花卷APP創(chuàng)始人：我們要打造長尾商品推廣平臺(tái)

　　從這個(gè)層面看，花卷選擇國貨也擔(dān)當(dāng)了一部分“包裝國貨”的責(zé)任。貨架型電商沒有承擔(dān)幫國貨來樹立自己的品牌和美譽(yù)度的包裝責(zé)任，營銷體系并沒有做好，平臺(tái)上自然表現(xiàn)平平。韓卉指出，國貨只是不會(huì)賣，并不是賣不出去。

　　此外，海淘電商供應(yīng)鏈動(dòng)輒個(gè)把月，供應(yīng)鏈過長導(dǎo)致的隱患一直是讓韓卉耿耿于懷。相比之下，花卷的供應(yīng)鏈可以縮短至三到五天。此外，花卷平臺(tái)紅人推哪個(gè)貨是有數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的，隨著平臺(tái)越來越大，積累的數(shù)據(jù)越來越多，供應(yīng)鏈就會(huì)更精準(zhǔn)。

　　同時(shí)韓卉還表示，在未來一些需要場景營銷決策性的品類也會(huì)在花卷的平臺(tái)上受到重視，比如酒水類。

　　專注做好PGC內(nèi)容

　　在韓卉創(chuàng)辦花卷電商的過程中，PGC內(nèi)容原創(chuàng)成了她最大的困擾。怎么能讓它做的更好？怎么能讓它有更好的創(chuàng)新？

　　“電商的常規(guī)性那些東西來說很簡單，沒有什么復(fù)雜的，所以說對(duì)于我們這一塊來說主要是內(nèi)容創(chuàng)作的問題。”

　　采訪中，韓卉也一直強(qiáng)調(diào)目前要專注做好PGC內(nèi)容。就連火的一塌糊涂的視頻直播也不在韓卉的考慮范圍。對(duì)于這樣的決定，韓卉的解釋是：“直播這件事我們認(rèn)為得有內(nèi)容才能做直播，所以我比較謹(jǐn)慎，直播平臺(tái)是真的是有內(nèi)容，大家才能長時(shí)間留在那里看?！?/p>

　　另一方面，PGC內(nèi)容能夠增加用戶的轉(zhuǎn)移成本，對(duì)培養(yǎng)用戶忠誠度起到至關(guān)重要的作用。這也成為了韓卉說服投資人的籌碼。

　　韓卉對(duì)騰訊科技表示，花卷和其他的平臺(tái)不同，更看重紅人圍繞商品內(nèi)容的制作能力：“花卷不看重粉絲量多少，而是幫助紅人建立在花卷APP上的電商小鋪，基于這個(gè)電商小鋪進(jìn)行選品。而在內(nèi)容生產(chǎn)方面，花卷每個(gè)月都會(huì)策劃一些大選題，圍繞選題尋找商品，基于商品匹配網(wǎng)紅。”

　　目前，花卷團(tuán)隊(duì)員工50人，平臺(tái)網(wǎng)紅70人。下半年花卷將會(huì)在內(nèi)容團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行擴(kuò)充，預(yù)計(jì)年底網(wǎng)紅達(dá)到150人，平臺(tái)月均銷量破億元。

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