大學(xué)生畢業(yè)后擺攤賣(mài)書(shū) 有人出40萬(wàn)助其開(kāi)書(shū)店

重慶郵電大學(xué)校門(mén)外，張凱哲(右)在書(shū)攤向同學(xué)推薦新書(shū)。重慶晨報(bào)記者 雷鍵 攝

　　只要不下雨，重慶郵電大學(xué)校門(mén)外就一定能看到一個(gè)年輕人和他的書(shū)攤。年輕人名叫張凱哲，23歲，是重慶郵電大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專(zhuān)業(yè)2014級(jí)的畢業(yè)生。畢業(yè)一年了，張凱哲一直在學(xué)校外面擺地?cái)傎u(mài)書(shū)。同學(xué)們因此也給他起了一個(gè)親切的外號(hào)——“賣(mài)書(shū)哥”。

　　不熟悉張凱哲的人，會(huì)把他的書(shū)攤看成一個(gè)簡(jiǎn)單的地?cái)?，而熟悉他的人都知道，“賣(mài)書(shū)哥”的小書(shū)攤還藏著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)?，F(xiàn)在，張凱哲離這個(gè)夢(mèng)已經(jīng)越來(lái)越近。

　　這個(gè)“理科男”從小愛(ài)看書(shū)

　　前天下午6點(diǎn)，“賣(mài)書(shū)哥”的書(shū)攤又出現(xiàn)在了重慶郵電大學(xué)老校門(mén)附近。只要不下雨，張凱哲都會(huì)在下午6點(diǎn)出攤，晚上10點(diǎn)以后收攤。

　　張凱哲戴著一副黑框眼鏡，看上去文質(zhì)彬彬。誰(shuí)也想不到，這個(gè)一身文科氣質(zhì)的年輕人，在大學(xué)里卻是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“理科男”?！拔覍W(xué)的是信息與計(jì)算科學(xué)，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是數(shù)學(xué)?！睆垊P哲說(shuō)。

　　張凱哲的老家在河南省新鄉(xiāng)市，雖然高中、大學(xué)都是學(xué)的理科，但張凱哲從小就愛(ài)看書(shū)?！靶r(shí)候特別喜歡看姐姐學(xué)校發(fā)的課外書(shū)。”張凱哲說(shuō)，因?yàn)榧易∞r(nóng)村，能看到的書(shū)并不多，所以，有的書(shū)他看過(guò)很多遍。

　　中學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)壓力大，張凱哲看書(shū)的時(shí)間不多，盡管如此，他依然在初中利用空余時(shí)間看完了四大名著。到了大學(xué)，張凱哲一有時(shí)間就看書(shū)，四年里，他省吃儉用買(mǎi)了200多本書(shū)。

　　與書(shū)店工作失之交臂 他擺攤賣(mài)書(shū)

　　因?yàn)閷?duì)書(shū)有好感，大四時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，張凱哲到一家招聘員工的書(shū)店面試。“這家書(shū)店對(duì)店員的要求很多，能通過(guò)的人并不多。”張凱哲順利通過(guò)了三次面試，并被通知可以立即上班。

　　“那時(shí)我還沒(méi)畢業(yè)，我向書(shū)店說(shuō)明情況，希望畢業(yè)后再去?！睆垊P哲說(shuō)，但書(shū)店并沒(méi)有保留這個(gè)職位，認(rèn)為他沒(méi)有誠(chéng)意。大學(xué)畢業(yè)后，張凱哲再一次參加這家書(shū)店的面試，最后依然沒(méi)被錄取。最終，張凱哲放棄了去書(shū)店工作的念頭，決定自己創(chuàng)業(yè)——擺攤賣(mài)書(shū)。

　　事實(shí)上，張凱哲在大四時(shí)就嘗試過(guò)擺攤賣(mài)書(shū)?！澳菚r(shí)賣(mài)的都是自己看過(guò)的舊書(shū)?！睆垊P哲說(shuō)，他沒(méi)想到這些舊書(shū)很受同學(xué)的歡迎，200多本舊書(shū)，一個(gè)月內(nèi)就賣(mài)得只剩下幾本。

　　可以免費(fèi)借書(shū) 還能“私人定制”

　　就這樣，張凱哲畢業(yè)后就在校門(mén)外擺起了書(shū)攤。起初，他的書(shū)攤只有1米多長(zhǎng)，擺放著二三十本暢銷(xiāo)書(shū)。后來(lái)，光顧書(shū)攤的人越來(lái)越多，張凱哲的書(shū)攤也越擺越長(zhǎng)，現(xiàn)在，他那3米長(zhǎng)的書(shū)攤上一般要擺放近百本書(shū)。現(xiàn)在，重郵的很多學(xué)生想買(mǎi)書(shū)，都會(huì)找到這位“賣(mài)書(shū)哥”張凱哲。書(shū)攤離學(xué)校近只是一方面原因，還因?yàn)閺垊P哲會(huì)根據(jù)不同學(xué)生的愛(ài)好和讀書(shū)習(xí)慣，給他們推薦適合的書(shū)，不少同學(xué)把這叫做“私人定制”。重郵大二光電專(zhuān)業(yè)的申瑩華介紹，她之前想讀一些心理學(xué)的書(shū)，準(zhǔn)備買(mǎi)一本《夢(mèng)的解析》，張凱哲認(rèn)為《烏合之眾》更適合入門(mén)級(jí)的讀者閱讀，因此給她提出了建議。

　　不僅如此，只要是張凱哲看過(guò)的書(shū)或者書(shū)攤上拆過(guò)封的書(shū)，學(xué)生都可以免費(fèi)借閱。“借書(shū)不需要交押金，只要互相加個(gè)微信就可以借走。”張凱哲說(shuō)，他的微信因此加了近千人。

　　不賣(mài)教輔書(shū) 讓大家真正喜歡閱讀

　　在張凱哲的書(shū)攤上，每本書(shū)的售價(jià)幾乎都按照標(biāo)價(jià)打七折或八折。剛擺攤時(shí)，張凱哲家里只有200多本書(shū)，而現(xiàn)在，他家里已堆放了2000多本書(shū)?，F(xiàn)在，張凱哲每天能賣(mài)出近20本書(shū)，每個(gè)月的收入從最開(kāi)始的1000多元增加到現(xiàn)在的近3000元。

　　和很多校門(mén)外的書(shū)攤、書(shū)店不同，張凱哲的書(shū)攤不賣(mài)教輔書(shū)?！鞍蠢碚f(shuō)，教輔書(shū)應(yīng)該最暢銷(xiāo)，但它不是我賣(mài)書(shū)的目的?！睆垊P哲說(shuō)，希望自己賣(mài)的每一本書(shū)都是大學(xué)生們真正喜歡看的。他的理想是開(kāi)一家真正適合大學(xué)生的書(shū)店。

　　有人愿意投資40萬(wàn)幫他開(kāi)書(shū)店

　　說(shuō)起書(shū)店，張凱哲有很多想法，他認(rèn)為書(shū)店不僅僅是賣(mài)書(shū)的地方，還應(yīng)該是大學(xué)生閱讀和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。

　　“同學(xué)們看過(guò)的舊書(shū)可以在這里進(jìn)行置換?！睆垊P哲說(shuō)，書(shū)店也可以成為學(xué)生們舊書(shū)的流通場(chǎng)所，同學(xué)們可以把舊書(shū)賣(mài)給書(shū)店，“折價(jià)”買(mǎi)新書(shū)，也可以直接用舊書(shū)置換一本自己喜歡的舊書(shū)。每本舊書(shū)，學(xué)生們都可以免費(fèi)借閱。

　　當(dāng)然，張凱哲也希望書(shū)店里有點(diǎn)心，有飲品，還可以銷(xiāo)售創(chuàng)意文化產(chǎn)品，就像方所(一所集圖書(shū)銷(xiāo)售、休閑、服飾、時(shí)尚、美學(xué)生活產(chǎn)品為一體的混業(yè)經(jīng)營(yíng)的知名書(shū)店)。

　　目前，已經(jīng)有人愿意投資40萬(wàn)幫助張凱哲開(kāi)一家書(shū)店，但他還想再擺一段時(shí)間書(shū)攤。“我還想用一些時(shí)間總結(jié)出更好的運(yùn)營(yíng)模式?！睆垊P哲說(shuō)，他已在學(xué)校里租了一套兩室一廳的房屋，準(zhǔn)備下學(xué)期先開(kāi)一家家庭小書(shū)店進(jìn)行試水。

　　面對(duì)面>

　　希望更多的大學(xué)生愛(ài)上閱讀

　　重慶晨報(bào)：在學(xué)校外面擺地?cái)傎u(mài)書(shū)，你的父母知道嗎？

　　張凱哲：我沒(méi)有告訴他們我在創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲业母改付忌钤谵r(nóng)村，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)了解得很少，他們希望我能有一份穩(wěn)定的工作，所以我告訴他們我在一家書(shū)店工作。

　　重慶晨報(bào)：創(chuàng)業(yè)中遇到過(guò)困難嗎？

　　張凱哲：創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)遇到困難。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最直接的問(wèn)題就是資金有限。有時(shí)候去買(mǎi)書(shū)，如果遇到很多喜歡的書(shū)，身上可能就只剩幾塊錢(qián)現(xiàn)金了。

　　重慶晨報(bào)：一般來(lái)說(shuō)，在文科專(zhuān)業(yè)較多的高校賣(mài)書(shū)會(huì)更容易。你為什么會(huì)選擇在重慶郵電大學(xué)外面擺書(shū)攤呢？

　　張凱哲：首先是因?yàn)橹剜]是我的母校，我對(duì)這所學(xué)校有感情。當(dāng)然，更重要的原因是，我想挑戰(zhàn)自己。如果到文科類(lèi)或綜合類(lèi)大學(xué)外面去賣(mài)書(shū)，可能會(huì)更好賣(mài)，但如果我在重郵這樣一所理工科類(lèi)的學(xué)校外面就能把書(shū)賣(mài)好，豈不是可以積累更多的經(jīng)驗(yàn)，更能說(shuō)明成功。

　　重慶晨報(bào)：你喜歡看什么類(lèi)型的書(shū)？

　　張凱哲：除了言情小說(shuō)，我基本上什么類(lèi)型的書(shū)都看。因?yàn)橹挥锌吹臅?shū)多，你才可以去分類(lèi)，才能給大家推薦。

　　重慶晨報(bào)：你為什么免費(fèi)借書(shū)呢？你不擔(dān)心同學(xué)們都來(lái)借書(shū)而不買(mǎi)書(shū)嗎？

　　張凱哲：我希望讓更多的大學(xué)生愛(ài)上閱讀。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在看書(shū)的大學(xué)生越來(lái)越少，這是為什么呢？我認(rèn)為是因?yàn)樗麄儧](méi)有讀到一本他們真正感興趣、真正喜歡的書(shū)，所以，我愿意免費(fèi)借書(shū)給他們。我賣(mài)的每一本暢銷(xiāo)書(shū)，都會(huì)拆開(kāi)一本用于借閱。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生的閱讀養(yǎng)成基本上都是從一本暢銷(xiāo)書(shū)開(kāi)始的。事實(shí)也證明，那些喜歡在我這里借書(shū)的學(xué)生都成了我的老顧客。記者劉波 報(bào)道