九陽聯(lián)手報紙，如何玩轉(zhuǎn)首例九宮格懸疑廣告

　　相對于網(wǎng)絡(luò)新媒體，都市報讀者的年齡相對較高，這正是鐵釜的用戶————在很多城市家庭中，煮飯的還是爸爸媽媽居多。其次，目前愿意付費訂閱都市報的用戶，消費層次相對較高，而鐵釜則是中高端產(chǎn)品，因此，雙方的消費層次也很契合。

　　因此，九陽南方投放南方都市報，北方投放新京報，看似逆勢而為，但其實是真正的明智之舉。

　　都市報相比全國性媒體，本地化更強，用戶黏度更高，但是也有明顯的短板，那就是，由于本地性強，因此覆蓋的區(qū)域只有本地，而九陽作為全國廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌，其用戶遍布全國，如何解決這個矛盾？

　　方法有兩種，第一種，就是在全國各個省市的都市報全部投放廣告，但是耗資不菲，性價比不高。而九陽的做法相當巧妙，把字謎懸疑廣告做成上下集，上集是謎語，投放在南方影響力最大、讀者數(shù)量最多的南方都市報，下集是謎底，投放在北方最大影響力最大、讀者數(shù)量最多的新京報，一問一答，上下承接、南北呼應(yīng)，最終，兩個區(qū)域性的都市報廣告，其輻射性卻是全國性的。而且，在南北區(qū)域的廣告效果也不受影響，南方都市報的用戶看了謎語，肯定心癢癢要尋找答案，而新京報的讀者看到了謎底，也會好奇謎語是什么。

　　總之，九陽的這個九宮格字謎廣告，可謂一石二鳥，實現(xiàn)了本地化用戶高粘性和全國性廣告覆蓋量的完美結(jié)合。

　　四，線下線上互動結(jié)合。

　　作為一家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的小電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，做廣告，光玩線下，實在是有點out，因此，九陽的這款九宮格廣告，還借助字謎廣告的天生互動性，在互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)上，火辣辣的撩撥了全國網(wǎng)民。

　　南方都市報在報紙廣告出版后，同時在微博上撩撥網(wǎng)友，引發(fā)了大批網(wǎng)友圍觀猜謎，猜謎成功的網(wǎng)友喜氣洋洋，猜不出來的胃口也被吊起來，而看到謎底（廣告語）的那一刻，自然印象深刻，再難忘懷。

　　隨著事件的發(fā)酵，不僅九宮格標題#全國人民都該知道的秘密#成功擠上了微博熱搜話題榜，紙媒也出來搗亂，經(jīng)濟觀察報和健康時報搶先揭秘答案，同時，一些愛湊熱鬧、愛蹭熱點的微博大號，如“扒皮王”也主動參與傳播，吸引其粉絲參與猜謎互動。金錯刀、魏家東、青龍老賊等行業(yè)內(nèi)KOL也爭相發(fā)布朋友圈表達自己的看法，更有環(huán)球時報、京華時報等眾多媒體記者在朋友圈分享懸疑九宮格，激發(fā)朋友圈好友參與互動的熱情。還有一些智商逆天的網(wǎng)友還真是挨個格子解出了答案，將謎底直接指向了廚具屆知名品牌“九陽”。

　　正是因為通過上述四大殺招做足了戲份，因此，這款九陽的九宮格字謎廣告效果爆棚，根據(jù)統(tǒng)計，該廣告的觀看人數(shù)超千萬人，而九陽品牌和鐵釜產(chǎn)品，也通過這次廣告，得到了最大曝光。而且，毫無疑問的是，這款中國首支九宮格字謎廣告，也必將留名中國廣告營銷史。

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