群雄惡斗互聯(lián)網(wǎng)彩票市場 最高傭金比例能達(dá)12%

????僅僅風(fēng)聞淘寶彩票有望成為阿里巴巴下一殺手級應(yīng)用，“網(wǎng)絡(luò)彩票第一股”鴻博股份立馬發(fā)起人來瘋，六天五個漲停。

????2012年，在網(wǎng)絡(luò)售彩被叫停大半年的背景下，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額仍達(dá)230億元，同比增幅為53%。誰也無法忽視這片“藍(lán)?！?，包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司、“國家隊”、民企新貴均虎視眈眈，但互聯(lián)網(wǎng)彩市良莠不齊以致幾度叫停，迄今無一家獲正式牌照的互聯(lián)網(wǎng)彩票江湖，利益將如何劃割？

????禁而不絕

????手機(jī)彩票、專屬通道應(yīng)運(yùn)而生

????發(fā)軔于2001年、隨后迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售可謂命運(yùn)多舛。由于虛假網(wǎng)站、詐騙網(wǎng)站魚目混珠，這一新彩市勢力多次遭遇政策風(fēng)暴。2007年11月6日和2008年1月2日，財政部等部委兩次下發(fā)通知，要求停止利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票，但該通知最后無果而終，各大互聯(lián)網(wǎng)公司觀望一段時間后，再度運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)。

????不得已之下，2010年8月17日，中國福利彩票發(fā)行管理中心下發(fā)《關(guān)于電話投注、互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票有關(guān)問題的緊急通知》。當(dāng)年10月9日，財政部印發(fā)《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和《電話銷售彩票管理暫行辦法》，對互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售進(jìn)行規(guī)范。由于欺詐行為仍屢屢發(fā)生，2012年初財政部、民政部、國家體育總局聯(lián)合發(fā)布《彩票管理條例實(shí)施細(xì)則》，自2012年3月1日起，“未經(jīng)彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷售機(jī)構(gòu)委托，擅自銷售的福利彩票、體育彩票”均被定性為“非法彩票”，必須全部馬上停止。

????隨后，互聯(lián)網(wǎng)售彩全面停滯?！耙恍┮?guī)模較大的網(wǎng)站肯定是不敢輕舉妄動，但小的代銷彩票網(wǎng)站不久就想出了新招，比如轉(zhuǎn)移到手機(jī)彩票客戶端、給大客戶開辟專屬通道等。”一位行業(yè)資深人士向《金證券》記者介紹，到了2012年下半年，這塊業(yè)務(wù)處于禁而不停的狀態(tài)，尤其是10月份500彩票網(wǎng)和中國競彩網(wǎng)獲得互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票試點(diǎn)牌照，行業(yè)開始復(fù)蘇。

????更讓行業(yè)振奮的是，今年1月15日，財政部新印發(fā)《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，該辦法第五條稱“發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實(shí)體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自助終端銷售等”，將彩票互聯(lián)網(wǎng)銷售模式合法化。

????“日子確實(shí)好過”

????最高傭金比例能有12%

????在暴風(fēng)雨中的互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)，吸金能力仍舊驚人。2012年國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額達(dá)到230億元，較2011年的150億元猛增53%；而2011年的銷售額較上一年增長近60%。

????據(jù)最新中信證券研報，彩票行業(yè)可以分成上游（彩票品種的研發(fā)以及彩票管理信息系統(tǒng)的建設(shè))、中游(生產(chǎn)環(huán)節(jié))和下游(銷售環(huán)節(jié))三個環(huán)節(jié)。上中游的分成比例為彩票銷售額的1%－4%，進(jìn)入空間較小。反倒是彩票銷售環(huán)節(jié)獲得的銷售傭金比例通常有8%。由于無紙化售彩省去了中游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，并且個別無紙化代銷商業(yè)務(wù)規(guī)模特別大，最高傭金比例能達(dá)到12%，這也是各方勢力競逐所在。

????前述資深人士對《金證券》記者坦言，“我們的日子確實(shí)好過，運(yùn)營費(fèi)用比較低，又沒有倉儲、物流等環(huán)節(jié)。彩票無紙化是大勢所趨。內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)彩票占整體彩票銷售的比例才9%，遠(yuǎn)低于香港的30%?！?/p>

????據(jù)了解，目前互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售呈現(xiàn)“三駕馬車+群雄逐鹿”進(jìn)行跑馬圈地的格局。淘寶彩票、500彩票網(wǎng)和澳客網(wǎng)等三家網(wǎng)站年代銷彩票金額已經(jīng)超過20億元；上市公司鴻博股份旗下彩樂樂等15家網(wǎng)站跨過年代銷金額1.5億元的盈虧平衡點(diǎn)。除此之外，估計還有近百家從事代銷業(yè)務(wù)的彩票網(wǎng)站。

????“牌照就是利益”

????國家隊、元老級公司或中彩

????在業(yè)內(nèi)人士看來，主管部門有足夠的動力扶持互聯(lián)網(wǎng)彩票的發(fā)展?！跋Ｍㄟ^發(fā)放和管理無紙化牌照的方式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。牌照就是利益，哪家都要拼死爭奪?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。

????據(jù)了解，財政部目前并未正式向任何一家機(jī)構(gòu)頒發(fā)體育彩票網(wǎng)絡(luò)銷售牌照批文，但據(jù)《財經(jīng)國家周刊》報道，去年10月500彩票網(wǎng)和中國競彩網(wǎng)獲得試點(diǎn)牌照。前者是國內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)彩票平臺，后者是國家體育總局體育彩票管理中心的官方信息發(fā)布平臺。

????知情人士對《金證券》透露，“這兩家拿到試點(diǎn)牌照是圈內(nèi)公開的秘密，尤其是500彩票，按照相關(guān)規(guī)定停做福彩銷售了?！?/p>

????采訪中業(yè)內(nèi)人士判斷，相比福彩，體彩更適合網(wǎng)絡(luò)售彩和開發(fā)，將這塊“試驗田”耕耘好后，福彩也將啟動牌照試點(diǎn)和管理工作?！白罱K拿到牌照的，數(shù)量肯定不多，絕大多數(shù)網(wǎng)站最終只能被并購或被禁止經(jīng)營而退出市場?！?/p>

????市場人士傾向認(rèn)為，“國家隊”和有良好誠信記錄的“元老級”公司，更易成為幸運(yùn)兒。

????“代理哪個省大有學(xué)問”

????網(wǎng)絡(luò)大佬掃盤小伙伴無懼

????叱咤風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)大佬們，誰能成為這場牌照競逐戰(zhàn)中的勝者？

????淘寶儼然穩(wěn)坐中國互聯(lián)網(wǎng)售彩的頭把交椅。公開數(shù)據(jù)顯示，2011年淘寶彩票銷售額為40億，屈居第二的500彩票銷售額為27億。除此以外，新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易四大門戶都開設(shè)了自己的彩票頻道，并利用各種形式開展網(wǎng)絡(luò)售彩業(yè)務(wù)。

????門戶網(wǎng)站和電商平臺因為業(yè)務(wù)需要，有著快捷而安全的支付系統(tǒng)，而且在長期發(fā)展中積累了龐大的在線消費(fèi)用戶群體。一旦搭乘了政策的東風(fēng)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額有望呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長。正因深知此理，近日安妮股份公告稱，公司已和騰訊簽訂合作協(xié)議，將接駁騰訊開放平臺從事無紙化彩票業(yè)務(wù)。

????但前述知情人士告訴《金證券》記者，“各省都有彩票銷售目標(biāo)，流量大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭愿意代理哪個省份，這里面大有學(xué)問。”據(jù)其了解，目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭與各省談判時就強(qiáng)勢要求給予最高比例的代銷提成，一些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)甚至主動開出更高比例提成。以互聯(lián)網(wǎng)大佬的氣勢，傳統(tǒng)彩票網(wǎng)站的地位將岌岌可危。

????也有觀點(diǎn)認(rèn)為，電商銷售彩票同樣存有劣勢，一是彩票業(yè)務(wù)在總體產(chǎn)品中偏小眾，獲得技術(shù)資源支持也較少，產(chǎn)品優(yōu)化往往落后于其他專業(yè)網(wǎng)站；二是電商平臺中聚集的多是普通網(wǎng)購用戶，缺乏專業(yè)的購彩人群與合買大戶，購彩氛圍不夠濃厚，合買發(fā)起的準(zhǔn)確率也不如專業(yè)的垂直彩票網(wǎng)站。

????“有一定規(guī)模的電商網(wǎng)站的加入，會增加整個行業(yè)的影響力和社會知名度，我們愿意接受挑戰(zhàn)?！眹鴥?nèi)某彩票網(wǎng)站內(nèi)部人士稱。 (來源：《周末金證券》)

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