宗慶后:中國零售業(yè)大有可為 娃哈哈商業(yè)信心百倍

　　2013年7月17日, 娃哈哈商業(yè)股份有限公司在北京召開新聞發(fā)布會, 娃哈哈集團董事長兼總經(jīng)理宗慶后介紹了娃哈哈商業(yè)零售業(yè)務的進展，并表達了對中國零售業(yè)的樂觀態(tài)度和娃哈哈進軍商業(yè)零售領域的必勝信心。發(fā)布會還同時宣布將于7月25日到28日在杭州娃哈哈國際精品商場召開看樣定貨會，招引加盟商看樣定貨。

　　表信心 中國零售業(yè)大有可為

　　2012年11月，一直扎根飲料行業(yè)的娃哈哈集團宣布進軍零售行業(yè)，并迅速于11月底在錢江新城開出第一家國際精品商場，還公布了3-5年內(nèi)在全國開設100家商場或綜合體的宏偉計劃，引起了海內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士和媒體的關注。經(jīng)過半年的摸索，宗慶后表示自己已經(jīng)從商業(yè)零售領域的“新人”變成了“專家”，“娃歐商場本身就是一個嘗試，是第一塊試驗田，有益于我們進一步深入了解零售業(yè)的經(jīng)營方式與創(chuàng)新模式。通過這段時間的實踐，我們對進軍零售業(yè)的信心倍增！”

　　宗慶后表達了自己對中國零售業(yè)的信心：中國的零售業(yè)還是大有可為。首先，黨的十八大提出來在2020年前要讓老百姓收入倍增，消費能力倍增，特別是黨和國家重點抓三農(nóng)，提高農(nóng)民的收入，現(xiàn)在農(nóng)村市場的消費能力大增就是一個明顯的例子，中國13億人口的大市場潛能無限，大有可為。其次，每個國家在發(fā)展的過程中，必定會從一產(chǎn)比二產(chǎn)大，二產(chǎn)比三產(chǎn)大轉(zhuǎn)化為二產(chǎn)比一產(chǎn)大，三產(chǎn)比二產(chǎn)大的過程，例如美國的一二三產(chǎn)的比例為1.2：21.4：77.4，而目前中國尚僅10：46.6：43.4，因此中國的三產(chǎn)尚有很大的發(fā)展?jié)摿?，目前進軍零售業(yè)尚為時不晚，還有很大的空間。盡管大城市商業(yè)已經(jīng)過剩了，但大量的縣級市、地級市尚沒有像樣的商業(yè)設施，這些地方還是大有可為的，而且大城市盡管商業(yè)網(wǎng)點過剩，但由于同質(zhì)化經(jīng)營造成競爭激烈而不斷萎縮，而如果采取差異化競爭亦可以殺出一條血路來，仍能獲得一部分市場份額。

　　面對網(wǎng)絡和電子商務的挑戰(zhàn)，宗慶后信心滿滿，“如果零售業(yè)可以改變自己的經(jīng)營方式，還是能逐步奪回市場的，但不管怎么樣，我認為網(wǎng)商是絕對替代不了零售業(yè)的”。

　　談模式 哪里需要什么就去干什么

　　在發(fā)布會上，宗慶后向記者介紹了娃哈哈集團在商業(yè)零售領域的戰(zhàn)略和規(guī)劃，他表示，在未來三五年內(nèi)，娃哈哈采取哪里有機會就到哪里干，哪里需要什么我們就去干什么，一、二、三、四級城市齊頭并進與多方合作，盡快形成規(guī)模，將采取自建、租用商場及與商場和商業(yè)地產(chǎn)主聯(lián)合招商的方式，以國外精品商場、兒童專用商品商場、吃、喝、娛樂、健身、文化、購物為一體的城市綜合體的形式，緊密配合國家城鎮(zhèn)化建設的步伐，快速推進娃哈哈零售業(yè)的發(fā)展。

　　宗慶后表示，目前中國廣大消費者隨著收入的提高，對生活品質(zhì)的要求逐日提升，希望可以購買到國際精品，然而目前在國內(nèi)購買國際精品比國外貴上好幾倍。為此，娃哈哈集團將引進國外的精品，直接給國外廠家做中國市場的代理，縮短通路，降低采購成本，以合適的價格滿足消費者需要，使商場變得有特色而進行差異化競爭。對于自建的商場綜合體，娃哈哈將直接招工廠來開店，一則廠家直接到零售減少了中間環(huán)節(jié)，而且努力降低廠商的銷售成本，按月結賬，改變目前零售大商場亂收費、亂扣費、不及時結賬的不良風氣，并通過不斷擴大規(guī)模，逐步做到包銷工廠的產(chǎn)品使廠家降低銷售費用，降低成本，使商品競爭力更強，亦為消費者創(chuàng)造實惠。

　　宗慶后透露，娃哈哈已初步確定在貴陽、宜昌、南陽、新鄉(xiāng)自建城市綜合體，并且正準備與臺灣遠東百貨、新加坡來福士、英國阿蘭澤(Allanzia)投資公司等業(yè)界同行洽談合作。同事，娃哈哈還購買了長沙泊富國際廣場的商場，租用了株洲神農(nóng)太陽城及聯(lián)合了貴陽、太原、南昌、呼和浩特、杭州、余杭、富陽、湖州、衢州、錦州、南陽、南通、宜昌、馬鞍山及天津等地19家商場進行聯(lián)合招商，商場提供店面，娃哈哈提供品牌廣招加盟商，將這些商場變成有特色的國際精品商場進行差異化競爭，同時，也可以吸引年輕人來店進行創(chuàng)業(yè)，可以解決一部分年輕人的就業(yè)問題及實現(xiàn)他們當個老板的欲望，從小生意做起，逐步通過自己的才能與勤奮實現(xiàn)成為一個大老板的夢想。

　　談及娃哈哈進軍零售業(yè)的優(yōu)勢，宗慶后表示，要改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，需要為加盟商代墊大量的資金，娃哈哈有這個資金的優(yōu)勢，同時，娃哈哈在全國各地有70幾個生產(chǎn)基地，可以為商業(yè)配送提供服務。娃哈哈在全國還有近萬家經(jīng)銷商，有一萬多名銷售員活動在全國各地，信息比較暢通，同時亦方便監(jiān)管維護好市場秩序。他還表示娃哈哈在國際上享有比較高的知名度，國外廠家愿意與我們合作，并有信任感與安全感。

　　聊未來引進至少300家國際精品合作品牌

　　宗慶后介紹說，最近娃哈哈已引進100余個法國、意大利、西班牙、英國、德國等國家的品牌，包含了男女服飾、鞋帽箱包、珠寶首飾、家具家居、進口食品等。從各個品牌的設計風格、面料選擇、制作工藝到定價策略，娃哈哈商業(yè)公司無一不是精挑細選、逐一考察，為中國消費者提供了一個與國際優(yōu)質(zhì)品牌親密接觸的平臺。同時，娃哈哈后續(xù)還將繼續(xù)落實與英國、德國及意大利的一些大牌的副牌及韓國品牌的合作，包括食品、日用品等其他類別的優(yōu)質(zhì)品牌的合作，而最終目標是最起碼有300家的合作品牌商。

　　在娃哈哈已經(jīng)引進的品牌中，服裝品牌有米蘭時裝周上的明星，意大利一線女裝Blumarine(藍色情人)；意大利潮牌Hydrogen（海德俊），其骷髏頭標識深入人心；意大利百年歷史的襯衫制造商And（安得），堅持高性價比與清新的形象，是歐洲中產(chǎn)階級的不二選擇；Vogue(浮格)等時裝雜志的?？?，意大利著名年輕設計師少女裝Etxart&Panno（愛莎潘諾）；意大利精品男裝品牌安吉利科（Angelico），優(yōu)雅貼身剪裁，堅持高性價比，商務男士的首選；意大利奢侈男裝品牌圣安德烈（Santandrea），采用最高檔的面料，100%純手工縫制，每一件都是獨一無二的精品之作；西班牙高級休閑男裝品牌弗洛蘭蒂諾（FLORENTINO），盡顯男人的野性與陽剛之美，讓每個穿著者都散發(fā)出西班牙斗牛士般的魅力。飾品與包的品牌有西班牙王妃與皇后御用品牌Yanes（雅妮絲）；意大利輕奢侈皮包消費群的最愛GROMIA（克羅米亞）； GUCCI(古馳)創(chuàng)始人之一的自用品牌，以經(jīng)典手工繡花工藝為特色Valentino orlandi(華倫天奴奧蘭地)。鞋類品牌中有香港i.t買手店的寵愛品牌Paola Ferri（寶拉費麗）。進口食品品牌有歐洲純正橄欖油品牌馬薩歐莉弗（Mastrol olivo）、愛麗莎（Alisa）;地道西班牙葡萄酒品牌冰本尼德、卡斯提洛;德國牛奶品牌米琪蘭德，還有荷蘭原裝進口的愛迪生嬰幼兒奶粉。同時，許多特色鮮明的，首次進入中國的品牌也格外引人注目，如BALTARINI（巴塔麗妮）、Gianfranco Pini（吉安弗朗科?埤尼）、ANGELICO（安吉利科）、EXE等等國際品牌。

　　經(jīng)過緊鑼密鼓的精心籌備，娃哈哈將于7月25日到28日在杭州娃哈哈國際精品商場召開看樣定貨會，本次訂貨會是娃哈哈商業(yè)公司以“推動內(nèi)外貿(mào)一體化，為國際精選品牌和國內(nèi)廣大投資者搭建良好合作平臺”為宗旨，以務實的態(tài)度，專業(yè)的精神，打造的一個具有一流品質(zhì)的國際商貿(mào)平臺。

　　考慮到此次引進的品牌是首次進入中國市場的國際一二線品牌，娃哈哈還提出了貼心的支持政策：其中，娃哈將為加盟商提供最為優(yōu)惠的四項加盟政策，分別為：（一）資金支持：0加盟費，定貨后僅需支付30%定金，其余70%貨款由娃哈哈商業(yè)股份有限公司代為墊付，提貨時加盟商再付70%貨款；（二）統(tǒng)一采購、統(tǒng)一清關、統(tǒng)一商檢、統(tǒng)一配送的服務，降低成本，為加盟商提供盈利空間；（三）國外品牌商提供現(xiàn)場陳列布置指導；（四）加盟商形象統(tǒng)一設計。

　　宗慶后最后表示，“進軍零售業(yè)尚為時不晚，還有很大的空間，因而我們信心百倍，堅定不移地進軍零售業(yè)，憑借我們雄厚的經(jīng)濟實力及多年經(jīng)商的經(jīng)驗，我堅信我們必定會成功，必定會為發(fā)展三產(chǎn)擴大就業(yè)，提高消費者的生活品質(zhì)，繁榮國內(nèi)市場作出新的貢獻！”