉆石到最頂端的王者段位，收費(fèi)為450元。

　　初來乍到的郭林搶不贏這些資深工作室。除了接點(diǎn)零散微信好友訂單，他更多是尋求和大型代練工作室的合作，由對方派單。通常上家會(huì)抽取代練費(fèi)用25%-30%的抽成，郭林得到剩余部分。

　　那段時(shí)間里，郭林和下屬每天花費(fèi)近10個(gè)小時(shí)在王者榮耀游戲上，為確保勝率以提升代練速度，工作室往往會(huì)派出5個(gè)代練員，以“4帶1”模式進(jìn)入游戲，通過嫻熟的配合和技術(shù)，快速完成任務(wù)，以開始下一單代練。

　　“回本沒問題，就是沒想象中的那么賺錢。”郭林曾算過一筆賬：按照每天工作10小時(shí)計(jì)算，6個(gè)人每個(gè)月接單總收入可達(dá)到5萬-6萬元人民幣，減去每個(gè)員工3000元基本工資和提成、房租水電等支出，一個(gè)月凈利潤能達(dá)2萬多元人民幣。

　　郭林也聽說過“代練月入5萬”的傳聞，但他看來，這僅是代練圈中最上層的收入，更多的代練者仍處于1萬上下的水準(zhǔn)?！巴ǔＩ霞医o的都是低端代練的任務(wù)，你辛苦一天最多2000多元收入，要想賺錢還是只有自己積累更多一手客戶資源?！?/strong>

　　讓郭林郁悶的是，6月13日，騰訊官方發(fā)布聲明稱，將對代練行為進(jìn)行專向打擊，嚴(yán)重者甚至有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“不行的話就做陪練?！惫钟?jì)劃先聽聽風(fēng)聲，再?zèng)Q定是否將工作室轉(zhuǎn)型——以更低廉的價(jià)格，陪同玩家游戲升級，并擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，教導(dǎo)玩家成為真正的“大神”。

　　直播圈

　　數(shù)十游戲主播“年入近千萬”

　　“從來沒有人這樣對我?！被ń菲脚_(tái)游戲主播“蘿莉有殺氣”對著屏幕連連鞠躬，激動(dòng)不已。

　　一小時(shí)前，她因陪同網(wǎng)友“慈溪天蝎”在王者榮耀賽季更新前最后一天沖擊游戲段位，獲17連勝，而被對方打賞20萬元禮物。

　　據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)天在線觀看直播的網(wǎng)友超過25萬人次，如果按“蘿莉有殺氣”單日收入20萬元計(jì)算，她已超過有著“直播電競女王”之稱的英雄聯(lián)盟主播MISS。后者于2016年直播游戲賺到1700萬。不少網(wǎng)友評論，“王者榮耀主播將很快取代LOL主播”。

　　通過直播王者榮耀吸引電競迷關(guān)注打賞，已成為當(dāng)前網(wǎng)紅主播最常見的盈利模式?；⒀?、龍珠等直播平臺(tái)上，多達(dá)數(shù)十位游戲主播通過這一方式，實(shí)現(xiàn)“年入近千萬”的夢想。

　　“主播分為視頻制作者、網(wǎng)紅主播、現(xiàn)場解說三類?！逼孔酉蛐戮﹫?bào)記者解釋道，“各自盈利方式也不同：視頻制作者主要是廣告植入和淘寶店銷售，網(wǎng)紅主播則是粉絲打賞，現(xiàn)場解說通常都簽約經(jīng)紀(jì)公司，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)按照明星打造進(jìn)行全方位商業(yè)發(fā)展。”

　　2016年，25歲的瓶子在經(jīng)過多番面試后，成為第一屆KPL職業(yè)聯(lián)賽、季后賽以及總決賽官方解說。一個(gè)年輕人的命運(yùn)就此改變。

　　騰訊官方公布數(shù)據(jù)顯示，觀看第一屆KPL總決賽的網(wǎng)絡(luò)流量數(shù)據(jù)達(dá)到5.6億累計(jì)觀賽量，6900萬有效觀賽用戶，總決賽活躍用戶量更是達(dá)到1300萬人。賽事的成功，也讓頻頻活躍在現(xiàn)場的瓶子被外界關(guān)注。KPL結(jié)束后，瓶子隱隱成為王者榮耀解說“一哥”。他在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上傳的視頻，點(diǎn)擊次數(shù)總量已超1.3億次。

　　巨大的視頻流量和粉絲追捧，讓瓶子有了商業(yè)嘗試的想法。2017年1月，瓶子和上海綜皇文化公司達(dá)成合作協(xié)議。在綜皇文化副總經(jīng)理王翔看來，瓶子在王者榮耀游戲玩家中，擁有著超高人氣，公司的商業(yè)合作將全部圍繞他的個(gè)人品牌進(jìn)行全方位打造。

　　瓶子計(jì)劃以“王者榮耀游戲老師”身份出現(xiàn)在玩家面前，那段時(shí)間里，他瘋狂研究游戲架構(gòu)、每一個(gè)英雄的戰(zhàn)斗方式，及對戰(zhàn)思路?！拔蚁Ｍ婕以诳戳宋业慕庹f后，不僅是看熱鬧，而是要理解雙方為何如此出招?！彼€積極參與到《榮耀進(jìn)行時(shí)》、《集結(jié)吧！王者》等多檔關(guān)聯(lián)節(jié)目中，以保持高出鏡率來維護(hù)“一哥”身份。

　　與此同時(shí)，公司也開始就瓶子商業(yè)開發(fā)尋求品牌合作。2017年7月，知名外設(shè)廠商雷蛇和綜皇文化達(dá)成瓶子代言其產(chǎn)品的百萬級別合作，雙方計(jì)劃除在線上宣傳外，瓶子能更多地出現(xiàn)在各地專賣店現(xiàn)場，通過其高人氣，吸引更多電競粉絲關(guān)注。

　　賽事圈

　　向傳統(tǒng)行業(yè)廣告主“要錢”

　　2016年12月，為了追夢的王磊只身來到上海世博中心，渴望親眼觀看第一屆KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）總決賽。

　　那一天，王磊被現(xiàn)場氛圍震撼。儼如一場大型明星演唱會(huì)般的舞臺(tái)燈光，古風(fēng)音樂制造出快意恩仇、劍拔弩張的江湖氛圍，現(xiàn)場每個(gè)玩家荷爾蒙高漲；全場氣氛伴隨著巨大銀幕上映射出的一個(gè)個(gè)選手身影而躁動(dòng)不安。王磊跟著身邊的玩家們一起用盡全身力氣，叫著每一個(gè)登場選手的ID名字，瘋狂揮舞著手中的熒光棒。

　　“外界對電競的認(rèn)知仍然停留在數(shù)年前，覺得就是一群小年輕在網(wǎng)吧抽著煙打游戲。”騰訊電競KPL賽事的承辦方VSPN總裁胥力超，希望能顛覆傳統(tǒng)行業(yè)對電競的固有認(rèn)知。

　　2016年底，由國內(nèi)著名賽事承辦平臺(tái)PLU、NiceTV等公司聯(lián)手打造的VSPN正式誕生。公司成立后的核心事項(xiàng)，就是承辦象征王者榮耀最高水準(zhǔn)的KPL職業(yè)聯(lián)賽。游戲的火熱讓胥力超希望能打造一場“顛覆傳統(tǒng)”的頂級賽事。

　　但這并非易事，騰訊電競對賽事的看重更讓胥力超和VSPN壓力倍增。從立項(xiàng)到開幕的4個(gè)月里，雙方各派出80人龐大團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對接：騰訊對每個(gè)環(huán)節(jié)幾近苛刻地審核檢查，讓VSPN每天不得不更換各種方案，以求做到最佳水平?！熬瓦B賽場兩邊掛的吊旗尺寸、材質(zhì)和設(shè)計(jì)，雙方都交流了近30次?！瘪懔Τ貞?。

　　KPL的成功吸引了大量傳統(tǒng)客戶，他們揮舞著鈔票希望能搭上王者榮耀這條大船。盡管當(dāng)初和騰訊電競簽訂合作協(xié)議時(shí)，VSPN有著獨(dú)立招商權(quán)。但為了維護(hù)王者榮耀的品牌度，胥力超婉拒了很多電腦外設(shè)廣告商的合作，他更希望可以和傳統(tǒng)廣告客戶進(jìn)行深入合作。

　　“外設(shè)屬于低頻次消費(fèi)產(chǎn)品，同時(shí)其市場推廣和宣傳渠道較少。現(xiàn)在我們希望更多的和快消品，以及大眾心中更高大上的傳統(tǒng)行業(yè)合作?！瘪懔Τ龀鲞@樣的計(jì)劃。

　　2017年3月，王者榮耀宣布和雪碧進(jìn)行合作。雪碧將10億瓶王者榮耀英雄形象，通過全國22萬家賣場、5萬家便利店、540萬家街鋪，展現(xiàn)在14億消費(fèi)者面前。

　　兩個(gè)月后，VivoXplay6手機(jī)以“大8位數(shù)”的天價(jià)合同，成為王者榮耀官方指定手機(jī)。在得到巨額贊助費(fèi)之余，王者榮耀更是借助vivo豐富的綜藝節(jié)目經(jīng)驗(yàn)，推出《集結(jié)吧！王者》綜藝節(jié)目，并邀請胡夏、吳昕等藝人參與活動(dòng)當(dāng)中，成為首款打造獨(dú)立品牌節(jié)目的電競游戲。

　　“這讓王者榮耀在社會(huì)層面上形成更大影響力?！眰鹘y(tǒng)行業(yè)廣告商郭明解釋到，這些合作，能讓更多傳統(tǒng)廣告主看到游戲的影響力，最終帶來更多更大合同。

　　戰(zhàn)隊(duì)圈

　　搖擺于成績與商業(yè)之間

　　2016年8月，AG超玩會(huì)于成都誕生，一群懷揣爭霸移動(dòng)電競夢想的年輕人在懵懂中開啟了自己的電競道路。

　　在連續(xù)奪得第一屆KPL亞軍、QGC冠軍等不斐成績后，AG超玩會(huì)戰(zhàn)隊(duì)總經(jīng)理菲菲，從中看到商機(jī)：如今游戲市場火熱，無數(shù)贊助商意欲進(jìn)場分羹。而AG超玩會(huì)的品牌知名度，無疑是俱樂部的最大砝碼。

　　那段時(shí)間，菲菲往返于全國各大城市。一方面物色優(yōu)秀游戲選手，以儲(chǔ)備戰(zhàn)隊(duì)階梯人才；一方面接觸各大品牌廠商，以實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)合作。

　　2016年底，AG超玩會(huì)和龍珠直播簽訂直播協(xié)議：AG超玩會(huì)隊(duì)員在平臺(tái)上定期進(jìn)行游戲直播。

　　但由于AG超玩會(huì)隊(duì)員在賽事期間需要花費(fèi)大量時(shí)間用以訓(xùn)練、比賽等，根本無暇直播?！斑x手經(jīng)常因?yàn)閼?zhàn)隊(duì)訓(xùn)練而無法準(zhǔn)時(shí)出席直播活動(dòng)，甚至隨時(shí)都可能臨時(shí)中斷?！盇G超玩會(huì)副總經(jīng)理Joing解釋，“這很容易影響粉絲收看熱情，甚至有掉粉的可能?！?/p>

　　菲菲只得尋求和平臺(tái)另外的合作模式。

　　2017年6月18日，蘇寧和京東在電商平臺(tái)的競爭如火如荼。AG戰(zhàn)隊(duì)與蘇寧易購、龍珠直播進(jìn)行三方商業(yè)合作。在“6·18”當(dāng)天，由AG戰(zhàn)隊(duì)派出夢淚和老帥兩位選手作為送貨員，為蘇寧客戶現(xiàn)場送貨，龍珠直播則花大篇幅全程直播了這次經(jīng)歷。

　　這次合作取得巨大成功。數(shù)萬名粉絲從頭到尾觀看了這次送貨直播，并不斷刷出彈幕，而兩名隊(duì)員也根據(jù)粉絲提問不斷回復(fù)，拉近了戰(zhàn)隊(duì)和粉絲間的關(guān)系。

　　“沒辦法，只能在不影響隊(duì)員訓(xùn)練的空暇中，尋求一些商業(yè)合作。”在商業(yè)價(jià)值和戰(zhàn)隊(duì)成績之間，菲菲選擇了后者。

　　盡管如今商業(yè)化發(fā)展緩慢，但戰(zhàn)隊(duì)不斷取得的卓越成績讓菲菲底氣十足；“肯定會(huì)有大品牌商進(jìn)行商業(yè)合作，現(xiàn)在就當(dāng)是修煉內(nèi)功吧?！?/p>

　　更讓她憧憬的是，騰訊電競于6月出臺(tái)了“賽事主客場制”，意欲讓各俱樂部不再集中于上海，而是分散落戶全國各地，以讓更多愛好者融入其中。

　　盡管這一賽制目前僅適用在英雄聯(lián)盟，但菲菲堅(jiān)信在一兩年后必然會(huì)應(yīng)用于王者榮耀。屆時(shí)她將會(huì)在成都搭建專屬于王者榮耀的賽事場館，利用游戲影響力來打造俱樂部品牌，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　資本圈

　　成立“王者聯(lián)盟”，做電競蛋糕

　　不到兩年時(shí)間里，王者榮耀走過了眾多電競游戲的發(fā)展歷程，也讓作為出品方的騰訊電競，成為最大贏家。

　　2017年5月，騰訊發(fā)布Q1季度財(cái)報(bào)。騰訊控股總收入達(dá)495.52億元，同比增長55%，其中移動(dòng)手游的營業(yè)收入達(dá)到129億元，同比增長57%。

　　伴隨王者榮耀的走紅，騰訊控股股價(jià)每日遞增。6月28日，其以288港元股價(jià)，全日漲1.41%，總市值超2.73萬億港元，折合3498億美元的成績創(chuàng)出歷史新高。

　　中國游戲業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)估計(jì)，王者榮耀第一季度收入就已達(dá)到60億元人民幣。而據(jù)媒體此前報(bào)道，在A股市場3268家上市公司中，有3079家上市公司一季度營收不及60億元人民幣。這意味著，有94.22%的公司一季度營收不及王者榮耀。

　　“現(xiàn)在王者榮耀成為騰訊最重要的產(chǎn)品?！币晃挥螒蛉Y深人士向記者解釋稱，“此前一款皮膚半天時(shí)間賣出1.5億元的數(shù)據(jù)，讓騰訊高層越發(fā)認(rèn)識(shí)到這款游戲的‘造血’價(jià)值?！?/p>

　　2017年6月16日，騰訊電競宣布成立王者榮耀職業(yè)電競聯(lián)盟，以保護(hù)這一品牌。其計(jì)劃成立一個(gè)包括完善電競市場、維護(hù)俱樂部、選手和賽事共同利益的職業(yè)聯(lián)賽體系?！跋Ｍ艽蛟霳BA賽制模式，把電競市場蛋糕做大。”

　　為避免俱樂部之間惡意挖人，王者榮耀聯(lián)盟推出“工資帽”和“轉(zhuǎn)會(huì)期”制度，明令選手工資只能限定在5000~50000元之間。

　　“職業(yè)選手通常工資都在1.5萬~3萬元這個(gè)價(jià)位?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析稱，“除此之外，選手的收入來自獎(jiǎng)金分成?！?/p>

　　菲菲向記者介紹，通常賽事的獎(jiǎng)金會(huì)按照7：3進(jìn)行分成。選手拿走不低于70%，剩余30%由俱樂部教練組獲得。

　　同時(shí)，聯(lián)盟宣布選手和戰(zhàn)隊(duì)簽約必須以2年為期限。其他俱樂部不能在期間內(nèi)惡意挖人?！斑@意味著選手在戰(zhàn)隊(duì)不允許轉(zhuǎn)會(huì)的情況下，只能繼續(xù)待在原戰(zhàn)隊(duì)。如果?！T賽’、‘加薪’等手段，很可能遭到重罰?！蓖跽邩s耀YTG戰(zhàn)隊(duì)負(fù)責(zé)人謝如棟向記者解釋稱。

　　更讓俱樂部安心的是，王者榮耀官方聯(lián)盟宣布每年會(huì)將收到的贊助費(fèi)，抽取一定比例，分發(fā)給KPL各支俱樂部，俱樂部每年也會(huì)按照一定比例將贊助費(fèi)提供給賽事聯(lián)盟，進(jìn)而達(dá)成共享商業(yè)收入的模式。

　　此時(shí)，胥力超正緊張地和下屬溝通，計(jì)劃在KPL職業(yè)聯(lián)賽中加入VR、AR等技術(shù)。同樣是在2017年，AG超玩會(huì)通過騰訊平臺(tái)發(fā)布招募梯隊(duì)隊(duì)員信息。1周之內(nèi)，俱樂部收到數(shù)萬封簡歷。而菲菲正逐一約見合適人選，看著這些面露不安，卻對電競?cè)M懷憧憬的年輕人，有那么一瞬間，她仿佛看到了一年前那個(gè)眼神堅(jiān)定的自己。