一個(gè)老站主的刮刮樂(lè)生意經(jīng)

　　今年是我開(kāi)彩站的第12個(gè)年頭，今天我想和同行們談?wù)勎疫@些年銷(xiāo)售刮刮樂(lè)的體會(huì)和心得，和大家一起分享，一起進(jìn)步。

　　硬件與進(jìn)貨

　　要想賣(mài)好即開(kāi)票，首先硬件得有，那就是一個(gè)大大的刮刮樂(lè)展示柜。我在網(wǎng)站上看到很多銷(xiāo)量好的彩票站都會(huì)做一個(gè)很大很漂亮的展示柜，外面都用各種各樣的刮刮樂(lè)裝飾了，很吸引客戶的眼球。

　　柜子有了，接下來(lái)就是進(jìn)貨。每個(gè)品種必須有個(gè)龍頭，以點(diǎn)帶面。20元面值的刮刮樂(lè)品種少，我就進(jìn)了一種「滿堂彩」。10元的龍頭是「好運(yùn)十倍」，在我這兒中過(guò)40萬(wàn)一等獎(jiǎng)，是我的拳頭品種，進(jìn)的最多。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所有的刮刮樂(lè)票種我都賣(mài)過(guò)，一般每個(gè)先進(jìn)兩三本，不用推銷(xiāo)就迅速賣(mài)出的，就留下;賣(mài)的時(shí)間長(zhǎng)的，需要使勁推銷(xiāo)的就不能再進(jìn)貨了。當(dāng)然這都不是絕對(duì)的，你可以自己在銷(xiāo)售時(shí)按情況適當(dāng)調(diào)整。

　　三種人不賣(mài)票

　　以上那些都準(zhǔn)備齊全了，自然就進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)了。

　　首先有三種人我盡量不賣(mài)。

　　一是孩子單獨(dú)來(lái)的，我不但不賣(mài)，還要教育他一下。

　　二是老人我盡量不賣(mài)，輸了錢(qián)回家抱怨就不好了。

　　三是醉酒的人不賣(mài)，這樣的人沒(méi)控制力，酒醒了發(fā)現(xiàn)輸了錢(qián)會(huì)恨你。

　　總之一定要把握尺度。銷(xiāo)售時(shí)不要帶著情緒，一定要有個(gè)好心情。這樣你才能熱情，耐心。

　　還有千萬(wàn)不要以貌取人，記住，小客戶會(huì)變成大客戶。這一點(diǎn)很重要。

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練

　　再有，就是銷(xiāo)售時(shí)手頭要快，業(yè)務(wù)要熟，找錢(qián)時(shí)盡量給零錢(qián)，彩民兌獎(jiǎng)時(shí)盡量也給零錢(qián)，這樣你可能會(huì)多賣(mài)點(diǎn)。

　　銷(xiāo)售時(shí)遇到的各種各樣的客戶都有，記住：忍耐，禮貌，千萬(wàn)不要與客戶發(fā)生口角，遇到無(wú)禮的客戶，一笑，無(wú)語(yǔ)。最好是多跟客戶交流，一邊陪他玩，一邊說(shuō)笑，這是最高的境界，不但銷(xiāo)售了刮刮樂(lè)，還交了朋友。

　　最后和站主朋友們交流一下銷(xiāo)售刮刮樂(lè)的注意事項(xiàng)。

　　這兩年隨著高科技的興起，制假造假也越來(lái)越「高級(jí)」了，假貨也侵入到刮刮樂(lè)了。話說(shuō)的再多也沒(méi)用，防不勝防。但一招就可以制勝，那就是把掃描槍開(kāi)著。

　　最后祝大家笑口常開(kāi)，好運(yùn)常來(lái)!

　　看了老李的文章，不知道各位彩票銷(xiāo)售站的站住們學(xué)到刮刮樂(lè)的銷(xiāo)售經(jīng)了嗎?最近生肖豬票正在熱銷(xiāo)中，多來(lái)點(diǎn)各類(lèi)生肖豬票，擺在您店里，圓圓滾滾，福氣生財(cái)。