2017上半年體彩派送回饋活動(dòng)“密集上陣”

??? 上半年，體彩營(yíng)銷活動(dòng)呈現(xiàn)出活動(dòng)力度大、范圍廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、形式多樣、多種玩法參與等亮點(diǎn)。大樂透“5億大派獎(jiǎng)”、競(jìng)彩普及日、頂呱刮“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”、高頻派獎(jiǎng)促銷等，從全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)到各省市自主營(yíng)銷，彩友們從得到了更多實(shí)惠。值得一提的是大樂透“5億大派獎(jiǎng)”活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月，約有5842萬人次享受派獎(jiǎng)帶來的樂趣，成為上半年影響力最大的營(yíng)銷活動(dòng)之一。

??? 亮點(diǎn)一：大樂透“5億大派獎(jiǎng)”攪熱彩市

??? 上半年，體彩力度最大的營(yíng)銷活動(dòng)非大樂透“5億大派獎(jiǎng)”莫屬。從4月17日開始至6月3日截止，派獎(jiǎng)活動(dòng)持續(xù)開展了20期，期間共送出122注頭獎(jiǎng)，5842萬人次從固定獎(jiǎng)中受益，被彩友們稱為“狂歡節(jié)”。

??? “5億大派獎(jiǎng)”的規(guī)則為：每期安排1000萬元用于一等獎(jiǎng)派獎(jiǎng)，共持續(xù)20期，派獎(jiǎng)總金額2億元;投入3億元用于固定獎(jiǎng)派獎(jiǎng)，追加投注后，若中得四等獎(jiǎng)、五等獎(jiǎng)及六等獎(jiǎng)，則同時(shí)中得派獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。派獎(jiǎng)后，四至六等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分別為400元、20元和10元。

??? 值得一提的是，今年逢體彩大樂透上市十周年，在“5億大派獎(jiǎng)”開展的同時(shí)，還推出了不少“配套”的營(yíng)銷活動(dòng)，如“你寄語我送禮”“老物件征集”等全國(guó)性的活動(dòng)。派獎(jiǎng)期間及結(jié)束后，全國(guó)各地還推出的本地促銷活動(dòng)。如在廣東，開展了“與大樂透的開心一刻”攝影活動(dòng);在新疆，“5億大派獎(jiǎng)”結(jié)束后，推出了買大樂透復(fù)式票送11選5樂選彩票的活動(dòng);在河南，推出了購(gòu)買單張大樂透金額15元(含)以上，獲贈(zèng)價(jià)值3元的追加票一張的活動(dòng)……

??? 亮點(diǎn)二：各玩法促銷活動(dòng)“多管齊下”

??? 上半年，體彩大樂透、競(jìng)彩、頂呱刮以及高頻11選5營(yíng)銷活動(dòng)“多管齊下”，讓彩友“挑花眼”。

??? 競(jìng)彩普及日是競(jìng)猜型彩友們一年一度的節(jié)日。每年3月至5月是國(guó)際高水平足球和籃球賽事最集中的時(shí)間，在此期間推出“競(jìng)彩普及日”活動(dòng)，讓更多體育愛好者了解競(jìng)彩玩法，熟悉受注賽事，體驗(yàn)到競(jìng)猜賽事的樂趣和輕松中獎(jiǎng)的喜悅。

??? 頂呱刮促銷活動(dòng)的開展，通常伴隨著新票的上市。3月份，新票“臥虎藏龍”在各地上市，隨之，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一股“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”的派獎(jiǎng)潮，送京東E卡、送背包，有的省份還送出蘋果手機(jī)。5月份，新票“7”和“7樂無窮”在各地相繼上市，同樣推出了“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”活動(dòng)。

??? 高頻11選5樂選游戲在全國(guó)各地相繼上市，同時(shí)，不少省份推出了力度不小的派獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。江蘇體彩派獎(jiǎng)力度最大，派送金額高達(dá)3800萬元;黑龍江、云南等地，開展了高頻1500萬元大派獎(jiǎng)活動(dòng);甘肅、安徽等地，開展了高頻600萬元大派獎(jiǎng)活動(dòng)。

??? 亮點(diǎn)三：“同題營(yíng)銷”彩友獲得感明顯提升

??? 上半年，體彩營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)特色是：各地圍繞同一主題開展“同題營(yíng)銷”活動(dòng)。如競(jìng)彩普及日期間，各地圍繞普及日推出了花樣繁多的促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷量增長(zhǎng);如體彩大樂透上市十周年，各地圍繞這一主題開展形式多樣的促銷活動(dòng);如頂呱刮新票、高頻樂選游戲上市，各地圍繞新玩法上市開展符合本地情況的派獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

??? 活動(dòng)期間，體彩玩法銷量得以提升，彩友中獎(jiǎng)更加實(shí)惠。以體彩大樂透“5億大派獎(jiǎng)”為例，派獎(jiǎng)期間，單期銷量明顯提升，體彩銷售機(jī)構(gòu)從中受益;從彩友的角度來看，派獎(jiǎng)使得頭獎(jiǎng)從2元最多中1000萬元、3元最多中1600萬元，提升至2元最多中1500萬元、3元最多中2400萬元，追加投注的固定獎(jiǎng)獎(jiǎng)金翻番，中獎(jiǎng)?wù)叩墨@得感明顯提升。

??? 數(shù)據(jù)顯示，上半年全國(guó)共銷售體育彩票989.17億元，相比去年同期增加69.49億元，增幅為7.6%。促銷活動(dòng)對(duì)上半年體彩整體銷量的提升，貢獻(xiàn)不可小覷。

??? 亮點(diǎn)四：“自主營(yíng)銷”突出本地特色

??? 上半年，一些省份推出了具有本地特色的自主營(yíng)銷活動(dòng)，成為一道獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)景線。

??? 在江蘇，體彩推出“616彩民節(jié)”。江蘇體彩官方微信開展“點(diǎn)亮616，搶30萬現(xiàn)金紅包、60部iPhone7plus大放送”活動(dòng)。近年來，電商推出的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)十分火爆，尤其是在東部沿海地區(qū)，知名度大、參與人數(shù)眾多。江蘇省體彩中心推出的“616彩民節(jié)”，頗為符合時(shí)下年輕人的口味。

??? 在貴州，體彩推出高頻11選5樂選游戲600萬元大派獎(jiǎng)的同時(shí)，還開展了APP線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引了不少年輕人參與，提升了體彩在年輕人群體中的影響力。

??? 自主營(yíng)銷的一個(gè)重要特色，表現(xiàn)為頂呱刮社會(huì)化渠道的建設(shè)。3月份，寧夏體彩與新華書店開展合作銷售頂呱刮;在內(nèi)蒙古，頂呱刮進(jìn)駐128家安達(dá)便利店，開展合作銷售;在遼寧，頂呱刮銷售走進(jìn)錦州夜市，吸引年輕人購(gòu)買。

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