九陽(yáng)聯(lián)手報(bào)紙，如何玩轉(zhuǎn)首例九宮格懸疑廣告

　　相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)新媒體，都市報(bào)讀者的年齡相對(duì)較高，這正是鐵釜的用戶————在很多城市家庭中，煮飯的還是爸爸媽媽居多。其次，目前愿意付費(fèi)訂閱都市報(bào)的用戶，消費(fèi)層次相對(duì)較高，而鐵釜?jiǎng)t是中高端產(chǎn)品，因此，雙方的消費(fèi)層次也很契合。

　　因此，九陽(yáng)南方投放南方都市報(bào)，北方投放新京報(bào)，看似逆勢(shì)而為，但其實(shí)是真正的明智之舉。

　　都市報(bào)相比全國(guó)性媒體，本地化更強(qiáng)，用戶黏度更高，但是也有明顯的短板，那就是，由于本地性強(qiáng)，因此覆蓋的區(qū)域只有本地，而九陽(yáng)作為全國(guó)廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌，其用戶遍布全國(guó)，如何解決這個(gè)矛盾？

　　方法有兩種，第一種，就是在全國(guó)各個(gè)省市的都市報(bào)全部投放廣告，但是耗資不菲，性價(jià)比不高。而九陽(yáng)的做法相當(dāng)巧妙，把字謎懸疑廣告做成上下集，上集是謎語(yǔ)，投放在南方影響力最大、讀者數(shù)量最多的南方都市報(bào)，下集是謎底，投放在北方最大影響力最大、讀者數(shù)量最多的新京報(bào)，一問(wèn)一答，上下承接、南北呼應(yīng)，最終，兩個(gè)區(qū)域性的都市報(bào)廣告，其輻射性卻是全國(guó)性的。而且，在南北區(qū)域的廣告效果也不受影響，南方都市報(bào)的用戶看了謎語(yǔ)，肯定心癢癢要尋找答案，而新京報(bào)的讀者看到了謎底，也會(huì)好奇謎語(yǔ)是什么。

　　總之，九陽(yáng)的這個(gè)九宮格字謎廣告，可謂一石二鳥(niǎo)，實(shí)現(xiàn)了本地化用戶高粘性和全國(guó)性廣告覆蓋量的完美結(jié)合。

　　四，線下線上互動(dòng)結(jié)合。

　　作為一家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的小電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，做廣告，光玩線下，實(shí)在是有點(diǎn)out，因此，九陽(yáng)的這款九宮格廣告，還借助字謎廣告的天生互動(dòng)性，在互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)上，火辣辣的撩撥了全國(guó)網(wǎng)民。

　　南方都市報(bào)在報(bào)紙廣告出版后，同時(shí)在微博上撩撥網(wǎng)友，引發(fā)了大批網(wǎng)友圍觀猜謎，猜謎成功的網(wǎng)友喜氣洋洋，猜不出來(lái)的胃口也被吊起來(lái)，而看到謎底（廣告語(yǔ)）的那一刻，自然印象深刻，再難忘懷。

　　隨著事件的發(fā)酵，不僅九宮格標(biāo)題#全國(guó)人民都該知道的秘密#成功擠上了微博熱搜話題榜，紙媒也出來(lái)?yè)v亂，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)和健康時(shí)報(bào)搶先揭秘答案，同時(shí)，一些愛(ài)湊熱鬧、愛(ài)蹭熱點(diǎn)的微博大號(hào)，如“扒皮王”也主動(dòng)參與傳播，吸引其粉絲參與猜謎互動(dòng)。金錯(cuò)刀、魏家東、青龍老賊等行業(yè)內(nèi)KOL也爭(zhēng)相發(fā)布朋友圈表達(dá)自己的看法，更有環(huán)球時(shí)報(bào)、京華時(shí)報(bào)等眾多媒體記者在朋友圈分享懸疑九宮格，激發(fā)朋友圈好友參與互動(dòng)的熱情。還有一些智商逆天的網(wǎng)友還真是挨個(gè)格子解出了答案，將謎底直接指向了廚具屆知名品牌“九陽(yáng)”。

　　正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)上述四大殺招做足了戲份，因此，這款九陽(yáng)的九宮格字謎廣告效果爆棚，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，該廣告的觀看人數(shù)超千萬(wàn)人，而九陽(yáng)品牌和鐵釜產(chǎn)品，也通過(guò)這次廣告，得到了最大曝光。而且，毫無(wú)疑問(wèn)的是，這款中國(guó)首支九宮格字謎廣告，也必將留名中國(guó)廣告營(yíng)銷史。

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