線下業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮 轉(zhuǎn)型能否拯救考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　經(jīng)歷過(guò)20余年發(fā)展后，考研(微博)培訓(xùn)行業(yè)正遭遇著新一輪的市場(chǎng)洗牌，一些曾經(jīng)的知名機(jī)構(gòu)紛紛遭遇著生源流失、營(yíng)收下降、管理失控等危機(jī)。一方面，考生培訓(xùn)需求遭遇分流，另一方面互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，讓傳統(tǒng)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們不得不加大在線教育轉(zhuǎn)型力度。另外，隨著職業(yè)教育改革紅利的到來(lái)，一些考研機(jī)構(gòu)又將變革的觸角伸向職業(yè)教育領(lǐng)域。

　　培訓(xùn)市場(chǎng)大洗牌

　　相較于其他培訓(xùn)行業(yè)，考研培訓(xùn)市場(chǎng)的歷史要悠久得多。在2004-2006年，考研培訓(xùn)市場(chǎng)曾因?yàn)榇髮W(xué)的擴(kuò)招而迎來(lái)大洗牌，如今，十年過(guò)去，新一輪的洗牌大潮又再次涌動(dòng)。

　　對(duì)于剛從海天教育——有著20年歷史的老牌考研機(jī)構(gòu)離職的老員工劉偉（化名）來(lái)說(shuō)，深刻感覺(jué)到這種洗牌所帶來(lái)的寒意。由于近兩年發(fā)展不順，海天教育的地方分校校長(zhǎng)已經(jīng)開始大量出走，對(duì)于海天教育而言也在短短一年多之內(nèi)兩易總裁帥位。

　　北京商報(bào)記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，海天教育位于中關(guān)村南大街的分校已從年初開始關(guān)閉，位于萬(wàn)柳地區(qū)的總部與一年多以前相比辦公面積已經(jīng)縮小了一半，單從規(guī)模來(lái)看，已經(jīng)沒(méi)有了往日的輝煌。“海天教育的員工人數(shù)已由高峰時(shí)期的1000余人縮減至現(xiàn)在的數(shù)百人。作為戰(zhàn)略調(diào)整，海天教育的分?，F(xiàn)在已經(jīng)開始實(shí)行承包制，也就是說(shuō)總部停止輸血，由這些分校自負(fù)盈虧?！眲フ劦?。而在另一位資深考研培訓(xùn)行業(yè)人士看來(lái)，“由于招生和營(yíng)收大幅下滑，海天教育已經(jīng)淪為‘賣牌子’”。

　　就營(yíng)收與裁員一事，北京商報(bào)記者亦多次致電海天教育董事長(zhǎng)魏義虎，不過(guò)對(duì)方電話一直處于無(wú)人接聽狀態(tài)，北京商報(bào)記者亦嘗試短信聯(lián)系，不過(guò)截至發(fā)稿時(shí)對(duì)方仍無(wú)回應(yīng)。除了海天教育之外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，另外兩家機(jī)構(gòu)×航考研和文×考研也在這次洗牌中陷入困局，其中，前者已處于總部管理失控局面，而后者雖然各地的名稱仍叫“××（城市）文×”，但已與總部沒(méi)有太大關(guān)系。

　　學(xué)生都去哪兒了

　　招生困難成了今年以來(lái)擺在各大考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面前的一大共同難題，也是考研培訓(xùn)市場(chǎng)洗牌的一大重要推動(dòng)因素。學(xué)生都去哪兒了？在采訪過(guò)程中，許多考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)內(nèi)人士發(fā)出這樣的疑問(wèn)。

　　“從我的親身感受來(lái)說(shuō)，報(bào)線下考研面授班的學(xué)生的確存在下滑情況，特別是最近兩年表現(xiàn)得特別明顯。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)校園都會(huì)成為一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)，以北京航空航天大學(xué)為例，某知名考研機(jī)構(gòu)最高峰時(shí)在該校能招到八九百名學(xué)生，但今年只招到了100多名學(xué)生?！庇兄四陱臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)為樂(lè)考無(wú)憂創(chuàng)始人的業(yè)內(nèi)人士謝際寧談道，“以前僅僅是一個(gè)考研培訓(xùn)班，招收1000人以上的情況很常見，現(xiàn)在一個(gè)大班能招到二三百人就已經(jīng)非常了不起了，招到幾十人是常態(tài)?！?/p>

　　在謝際寧看來(lái)，參加線下面授班的考生人數(shù)下降是必然趨勢(shì)，但在報(bào)考人數(shù)高居不下的情況下，并不意味著考研輔導(dǎo)需求人群的減少，而是因?yàn)檫@一部分人群正在被分流?！霸诤芏嗄暌郧埃忌呐嘤?xùn)需求只能通過(guò)線下面授班來(lái)滿足，但現(xiàn)在可供選擇越來(lái)越多，例如網(wǎng)上信息公開，考生可以輕松獲取以前需要花錢買的信息；隨著在線教育的發(fā)展，越來(lái)越多的考生選擇網(wǎng)絡(luò)課程。另外，現(xiàn)在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始自己培養(yǎng)教師，勢(shì)必導(dǎo)致老師水平參差不齊，在學(xué)生中信任度下降?！?/p>

　　線上轉(zhuǎn)型加速度

　　在分析考研培訓(xùn)行業(yè)目前遭遇的一些困境時(shí)，曾任某大型考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高管的業(yè)內(nèi)人士費(fèi)亞軍表示，這與考研培訓(xùn)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)過(guò)于依賴名師有關(guān)，考研本身在學(xué)科上有些難度、對(duì)師資要求極高，師資來(lái)源非常少，大機(jī)構(gòu)無(wú)法培養(yǎng)師資就必須依賴這些名師，而名師卻不一定依賴于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他甚至認(rèn)為，“考研行業(yè)前十大機(jī)構(gòu)一年所得的凈利絕對(duì)小于前十大名師所得”。

　　對(duì)于名師的過(guò)度依賴，導(dǎo)致考研行業(yè)的一大特點(diǎn)是“為名師打工”，傳統(tǒng)名師又依賴于大班教學(xué)，隨著大班招生越來(lái)越困難，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正遭遇生存困境?！艾F(xiàn)在開大班課已經(jīng)不掙錢，幾乎都是賠本賺吆喝，幾百人的班居然虧錢。機(jī)構(gòu)對(duì)于大班課也是有苦說(shuō)不出，開吧，不掙錢；不開吧，市場(chǎng)影響力就會(huì)沒(méi)有?！辟M(fèi)亞軍表示。

　　內(nèi)外交困的情況下，傳統(tǒng)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛謀變，而此時(shí)興起的在線教育熱潮讓從業(yè)者們看到了新的方向，因此許多機(jī)構(gòu)開始謀求線上轉(zhuǎn)型。對(duì)于跨考教育來(lái)說(shuō)，已經(jīng)從去年開始力推網(wǎng)校課程，并于今年再次大推直播課，在跨考教育CEO張愛(ài)志看來(lái)，在線教育將是未來(lái)跨考教育發(fā)展的重心。對(duì)于另一家大型機(jī)構(gòu)萬(wàn)學(xué)教育來(lái)說(shuō)，在不久前獲得百度、DCM等聯(lián)合巨額投資后，也加大了線上平臺(tái)的開發(fā)力度，未來(lái)將探索出一條線上線下相結(jié)合的O2O之路。對(duì)于樂(lè)考無(wú)憂這樣新成立的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，則全面轉(zhuǎn)型線上，將高成本制作的名師課程放到網(wǎng)上實(shí)行完全免費(fèi)。

　　多元化發(fā)展破局

　　除了謀求線上轉(zhuǎn)型外，一些大型考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還在嘗試著業(yè)務(wù)的多元化布局。據(jù)了解，雖然海文考研是萬(wàn)學(xué)教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但近年來(lái)其在職業(yè)教育領(lǐng)域的投入?yún)s持續(xù)增加?！澳壳皣?guó)家正在大力發(fā)展職業(yè)教育，而且鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)于在校生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)還給予創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，這對(duì)萬(wàn)學(xué)教育來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)遇?！比f(wàn)學(xué)教育副總裁張強(qiáng)表示。

　　無(wú)獨(dú)有偶，跨考教育也將業(yè)務(wù)的多元化布局瞄準(zhǔn)了職業(yè)教育領(lǐng)域，并于不久前將集團(tuán)更名為銳職教育，跨考教育將隸屬于銳職教育?！艾F(xiàn)在我將考研業(yè)務(wù)交給另外兩個(gè)合伙人，我完全抽身出來(lái)主抓銳職。銳職將會(huì)是一個(gè)包括考研、會(huì)計(jì)、資格證書在內(nèi)的純?cè)诰€教育平臺(tái)，目前已經(jīng)獲得了包括騰訊基金在內(nèi)的3000萬(wàn)元融資，相關(guān)財(cái)務(wù)正在走法律流程，并計(jì)劃未來(lái)3-5年獨(dú)立上市?！睆垚?ài)志表示。

　　“相較于其他教育行業(yè)，考研培訓(xùn)并不是一個(gè)大的細(xì)分市場(chǎng)，而且受政策影響較大，這或許是各大機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型和多元化發(fā)展的重要原因吧?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。

　　北京商報(bào)記者 李立勛/文