眼鏡加價(jià)30倍成常態(tài) “互聯(lián)網(wǎng)+”打破實(shí)體店暴利

　　配眼鏡著實(shí)是個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)不高的麻煩事兒：好不容易找到個(gè)眼鏡店可樣式太少，導(dǎo)購(gòu)不厭其煩地“推單”更是讓人云里霧里；配一副好一些的眼鏡動(dòng)輒千元，小小一副眼鏡竟成奢侈品。眼鏡，成了很多人心里明知暴利，卻依然乖乖掏腰包的一大傳統(tǒng)行業(yè)。

　　不過(guò)，高性價(jià)比、手機(jī)下單、眼鏡配送上門……這些都已成為現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相發(fā)起了對(duì)眼鏡這一傳統(tǒng)領(lǐng)域的“革命”。

　　眼鏡加價(jià)30倍成常態(tài)

　　“你這副眼鏡的鏡片成本大概20元，鏡框也就一兩塊錢吧?！眲倓傄?jiàn)到必要商城CEO畢勝，他的這句話著實(shí)讓記者“大跌眼鏡”。告訴他眼鏡是從潘家園眼鏡城購(gòu)買后，他估算起這副眼鏡的購(gòu)買價(jià)是200多元。而如他所說(shuō)，這副眼鏡的價(jià)格正是230元。

　　“潘家園的眼鏡店基本上是加價(jià)10倍，可不是每個(gè)地方都有‘潘家園’，一般眼鏡店加價(jià)30倍都是正常水平。”畢勝直言不諱，又說(shuō)出了這組有些震驚的行業(yè)數(shù)字。他指了下自己戴的眼鏡：“純鈦鏡框是最貴的材質(zhì)，這副眼鏡市面上賣7000多元，成本價(jià)也就兩三百元，我們?cè)谏坛巧腺u400多元?！庇浾叩卿洷匾坛茿PP發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站頁(yè)面有多種眼鏡供選擇，上傳自拍照后還可以模擬試鏡，選擇樣式后輸入左右眼度數(shù)就可下單。

　　昨天上午，記者又來(lái)到了LOHO眼鏡生活長(zhǎng)楹天街店。成立4個(gè)年頭的LOHO眼鏡生活（下稱LOHO）日前宣布獲得紅杉資本和KTB投資的B輪2000萬(wàn)美元融資，而據(jù)介紹，LOHO在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)眼鏡業(yè)O2O模式，將互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店進(jìn)行連接。不過(guò)，這個(gè)眼鏡店相比傳統(tǒng)眼鏡店“袖珍”了很多。“我們的線下體驗(yàn)店和線上網(wǎng)站價(jià)格一致，顧客可到體驗(yàn)店驗(yàn)光試鏡購(gòu)買，不來(lái)體驗(yàn)店的話，也可手機(jī)下單眼鏡配送到家。”店長(zhǎng)介紹。同樣，傳統(tǒng)眼鏡店千元以上的價(jià)格，在LOHO店里是399元起的幾檔標(biāo)準(zhǔn)化套餐價(jià)。

　　“線上部分才是LOHO眼鏡真正的價(jià)值所在?！盠OHO CEO黃心仲告訴記者，現(xiàn)在LOHO超過(guò)一半以上客流來(lái)自線上。因此，線下的體驗(yàn)店并不需要很大面積。

　　眼鏡加價(jià)背后有推手

　　“每次配鏡時(shí)都有被‘牽著鼻子走’的感覺(jué)。”記者在商場(chǎng)里隨機(jī)采訪了十位戴著眼鏡的消費(fèi)者，葉女士說(shuō)，在店員的推銷下，配鏡都會(huì)超出預(yù)算。除了價(jià)格不菲，“驗(yàn)光不準(zhǔn)”“推單現(xiàn)象嚴(yán)重”“消費(fèi)項(xiàng)目彈性大”也成了一些人的配鏡痛點(diǎn)。不過(guò)，傳統(tǒng)配鏡的消費(fèi)習(xí)慣已養(yǎng)成，讓多數(shù)消費(fèi)者還是把傳統(tǒng)眼鏡店作為首選。

　　成本幾十元的眼鏡，為何搖身一變“貼金”數(shù)十倍？多位眼鏡界人士向記者證實(shí)，眼鏡業(yè)的定價(jià)體系基本上遵循“三乘三”法則。以一塊折射率為1.56的黃金膜樹(shù)脂鏡片為例，工廠出廠價(jià)20元左右，到了批發(fā)商手里會(huì)變成60元，再到眼鏡店里就會(huì)變成180元。以此計(jì)算，從工廠出廠價(jià)到眼鏡店，至少是9倍價(jià)差，如果經(jīng)銷商分成一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商的話，這中間的倍數(shù)又將會(huì)無(wú)限放大。

　　“房租那么貴，儀器設(shè)備、驗(yàn)光設(shè)備和驗(yàn)光師的費(fèi)用都是大開(kāi)銷?！弊咴L多家眼鏡店，攀談中記者得知，多數(shù)眼鏡店每天配鏡只有兩三副，生意并不好，為了盈利只好把價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，“能賣一副是一副”。畢勝告訴記者，傳統(tǒng)眼鏡店庫(kù)存壓力大帶來(lái)的花銷更甚，雖是暴毛利，可也是少凈利。

　　“去中介化”讓眼鏡成快時(shí)尚品

　　無(wú)論是必要商城還是LOHO，他們共同的思路都是“去中介化”，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向傳統(tǒng)眼鏡店的暴利開(kāi)刀?！拔覀兺ㄟ^(guò)C2M（客戶-工廠）模式，客戶下單后再由全球最大的眼鏡制造商依視路生產(chǎn)，省去中間差價(jià)?！碑厔俳忉屃吮匾坛堑哪Ｊ?。

　　而黃心仲表示，LOHO的模式是M2C（工廠-客戶），線上有大數(shù)據(jù)的支撐，線下解決用戶的體驗(yàn)。他把LOHO比喻成眼鏡業(yè)的ZARA——“我們做快時(shí)尚眼鏡電商，更像是在大牌奢侈品眼鏡和廉價(jià)眼鏡之間的中間者，靠不斷推出的高性價(jià)比新款吸引顧客?！?/p>

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)人的眼鏡兩三年才會(huì)換一副，而實(shí)際上更換周期最好在17個(gè)月。線下眼鏡店的高價(jià)格使得眼鏡無(wú)形中成為一種奢侈品，消費(fèi)者購(gòu)買頻次降低，眼鏡店銷量無(wú)法上升，價(jià)格就居高不下，這幾乎是一個(gè)惡性循環(huán)。其實(shí)，在韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家，一副眼鏡的使用壽命僅在4個(gè)月左右，眼鏡已成為一種時(shí)尚化的飾品。

　　“現(xiàn)在的年輕人對(duì)眼鏡的需求不止一副?！辈稍L中多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，除了強(qiáng)調(diào)性價(jià)比和服務(wù)，時(shí)尚成了“互聯(lián)網(wǎng) ”潮流下眼鏡電商角力的又一領(lǐng)地——眼鏡的價(jià)格降下來(lái)了，以往一副的價(jià)格能買多副，眼鏡將發(fā)揮矯正視力以外的時(shí)尚功能，成為和衣服、鞋包一樣的必備配飾。

　　不久前，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡行業(yè)新晉玩家紛紛入場(chǎng)，“上門驗(yàn)光”“走設(shè)計(jì)范兒”“家中試戴五選一”等模式層出不窮，成功者寥寥，見(jiàn)光死者卻眾多。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，和其他行業(yè)類似，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)讓平臺(tái)和商家都有利可圖，才是成功的商業(yè)模式?！拔艺J(rèn)為五年內(nèi)多數(shù)傳統(tǒng)眼鏡店都會(huì)死掉”，畢勝語(yǔ)出驚人。在一些破局創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，關(guān)于一副眼鏡的業(yè)態(tài)理念、消費(fèi)習(xí)慣，都將因互聯(lián)網(wǎng)而改變。

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